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培養戰略思維

課程背景：
戰(zhan)略是營銷(xiao)高(gao)管的(de)事，但戰(zhan)略思(si)維是每(mei)一位營銷(xiao)人(ren)員(yuan)都應(ying)當具備的(de)。本課程旨(zhi)在(zai)培養(yang)所有營銷(xiao)人(ren)員(yuan)的(de)戰(zhan)略思(si)維，從而高(gao)效應(ying)對(dui)復(fu)雜(za)的(de)市(shi)場環境。

課程收益：
從戰略的定義到個人的領導方面，全面系統的更新對戰略的認識；
明白三個差別，戰略和運營的差別，戰略和戰術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰略認識觀；
從認知規律、差異化機會、商戰模型上系統掌握戰略相關的方法論；
從主要專業術語上，加深對戰略的理解，建立系統的、整體的對戰略的認識；
從(cong)9個緯度，加深對戰略(lve)的(de)認識和(he)理解，同(tong)時根據理念和(he)方(fang)法論，分(fen)析和(he)檢查自身的(de)戰略(lve)。

參訓對象：
企業決(jue)策者(zhe)、營銷(xiao)決(jue)策者(zhe)、營銷(xiao)高管。

課程大綱：
第一天：上午
09:00 - 10:30
1. 戰略是選擇陣地
市場環境10年對比
CRM/TQM/BPR對戰略的作用
運營效益和戰略的區別
戰略的軍事定義
戰略的商業定義
宏觀：供需形勢的演進
微觀：客戶購買決定的發生地
練習：描述公司的戰略
10：30-10：45  茶歇
10:45-12:00
2.戰略是建立認知
認知的規律
1)容量有限
2)不喜混亂
3)需要安全感
4)定型后難以改變
認知階梯
關鍵術語：品類/品牌/集中度
練習：行業認知階梯

第一天：下午
13:00-14:30
戰略是確立差異
差異化的誤區
1)質量誤區
2)低價誤區
3)性價比誤區
4)產品豐富誤區
差異化的機會
1)搶先
2)產品特性
3)品牌表現
練習：差異化的機會
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
戰略從戰術開始
由內而外的思維（戰略-戰術）
由外而內的思維（戰術-戰略）
由內而外思維的后果
1)不承認錯誤
2)錯失機會
戰術動作到戰略的轉移
戰略和差異切入點的關系
練習：識別由內而外的思維

第二天：上午
09:00 - 10:30
戰略是打敗對手
兵力法則和防御優勢法則
防御戰及打法要點
進攻戰及打法要點
側翼戰及打法要點
游擊戰及打法要點
案例：華為云
戰爭類型有形式決定
練習：當前的打法要點
10：30-10：45  茶歇
10:45 - 12:00
戰略是保持聚焦
聚焦的威力
聚焦的三重優勢
聚焦是否有“吃不飽”的問題
聚焦個案分析
練習：面臨的誘(you)惑

第二天：下午
13:00-14:30
戰略是追求簡單
簡單的重要性
不要讓數據替代常識
焦點小組訪談的作用和局限
試銷的好處和潛在危害
客戶的行為能否預測
認知調研法
14：30-14：45  茶歇
14:45-16:30
戰略是領導方向
能否親臨前線
是否能實事求是
不單純追求數字
善于把認知當作戰場
戰略是實事求是
增長和戰略之間的關系
短期利益和長期利益
警惕大公司病
總結和行動
分享你對戰略的理解
分享有哪些觀點的改變
你(ni)現(xian)在(zai)的戰略是什么

講師介紹：薛老師
專業資質：
專注營銷領域培訓/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰經驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學
戰略定(ding)位(wei)總裁(cai)研(yan)修 - 北(bei)京大學(xue)匯豐(feng)商學(xue)院

培養戰略思維