課程描述(shu)INTRODUCTION
商辦地產項目投資趨勢
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
商辦地產項目投資趨勢
【課程收益】
1、從現狀出發,引導客戶認可本企業商辦項目價值帶給投資者的利益。
2、理解商辦地產項目市場未來發展趨勢,掌握宣講要點并能引發客戶共鳴。
3、提(ti)升招商(shang)銷售團隊(dui)協作水平,顯著(zhu)提(ti)升置業(ye)顧問(wen)的招商(shang)銷售技巧。
【授課對象】
物業招商顧問
【課程大綱】
第一講 商辦地產項目價值
一、國內商辦地產項目經營現狀
1、商辦公寓項目租金變動情況分析
2、商辦公寓項目空置率分化變動情況分析
3、國內一、二線城市商辦項目租賃需求增速
案例分享:機構數據解析商辦地產市場發展現狀
二、第三產業發展帶動商辦地產需求的增長
1、商辦地產市場是反映產業與經濟發展的晴雨表
2、第三產業占比越高,商務辦公樓的需求越大
3、企業越是發展壯大,對高品質寫字樓需求越高
案例分享:重點城市寫字樓市場需求
三、標桿房企投資商辦項目
1、標桿房企投資商辦項目的代表作
2、政府出讓土地,商務配套成為新常態
3、優質寫字樓滿足房企轉型存量管理需求
案例分享:房企對商辦項目的開發和運營管理
四、疫情后的商辦項目價值分析
1、商辦項目市場免“疫”力分析
2、受疫情影響,各類存量資產出租率和現金流變化
3、擁有優越硬件設施和管理水平的商務寫字樓更受青睞
案例分享:2020年商辦公寓(yu)租賃市場調研預測數據
第二講 商辦地產項目投資趨勢研判
一、商務辦公樓經營的時代印記
1、物管時代:以租金為導向
2、運營時代:以利潤為導向
3、資本時代:追求估值上漲
案例分享:商辦項目經營三個時代的代表企業
二、商辦地產項目經營轉變的三個思維
1、經營理念:從“保姆心態”轉變到“管家心態”
2、招商思維:從分散招租轉變為產業招商思維
3、服務思維:從B端轉變到C端,關注個體
案例分享:房企和物企的商辦項目運營思維
三、辦公社區:未來商辦物業的發展方向
1、辦公空間將被打造成孕育新想法的開放平臺
2、所有辦公設備和辦公行為都有數字連接
3、新的辦公空間將讓同事們相互連接互相啟發
4、合作共贏有益于創新的空間氛圍
案例分享:四個世界500強企業的辦公空間
四、未來辦公空間的價值
1、辦公空間的本質是商業工具
2、理想辦公空間應同時滿足三個鏈接
3、讓每一份工作都有意義
案例分享:寫字樓提供給使用者一種健(jian)康(kang)的(de)工作生活方式
第三講 商辦地產項目招商銷售技巧
一、提升團隊執行力
1、定方向強溝通,更多時間抓執行
2、盯目標重分解,上下同欲保完成
3、提士氣勤練兵,高手過招比內功
分組討論:銷售和置業顧問有什么區別?
課堂演練:分解目標,抓住成交關鍵時刻
視頻賞析:有什么樣的置業顧問就有什么樣的招商銷售團隊
二、客戶識別和成交技巧
1、如何提升對客戶敏感度?
2、與客戶溝通的三個境界是什么?
3、客戶識別和成交技巧
視頻賞析:客戶識別和成交技巧
三、拓客技巧
1、設定拓客目標
2、制定拓客計劃
3、老客戶營銷*S模型
課堂演練:結合在售項目編制目標客戶地圖
四、人脈營銷模型構建
1、設定具體目標
2、將人脈進行分類管理
3、擴大人脈版圖
4、建立人脈關系
5、贏得更多推薦
課堂演練:結合在售項目落實人脈營銷執行步驟
五、項目價值和客戶價值鏈接的實現步驟
1、如何提煉項目賣點?
2、如何發掘客戶買點?
3、如何提升銷講的說服力?
課堂演練:技巧性提煉項目賣點和發掘客戶買點,制定招商銷售目標
課程回顧和總結
商辦地產項目投資趨勢
轉載://citymember.cn/gkk_detail/262137.html
已(yi)開課時間Have start time
- 郭朗
銷售技巧內訓
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- 產品推廣與促銷 郜鎮(zhen)坤
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