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銷售團隊培養課程

課程目標： 
－ 提高整體銷售隊伍的積極性和戰斗力 
－ 創建*銷售團隊和業績 
－ 培養優秀銷售(shou)人員 

學員獲益： 
－ 提供給銷售經理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中 
－ 學習根據公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉化為實用的銷售計劃 
－ 學習如何與銷售人員互動，以提高銷售團隊的積極性與戰斗力的技巧 
－ 掌握輔導業務人員提高銷售技能的適當方法 
－ 學會處(chu)理銷售(shou)管理中的種種困難(nan)情況(kuang) 

適用對象： 
－ 公司中高層銷售經理、主管 
－ 區(qu)域營銷經理、主管 

培訓方式： 
－ 高度參與(yu)互動(dong)培訓(xun)方(fang)式, 包括小組作(zuo)業、個人練習、現場(chang)案例分析等。講師將(jiang)聯系(xi)學員(yuan)實際回答疑難問(wen)題并對學員(yuan)進(jin)行輔導。 

課程內容： 
第一部分 銷售團隊主管在整體營銷的定位與角色 
－ 選擇最適的自我定位與時間精力分配 
－ 掌握自我思維與行為盲區，發揮應有功能 
－ 定位與角色: 
1) “帥”，指引方向，提供武器 
2) “將”，帶領團隊，發揮最高戰斗力 
3) “兵“，以身作則，掌(zhang)握(wo)營銷執行力 

第二部分 如何指引團隊作戰方向與提供武器 
－ 以專業化營銷指引方向（STP） 
－ 如何找到和選擇合適目標市場 
－ 善于整合及(ji)包裝武器，提高團隊作戰能力（提煉出(chu)高效的銷售(shou)套(tao)路(lu)及(ji)技巧） 

第三部分 引導團隊對目標的認同并擬定銷售策略和計劃 
－ 盡量以科學化邏輯共同設定目標 
－ 引導團隊對目標認同的溝通技巧 
－ 引導團隊自行擬定經營市場的策略與計劃 
－ 案例演練與研討：如何使團隊認同目標
 
第四部分 銷售團隊的組建與團隊建設技巧 
－ 從人力資源管理的角色組建團隊 
－ 設定清晰明確的選人條件及篩選方法 
－ 將市場關鍵成功要素（KSF）轉化為團隊建設要素 
－ 角(jiao)色演練：團(tuan)隊建設關鍵技巧 

第五部分 建立銷售管理機制即時跟進與支持 
－ 以系統化管理設定常態化的管理行為 
－ 以計劃性管理依據計劃即時跟進 
－ 主動進行跨部門協調，提供即時支持 
－ 角色演練(lian)：團隊協作(zuo)技巧 

第六部分 針對銷售團隊的激勵技巧 
－ 激勵對銷售團隊的價值 
－ 銷售團隊激勵的關鍵原則與方法 
－ 案(an)例(li)研討與演練(lian)：對不(bu)同(tong)員工的激(ji)勵技巧(qiao) 

第七部分 銷售團隊的輔導與教練——成為一個超級教練 
－ 建立以銷售人員為主導的銷售模式 
－ 以實戰演練方式挖掘個別銷售盲點 
－ 協同拜訪以實地觀察銷售行為，提高有效銷售活動 
－ 建立團隊運作模式，以發揮整體的力量 
－ 輔導與教練技(ji)巧角色演(yan)練 

第八部分 銷售活動分析——快速提高銷售效率 
－ 設定指標以追蹤關鍵銷售活動 
－ 分析團隊資源配置，將資源投放在高價值事務上 
－ 依據分析結果，即時提供解決對策 
－ 案例(li)研討(tao)：有哪(na)些方法(fa)可以(yi)提高(gao)銷售(shou)效率(lv) 

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