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銷售組織課程

課程對象：銷售(shou)總(zong)監/經理/主管及銷售(shou)團(tuan)隊(dui)負(fu)責(ze)人、后備銷售(shou)干(gan)部(bu)、資深銷售(shou)骨(gu)干(gan)。

課程收獲
企業收益：
1、對激勵制度有新的設計思路與方向，激發團隊戰斗力；
2、學習與借鑒奮斗者形成背后的機制邏輯，用系統的方法產出奮斗者。
崗位收益：
1、理清組織發展的邏輯，了解設計銷售組織的基本結構；
2、掌握激勵分配設計原則和模型，*化利用激勵資源；
3、學會如何盤點激勵資源，物質激勵與精神激勵結合使用；
4、了解銷售薪酬結構模(mo)型與獎金核(he)算(suan)原則，驅動(dong)員工成長。

課程特色
1、講師詳解銷售組織建設和激勵原則，引導學員如何建立物質激勵和非物質激勵體系，為企業培養更多奮斗者，提升業績；
2、通過充分的(de)研討互動(dong)教學方(fang)式，引導(dao)學員掌(zhang)握(wo)銷(xiao)售(shou)組織設(she)計原(yuan)則(ze)、激(ji)勵資源配置方(fang)案(an)等核心知識點(dian)，讓學員在(zai)互動(dong)過程中激(ji)活內在(zai)的(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗，再結合課程知識點(dian)，逐漸(jian)沉淀為體(ti)系化的(de)銷(xiao)售(shou)經(jing)驗。

課程大綱
一、銷售組織如何設計
1、設計銷售組織的基本原則
2、結果導向才是好的銷售組織
3、組織結構設計的基本方法
4、銷售組織的權力來源
5、銷售組織良性擴張思考
研(yan)討(tao)：銷售(shou)組織設(she)計原(yuan)則

二、如何讓銷售組織能打勝仗？
1、業績是銷售組織設計的*目的
2、組織存在的意義是圍繞業務有序運轉
3、銷售組織必須設計層次
4、組織(zhi)設計需要與銷售流(liu)程、項目進行適配

三、如何在銷售團隊中產生更多奮斗者
1、以奮斗者為本的真正含義
2、物質激勵是驅動奮斗者涌現的第一要素
3、識別和規避影響企業可持續成長的短期行為
4、直接創造收入與間接創造收入
5、評估企業可持續增長的指標
研討：奮斗者標準

四、導向沖鋒的激勵機制如何設計
1、為奮斗的人創造奮斗的環境
2、多種類型的績效指標設計
3、考核指標與收入之間的多種關聯機制
4、以產出為導向的崗位設計
5、開放式費用結構模型
6、增量績效公式
研討：基于增量(liang)的分配機制

五、激勵驅動背后的因素是什么？
1、物質激勵的方式與非物質激勵方式
2、不同類型員工的激勵驅動因子分析
3、非均衡激勵理念導入
4、銷售薪酬結構模型與獎金核算
研討：激勵方式盤點

六、銷售團隊激勵資源配置
1、721的銷售激勵資源配置原則
2、重業務預算，而非財務預算
3、銷售激勵資源分配須結構化與模型化
4、堅持資源向增量業務傾斜的核心理念
研討：激勵(li)資源(yuan)配置方案

專家簡介
華為管理資深研究專家  蔣 勇
實戰經驗
華為管理經驗資深研究者。曾逐條解讀《華為基本法》，并制作成為喜馬拉雅音頻專欄《一起讀華為基本法》，獲得百萬播放量。出版書籍《華為人才激活法》。
曾(ceng)服(fu)務(wu)大(da)(da)量(liang)企業(ye)，積累了大(da)(da)量(liang)的實(shi)操咨(zi)詢經(jing)驗(yan)和(he)服(fu)務(wu)案例(li)。幫助多家(jia)企業(ye)導(dao)入華(hua)為(wei)管理(li)理(li)念(nian)，大(da)(da)幅改(gai)善企業(ye)經(jing)營業(ye)績(ji)(ji)。雙胞胎集(ji)團(tuan)常年將蔣(jiang)老師的基本法欄目(mu)作為(wei)全員必(bi)學必(bi)考內(nei)容(rong)，華(hua)為(wei)科學的管理(li)方法為(wei)雙胞胎集(ji)團(tuan)近(jin)年業(ye)績(ji)(ji)爆發式增長(chang)提供持久(jiu)的動力。

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