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中國企業培訓講師
《開門紅秀出你的業績》
 
講師:王(wang)志(zhi)誠 瀏覽次數:2551

課(ke)程描述INTRODUCTION

開門紅秀出業績

· 銷售經理· 高層管理者· 一線員工

培訓講師:王志(zhi)誠    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

開門紅秀出業績

【課程收益】
提升開門紅業績
提升銷售管(guan)理的水平(ping),推動開門紅。

【課程對象】
銷售管理人員。
需要提升管理技能人員。
開門紅推動人(ren)員(yuan)。

【課程大綱】
一、開門紅的意義
我們中國人喜歡圖個好彩頭“開門紅,全年紅”,它預示我們未來一整年都能擁有舒適的生活與快樂的心情。不單單是保險行業,全國上下都在做“開門紅”,上到政府下到販夫走卒都在做“開門紅”!
二、開門紅的策略
1、人力儲備工程:一是變更經營主題,沖洗隊伍年底業績沖剌的疲勞,變業績推動為儲備人員推動,營造出熱烈的氣氛,提升整個團隊士氣,;二是為團隊補充新鮮血液,為新一年的年度經營打下堅實的人力基礎;三是優化架構快速成長。
2、意愿儲備工程:“強化隊伍戰斗信心,使命必達戰開門” 通過方案宣導、產品規劃和收入目標制定激發銷售人員開單的欲望。統一思想、統一行動,實現整體致勝;
3、氛圍儲備工程:12月20日前完成各分公司職場開門紅重新布置,開門紅收入目標上墻;開門紅倒計時、開門紅業績英雄榜、方案入圍英雄榜張貼上墻,每日實時更新;
4、產品儲備工程:著重提升隊伍對每個產品基礎知識的專業掌握、對每個產品銷售話術的背誦通關、對同業產品橫向比較的利弊分析。……..
5、技能儲備工程:每周早會結束之后轉入二早經營,二早經營緊緊圍繞“產品學習、活動量管理、銷售疑難反饋與處理”三大主題工作展開,以此不斷塑造隊伍“每天學習一點知識、每天解決一個問題、每天進步一點點”的學習習慣與工作習慣,打造“學習型團隊”。
6、客戶儲備工程:通過早會引導隊伍梳理開門紅準客戶清單,并讓其做好記錄,確保開門紅期間客戶儲備,分公司負責人實時檢查追蹤,確保每一個可戰人力開門紅至少帶100個準客戶參戰;
三、開門紅的舉措
1、銷售人員應該做什么:開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標;
每周早會堅持參與,產品推廣話術背誦不能間斷、產品銷售賣點滾瓜爛熟、同業產品PK了然于胸;
2、管理人員應該做什么:財施:幫隊伍賺到錢,這是管理的根本
法施:幫隊伍增長本領,這是管理的未來
無畏施:幫隊伍強化自信,快樂心情,這是管理的藝術
3、開門紅必勝的方法:全面總動員戰術 ——  讓老客戶、親朋幫忙,盯住目標、咬緊目標戰術 ——  每日追蹤,會報戰術 ——  人性關愛、層層匯報、層層追蹤,早會滿堂戰術 —— 30’的早會只講戰斗月內容
四、開門紅的推動
1、改變習慣:“五要六做到”
2、開門紅操作流程:熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣、全面宣導、團隊競賽、承諾公開、形式活潑。
3、業績追蹤:全面追蹤,重點追蹤。早要求,午溝通,晚追蹤
早要求:
請對方提供拜訪計劃;
了解客戶背景,幫助篩選客戶;
提醒注意事項;
檢查出發前準備;
提出二訪要求;
了解拜訪目的;
約定中午溝通的時間、地點;
肯定他(ta)、鼓勵(li)他(ta)。

開門紅秀出業績


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