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銷售公開培訓課程

*TM是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現三方面的差異化——銷售人員、公司、產品/服務。“*”可以讓您實現6倍的業績增長，并且賺錢更多！
——現代營銷學之(zhi)父  菲利(li)普·科(ke)特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

一、何謂*TM(Action SellingTM)？
*TM是一種客戶導向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的銷售方法，它能幫助銷售人員引導客戶順利簽單、簽大單、保護自己的價
格空間并與客戶建立長期關系！
一項針對全球3000家*企業銷售團隊的研究發現：
  62％的銷售人員無法獲得承諾。
  82％的銷售人員不能實現差異化。
  86％的銷售人員提問不當。
  95％的銷售人員講述過多，聆聽過少。
  99％的銷售人員不(bu)能設定正確的目標。

銷售中的常見挑戰……
?    如何迅速贏得客戶的好感和信任？
?    如何營造差異化的競爭優勢？
?    如何縮短銷售周期？
?    如何應對銷售中的突發事項？
?    如何與客戶建立長期合作關系？
?    如(ru)何有效(xiao)地開展團隊銷售？

二、*TM成功范例
?    某*國際金融機構在引進“*”課程8個月后，其銷售收入同比增加了40%，銷售毛利同比增加了5%。
?    北美某*變壓器廠商培訓了1250名銷售人員，其中，有776名銷售人員通過了“*”認證。通過認證者的業績增長幅度是未通過認證者的2倍，利潤也大幅度增加。
?    全球已有億(yi)萬銷(xiao)售精英接受過“*”訓練，他們的銷(xiao)售周期平均縮短了25%，銷(xiao)售利潤率(lv)平均增加了5%。

三、引領卓越：* TM
?    *™旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、
整體方案的提供者、有效關系的建立者！它可以極大地改
進銷售人員的銷售技能和技術，從而使銷售人員邁向銷售
顛峰。
?    *™將重點講授5大關鍵技能：銷售流程；
銷售規劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾。
?    *™把5大關鍵技能及人際技能整合(he)到了一套(tao)科學的(de)(de)(de)流程(cheng)中——遵循(xun)客(ke)戶購(gou)買決(jue)策(ce)流程(cheng)并(bing)把銷售順(shun)利往(wang)前(qian)推進(jin)的(de)(de)(de)一套(tao)銷售流程(cheng)。本(ben)項目將為銷售人員(yuan)提供經過大量實(shi)證的(de)(de)(de)“九步行(xing)動”，可以(yi)系統地(di)指導銷售人員(yuan)的(de)(de)(de)規劃、執(zhi)行(xing)、成交等工作。

四、*™適合對象
 
?    總經理/董事長
?    營銷副總裁/銷售總經理/銷售總監/銷售經理
?    大(da)客戶經理(li)/銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)程師/銷(xiao)售(shou)(shou)支持團隊

五、*™ 課程優勢
?    “財富1000強”必修課，譽滿全球，真正改變銷售行為、提升銷售業績、打造*團隊。
?    國際*10優秀版權課程，充分保障您的投資回報，降低采購風險、培訓風險。
?    精品小班，分組學習，人人參與，效果更有保障。
?    互動教學，案例分析，充滿趣味性和實戰性。
?    鎖定5大關鍵技能（人人都能學習復制），討論10大焦點議題，分析66個經典案例。
?    采用10段精美3D視頻來輔助教學，生動形象，輕松活潑。
?    現(xian)場管理到位，促使(shi)每位學員(yuan)積極(ji)思考、充分參與(yu)、用心(xin)演(yan)練(lian)。

六、*™學習收獲
?    使銷售效率*化并達成年度營收目標。 
?    在組織內建立以效率為導向的銷售文化。 
?    更好地制定銷售流程，縮短銷售周期。 
?    培養銷售教練，并發揮銷售人員的潛能。 
?    使銷售人員能快速進入角色。 
?    指導銷售人員設定目標、巧妙提問、關注價值（而不是價格）并穩步獲得客戶承諾。
?    極大地優化自己的銷售技能（洞悉并掌握“銷售流程、銷售規劃、提問技能、展示技能、要求承諾”5大關鍵技能）。
?    可以更好地掌握銷售拜訪的主導權，更好地扮演“客戶顧問、銷售資源的整合者、長期關系的建立者”三大角色。
?    可以更好地拜訪并跟進客戶，從而順利地把銷售往前推進。
?    可以巧妙獲得客戶承諾，增加成交幾率。
?    可以更好地保護自己的價格。
?    可以大幅度改善(shan)客情關(guan)系，提升客戶忠誠度。

七、講師簡介（芮老師）
科特勒學院院長，科特勒咨詢集團（中國）常務副總裁、首席講師，國際*版權課程“*（Action Selling）”首席中文講師。
芮新國老師擁有近20年營銷實戰及培訓經驗，系中國知名營銷講師，也是中國最早專業從事營銷培訓的專職講師之一。芮老師擁有工學及經濟學雙學士、工商管理碩士（MBA）學位，曾先后擔任某“世界500強”企業營銷經理、高級經理、營銷總監等職。
芮老師師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士多年，已累計從事營銷培訓、咨詢工作16余年，被中華講師網等權威機構評選為“全球500強華人講師”。
芮新國老師是中國知名銷售行為學專家，主要專注于營銷、銷售領域的咨詢和培訓，曾服務過的客戶包括斗山（DOOSAN）、小松（KOMATSU）、神鋼（KOBELCO）、杰西博（JCB）、加藤（KATO）、現代（HYUNDAI）、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、海爾集團、TCL、格蘭云天、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業設備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、遠東控股、好孩子集團、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術（TP-link）、北京計算中心、東方日立、優億醫療等800余家知名企業及機構，深受客戶好評。
芮新國老師授課活潑，幽默，嚴謹，工具性強，指導性強，強調參與和互動，強調行為和結果，深受學員好評，授課平均得分均在9分以上（10分制），重復采購率高達90%以上。
自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經營報》、《新營銷》等媒體上發表專業文章近百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。
芮老師主要著作包括《區域市場攻略》（機械工業出版社/2004）、《區域市場謀略》（機械工業出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《*》（2007）、《提問》（2015）。銷售公開培訓課程