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財富管理實戰專家
16年財富管理研究及實務經驗
FMBA金融管理碩士
CWMA國際認證財富管理師
AFP/CFP/CHFP/TTM/CSTD認證授權講師
ISOFP國際金融專業人士協會特邀顧問
CHFP理財規劃師專業委員會特邀顧問
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大客(ke)(ke)戶銷售有三個難(nan)。 1、首先(xian)第一個難(nan)呢(ni)不是搞(gao)(gao)定問(wen)題(ti)啊，做大客(ke)(ke)戶啊不要(yao)上來就(jiu)先(xian)去解決問(wen)題(ti)。因為問(wen)題(ti)不是第一步沒有知根知底的信任，對方很難(nan)向你開口說出自己(ji)真(zhen)實(shi)的需(xu)求和困難(nan)，所以(yi)搞(gao)(gao)定人(ren)才是第一步的動作。 2、才是幫助客(ke)(ke)戶解決復雜(za)難(nan)搞(gao)(gao)
討(tao)論話題(ti)：這(zhe)兩個客(ke)戶你會放棄哪一個？ 客(ke)戶一：中小企業(ye)主，有(you)付費能力，家里出了事(shi)，服務能解決(jue)其問(wen)題(ti)，但不太信任，多次(ci)找且每次(ci)聊三(san)四個小時仍(reng)未(wei)成交，同事(shi)勸放棄。 客(ke)戶二：精明的企業(ye)老板，有(you)問(wen)題(ti)想解決(jue)，之(zhi)前公司(si)未(wei)解決(jue)好，想通過資源整
很多(duo)人都說(shuo)(shuo)過怎么找老(lao)客戶去做轉介紹，無論是說(shuo)(shuo)以利(li)誘之的(de)(de)(de)，還是說(shuo)(shuo)不能讓(rang)老(lao)客戶感覺賺了(le)朋友(you)的(de)(de)(de)錢的(de)(de)(de)，其實這些都挺對(dui)的(de)(de)(de)。但是我覺得他們(men)仍(reng)然只屬于中間環(huan)(huan)節，還有更重要的(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)環(huan)(huan)節。在前和(he)后(hou)前面的(de)(de)(de)環(huan)(huan)節是指對(dui)老(lao)客戶進行分類，找到影(ying)響力中心(xin)，也就是第一(yi)波愿意(yi)
無論你自(zi)認為(wei)產品有(you)(you)多牛，特別是(shi)想做大客戶渠道生意的，任憑你巧舌(she)如(ru)簧，任憑你多么會(hui)打扮，其實(shi)都不如(ru)會(hui)這一(yi)招，就是(shi)送禮。因為(wei)咱(zan)們(men)有(you)(you)句老話說的好，抬手不打送禮人，禮其實(shi)跟(gen)多少錢買(mai)的一(yi)點關系沒(mei)有(you)(you)，而且分為(wei)三(san)個層(ceng)面，尤其是(shi)不用錢的第三(san)層(ceng)。 1、
我(wo)們(men)在成交當中經(jing)常會遇到一(yi)些高端的，氣質比較高的客(ke)戶上(shang)來，我(wo)們(men)銷售員(yuan)一(yi)般都會有(you)壓力怎(zen)么辦？各(ge)位啊給大家提一(yi)點(dian)的這個思路。 1、首先我(wo)們(men)要確(que)信自己(ji)(ji)的專業準(zhun)備足夠，你才確(que)信展現自己(ji)(ji)的自信，是通過實(shi)際(ji)行動和(he)準(zhun)備深入的了解(jie)客(ke)戶的情(qing)況，掌握(wo)客(ke)戶
這五個(ge)問題想(xiang)(xiang)清楚了，輕(qing)松搞定客(ke)戶(hu)。 1、到底誰(shui)是你的客(ke)戶(hu)，列(lie)張(zhang)清單，寫(xie)下(xia)自己的理想(xiang)(xiang)，客(ke)戶(hu)會(hui)擁有哪(na)些特征？他的年(nian)齡教育(yu)職業收入(ru)水(shui)平經歷態度或(huo)者需求(qiu)會(hui)如何，你越能清晰(xi)的識別自己的理想(xiang)(xiang)客(ke)戶(hu)，就(jiu)越會(hui)容(rong)易(yi)發現(xian)更(geng)多(duo)的此類(lei)客(ke)戶(hu)，并(bing)與之交流。
一(yi)(yi)個銷售員(yuan)應該通(tong)過(guo)什么樣的(de)途徑去來收集客戶(hu)的(de)一(yi)(yi)些基礎(chu)信息，來判斷客戶(hu)他的(de)基本(ben)情(qing)況，你通(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方式呢這(zhe)樣幾點思路吧。首(shou)先呢我覺得現在的(de)話還是(shi)尤其(qi)是(shi)你是(shi)剛通(tong)過(guo)的(de)銷售，不知道(dao)如何(he)通(tong)過(guo)下手(shou)。 1、從調研問卷開始，你要(yao)有一(yi)(yi)個調研的(de)這(zhe)個角度進行客
最(zui)近一直在(zai)研究啊(a)，如果你(ni)(ni)是做大客(ke)戶銷(xiao)售的話，你(ni)(ni)應該(gai)怎么樣去把(ba)這個流程體系梳理出來(lai)。我們(men)大概在(zai)過(guo)去半年(nian)多時間甚至更長的時間一直在(zai)琢(zhuo)磨這件事情，大客(ke)戶營銷(xiao)到底有(you)沒有(you)機會用(yong)一套體系來(lai)解決。之前呢我們(men)曾經提出過(guo)ABM你(ni)(ni)從手里有(you)什么關系就(jiu)去做什么客(ke)戶
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