課程描述INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
獵頭行業思維課程
課程背景：
精英人力增長不僅能有效促進隊伍發展、提升業績，還能穩步促進隊伍客群升級。隨著人口紅利消失、金融科技普及、80后、90后、00后逐步成為金融行業發展主力，一方面是財富管理市場升級帶來從業人員出清，另一方面是高素質人才招募技術缺失。
如何在財富管理時代下構建金融精英人才的招募體系？
該課程將使您(nin)及您(nin)的團(tuan)隊(dui)具備高素質人才(cai)招(zhao)募所需的視野、技術、方法。
課程收益：
● 人才：提升機構高素質人才招募數量
● 精準：以團隊為核心開展增員經營
● 工具：精英招募及小(xiao)創會運(yun)作指導手冊
課程(cheng)對(dui)象：保險顧問(wen)(績優)、主任、經理、總監（課程(cheng)人數(shu)：20～40人）
課程大綱
第一講：環境：洞察金融精英招募環境
一、問題：金融市場變化與金融人才供給
1、個人增員三難“增員難、留存難、轉型難”
2、團隊增員五難“意愿、發展、系統、轉型、產品”
研討：為什么增員越來越難？成本越來越高？
二、原因：金融英才招募環境變化
1、壽險人才招募迎來財富管理時代
2、傳統人才供給與新興人才供給變化
3、靈活用工與高素質人才的職業瓶頸
三、解決：順時代契機而變、逆行才能超車
1、逆境中稀缺難求的風險管理人才
2、自由職業者與斜杠青年時代來臨
3、從人人可從業到精英招募的轉變
小結(jie)：保險顧問(wen)理解并擁(yong)抱團(tuan)隊發展的(de)轉(zhuan)型趨(qu)勢，嘗試叫醒沉睡(shui)與裝睡(shui)的(de)人。
第二講：思維：金融英才招募畫布應用
一、*與壽險團隊經營
1、互聯網公司*學習收獲
2、*與壽險團隊自主經營
二、金融英才招募畫布應用說明
1、金融英才招募畫布使用邏輯
2、畫布應用、工具說明
3、畫布功能模塊說明
案例：國內壽險團隊招募：國內某壽險團隊英才招募畫布分析、國內某經紀公司英才招募畫布分析、國內某財富機構英才招募畫布分析
小結：保險顧問理解獨立經營的思維與技術，并運用到團隊發展(zhan)中。
第三講：流程：金融英才招募流程
一、渠道建設：建立持久增員渠道
1、常見增員渠道優劣勢分析
2、賦能，找到合適自己的招聘渠道
3、不同招聘渠道維護及更新周期
二、客群分類：伙伴、客戶、資源
1、增員客群分類模型
工具：增員客群梳理表
訓練：自有增員客群梳理
三、初篩分析：擬定客群跟進策略
1、增員簡歷撰寫與分析
2、增員策略擬定與簡歷管理
工具：增員簡歷分析框架圖
四、財富體驗：設計體驗鏈接環節
1、財富體驗式營銷價值
2、體驗建立有效鏈接
3、財富體驗環節設計
五、DNA檢測：甄別事業合作伙伴
1、普通部隊VS特種部隊
2、金融英才的DNA識別
工具：金融英才DNA檢測表
六、精英面談：面談DOME技術應用
1、DOME技術應用解析
案例：DOME增員技術應用
訓練：自有增員對象DOME技術應用
小結：績優保險顧問掌握精英招募(mu)所需的能力、技術、工(gong)具，有效提(ti)升(sheng)增員效能。
第四講：活動：財富創業說明會策劃與經營
一、活動策劃：創業活動策劃工具
工具：增員活動策劃表
案例：某機構小創會經營
訓練：機構自有小創會講解
二、團隊賦能：賦能你的合作伙伴
1、團隊“IP”與個人“IP”
2、團隊標簽與賦能提煉
工具：團隊賦能提煉表
三、英才獵聘：獵頭技術與增員應用
1、獵聘：像獵豹一樣緊盯獵物
2、獵頭招募技術分析與應用
3、賦能你的合作伙伴、競合共贏
四、團隊協作：增員小組建立與職責
1、增員小組架構及分工
2、增員數據分析與統計
3、增員會議組織與復盤
五、財富創業說明會框架與邏輯
1、財富創業說明會角色認知
2、主持——承上啟下的營銷承接
3、主講——“1+2”專題模式
4、嘉賓——經驗與感悟的分享
5、產品——基本法與政策的解讀
應用：財富創業說明會技術應用
1、TIS主持技術
2、EBS專題講解技術
3、嘉賓分享稿件審核與修改
4、FABE產品解讀
案例：財富創業說明會案例研究：律師人群經營、高潛人群經營、醫務人群經營
訓練：財富創業說明會主持與主講
小結：績優保險顧問了解團(tuan)隊(dui)增員技術，整(zheng)合現有小團(tuan)隊(dui)資(zi)源，合力進行(xing)團(tuan)隊(dui)發展。
第五講：生態：團隊發展生態圈建設
一、生態建設：讓增員雪球滾起來
1、生態圈基于精英招募的價值
工具：增員生態圖
訓練：增員生態圖填寫
二、雙軌建設：事業與夢想雙軌制
工具：事業與夢想雙軌圖
案例：某績優雙軌制發展圖
訓練：事業與夢想雙軌圖填寫
三、系統建設：建立長效組織發展
1、增員渠道管理系統
2、增員活動管理系統
3、增員會議管理系統
4、增員產品迭代系統
四、增員產品手冊制作與呈現
1、增員產品手冊思維導圖
2、增員產品手冊呈現邏輯設計
3、增員產品手冊沉淀與迭代
小結(jie)：分析中(zhong)國(guo)現有高績效保險團隊(dui)增(zeng)員產品與團隊(dui)發展(zhan)生(sheng)態圈，讓現有保險顧問能以更(geng)高的團隊(dui)發展(zhan)視角(jiao)解決(jue)當前發展(zhan)問題(ti)。
獵頭行業思維課程
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