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常見客戶成交技巧

課程背景
   步入白銀時代的房地產行業，面臨多方面壓力，行業供給過剩、互聯網沖擊、市場急劇變化，行業衰落改變了產業生態鏈上各種企業的生存格局。房地產新時代，人找房變成房找人，消費者權利得到尊重，房地產行業邏輯由開發商主導變為消費者主導。人們購買房屋，最終本質是為生活買單。房地產行業將從之前以企業利益為核心轉變到以消費者服務為核心，以最便捷、最貼心、最專業、利益*的方式解決“人”的各種需求。
   時代已變，微利已至，房地產行業變革也在轟轟烈烈地發生，商業模式、營銷模式、開發模式、融資模式都有無數創新人士在實踐。但無論怎么改變，房地產行業一定是堅持人本位、洞察人性、明了人心，為提供更好生活體驗而服務的行業。
   那(nei)么，擁有跟企業(ye)共同成(cheng)(cheng)長的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才、構建一(yi)支穩定(ding)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團(tuan)隊、搭(da)建一(yi)個高效的(de)營銷(xiao)(xiao)平臺(tai)，是(shi)企業(ye)登上房地產(chan)高效營銷(xiao)(xiao)快車(che)、獲(huo)得穩定(ding)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績的(de)有力保障。那(nei)么，作為(wei)營銷(xiao)(xiao)管理者的(de)你(ni)，是(shi)否想過對(dui)現有人力資源進行有效配置(zhi)、激(ji)活他們(men)(men)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)潛(qian)(qian)能，以達成(cheng)(cheng)房地產(chan)開發項(xiang)目的(de)*營銷(xiao)(xiao)目標？如果有，歡迎(ying)你(ni)走(zou)進“房地產(chan)營銷(xiao)(xiao)訓練(lian)”課堂！帶著你(ni)的(de)團(tuan)隊和(he)你(ni)的(de)希望(wang)，我們(men)(men)共同分享(xiang)房地產(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)潛(qian)(qian)能激(ji)活的(de)方法(fa)與(yu)快樂！

課程收益
1、提高房地產銷售人員的職業素養；
2、強化房地產銷售人員的業務技能；
3、掌(zhang)握房地產銷售常見客戶(hu)的購(gou)買(mai)心理和促成技(ji)巧。

授課對象
房地產企業一線銷售人員。

課程大綱
第一單元   神奇力量的修煉
第一章 態度決定人生
案例分享：人生價值取決于對待工作的態度。
第二章   *不在公司混日子
案例分享：好的結果在于每個人的選擇。
第三章 每天努力多一點
第四章   提升價值的六個能力
案例分享：用心做好當下事。
第五章   滿懷感恩去工作
案例分享：感恩的力量。
第六章   教養，心態的升華
第二單元   增強團隊凝聚力
第一章   團隊精神的培養
第二章   團隊信念
第三章   團隊戰斗力
第四章   打造真正的團隊
案例分享：團隊溝通效果
情境互動：團隊溝通的基礎
第五章   這個公司的員工流失率為何這么低
第三單元   銷售技能及訓練
第一章   營銷人員最易出現的三個缺點
第二章   成交五步法實例分析
案例分享：溝通說服的5個步驟。
第三章   銷售就是說服
案例分享：7個故事幫助銷售人員提高對客戶的說服力。
第四章   痛點、癢點、賣點
案例分享：2個故事告訴你如何抓住痛點
情境互動：什么是痛點、癢點和賣點
第五章   封閉式提問技巧
情境互動：如何進行封閉式提問
第六章   把購買的權利還給客戶
情境互動：讓客戶簽單的提問技巧
第四單元   常見客戶成交技巧訓練
情境互動：九種類型客戶成交技巧訓練
案例分享：成交就要抓住客戶真正需求
第五單元   經典營銷案例分享
第六(liu)單(dan)元   課程回顧和總結

常見客戶成交技巧