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采購技能提升課程

【培訓對象】：采購員(yuan)及負責(ze)人、計劃員(yuan)、運營負責(ze)人

【培訓收益】：在當今的新經濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規流程”
的觀念已經逐步得到轉變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。
采購工作已融入到企業內外的供應鏈活動范疇，專業的采購與供應鏈管理對企業核心競
爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業所認識和嘗試。
本培訓將帶領學員進入到系統的、專業的采購領域，包括采購人員日常必備的詢比價技
術、供應商評估框架、采購談判要點等，還包括采購流程和制度建立要點、采購管控關
鍵點設計等采購管控方式，使學員對采購工作有一個全面系統的了解，以便提升采購技
能。

【培訓內容】：
1. 采購流程及風險/控制點分析
1. 采購流程、制度、監控的關系，流程與子流程
2. 采購流程中風險識別（問題討論形式）及控制
3. 采購與供應鏈管理體系介紹
4. 供應定位模型將采購品項進行專業分類
日常品相、杠桿品項、瓶頸品項、關鍵品項
5. 采購授權管理
6. 如何梳理采購流程與子流程，做好“采”與“購”的分工，提升工作效率
2. 采購策略、與供應商關系及不同形式的采購合作方式---采購的子流程之一
1. 關于采購供應策略
1. 供應策略的五大要素
2. 識別供應定位模型的四個象限及其特征
2. 供應商關系和合同類型
1. 供應方－采購方關系/合同連續圖譜
2.現貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關系、合資企業、內部供
應及與外包比較
3. 供應商感知和企業議價地位對供應策略的影響
4. 轉換成本和供應商開發之間的權衡
5. 供應商感知模型同供應定位模型的結合
6. 不同類型供應商合同關系的比較
3. 不同品項不同供應策略介紹
1. 常規品項的供應策略
2. 杠桿品項的供應策略
3. 瓶頸品項的供應策略
4. 關鍵品項的供應策略
3. 供應商評估子流程及供應商激勵要點---采購的子流程之二
1. 供應商評估框架
2. 供應商積極性測評模型及評估方法
1. 演練：如何扮演供應商給客戶報價
2. 供應商感知模型判斷供應商對企業的商業態度（報價態度）
3. 如何獲得供應商靠譜的報價、更低的報價
3. 供應商評估指標介紹
3.3 如何管理和激勵供應商
4. 采購詢比價技術（獲取與選擇報價子流程）介紹
（招標流程為主）---采購的子流程之三
1. 詢比價（獲取與選擇報價）的方法及不同品項適用性
1. 非正式法詢價
2. 正式法詢價
3. 招標法
4. 采用電子市場
5. 識別詢價過程中供應商誘惑陷阱
2. 詢比價（獲取與選擇報價）的標準及不同品項適用性
1. *報價
2. *所有權總成本（TCO）
3. 加權評分
4. 價值評估
3. （詢比價）獲取與選擇報價的數量及不同品項適用性
1. 單一供應源與*供應源的應對
2. 謹防供應商抬高轉換成本
3. 向部分供應商詢價
4. 向盡可能多的供應商詢價
5. 采購談判要點---采購的子流程之四
1. 了解供應商
1. 供應商定價原則
◆ 成本導向定價
◆ 需求導向定價（客戶價值）
◆ 競爭導向定價
2. 供應商的成品判定方法
◆ 供應商供應商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）
◆供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更
多供應商報價后的比較分析過程）
◆批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，又沒
有其他供應商報價供你參考比較時）
3.確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
◆ 談判風格現場測試，以便了解自己，判斷和應對來著
◆ 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2. 談判目標與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說服技巧
3. 十種可供采用的談判戰術
6. 項目采購關鍵點控制---
采購的子流程之五（僅限基建、工程類采購，看是否有需求）
1. 制定合同管理計劃
1. 合同管理計劃中所包含的各類信息
2. 應用于合同管理計劃的政策和程序
3. 制定合同進度表
4. 甘特圖的使用
5. 在做合同預算時要考慮的不同情況
6. 合同質量計劃
7. 利用供應定位模型來確定合同管理計劃實施的優先級
2. 建立風險登記表
1. 確定與合同實施有關的主要風險
2. 進度風險、成本風險、質量風險
3. 商業和其他方面的風險
4. 制定風險登記表
5. 戰略 / 響應 矩陣
3. 監督和管理績效
1. 監督合同績效的主要指標
2. 結果、過程和投入的指標
3. 合同檢查報告
4. 整合方案
5. “爭值（EV）”和相關績效指標
6. 四個關鍵“驅動”指標
7. 案例：四個關鍵“驅動”指標實例
4. 合同監控與評價
7. 集團采購關鍵點控制及標準化建設
1. 管理聯盟采購方案的日常運作
1. 集團采購是如何誕生的，如何維持生存
2. 運營控制體系、 運營風險管理
3. 收入和財務管理
4. 處理糾紛，吸收和解除成員
5. 編輯報表，開發供應商和客戶；
6. 遵守管制條例
2. 集團化管理的標準化建設
1. 關鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設計
2. 標準格式文件
3. 項目管理方式的應用
4. 績效指標的運用
5. 集團化溝通技(ji)術

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