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主播成長培訓

【課程背景】
主播是直播團隊的搖錢樹！破億，不僅是主播的最高榮耀，是團隊的火車頭作用，更對企業至關重要！
企業如何越來越強？向有結果的人要結果，有結果的商家主播案例要結果！而不是盲目學習網紅主播！
一名優秀的主播從篩選，潛力放大，基礎鏡頭能力，承接流量，面對各式標簽的用戶，買低價，高價商品時策略都是不同的，應當有更進一步的提升！因為直播的大勢所趨！
1.0時期：流量更貴，商家如何應對？
由于2016年中國互聯網流量見頂，增量幾乎為0，流量變得彌足珍貴。與此同時，2017年很多人看不上直播，但是直播每年翻倍、三倍增長，迅速發展破萬億銷售額。面對流量更貴，商家該如何應對？
2.0時期：轉化更難，商家如何應對？
2020年前后，直播年銷售額破了2萬億，很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況，直播突破了時間空間的束縛，它可以同時向一萬人，百萬人，理論上甚至全球人去直播，不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們去買賣商品。面對轉化更難，商家該如何應對？
3.0時期：競爭更大，商家如何應對？
現(xian)在與未來(lai)3年(nian)，直播年(nian)銷售額向15萬億為(wei)目標推進時，進入者越多(duo)競(jing)爭(zheng)(zheng)越來(lai)越大，興趣電商類似云蹦迪(di)直播帶貨，云街拍直播帶貨，這種趣味的(de)直播帶貨形式，代替(ti)淘寶(bao)式地攤(tan)直播是(shi)必然的(de)，把(ba)握住了機(ji)會就是(shi)把(ba)握住了未來(lai)，但(dan)很(hen)多(duo)人跟不上(shang)了！面對競(jing)爭(zheng)(zheng)更大，商家(jia)該(gai)如何應對？

【課程收益】
1、少走彎路，經驗拿走
將親身參與的單場單月破千萬破億直播間的經驗交付，對主播及主播團隊等工作的激勵、考核與管理，令新操盤手不走彎路直沖成功，讓已從業操盤手再拔高度。
2、工具表格，現學現用
不務虛，重實操，千場實戰的“工具”和“表格”拿來即用，打造主播鐵軍，方便好用不會有認知障礙，只要不懶，就能成功。
3、課后陪練，輔助帶貨
為(wei)(wei)結果負責(ze)，課后(hou)陪練讓大家率(lv)先(xian)(xian)知道平臺新(xin)規(gui)新(xin)算法，讓企業(ye)(ye)成為(wei)(wei)20%的領先(xian)(xian)者，不僅基本功(gong)扎實(shi)，還能領先(xian)(xian)業(ye)(ye)內其他對(dui)手(shou)一步。并擇優學員協助帶貨沖擊(ji)銷量。

【課程對象】
高層（銳意、創新、進取型）——董事長、總經理、業務負責任人、人力資源負責人、戰略部門負責人，輔助做出營銷銷售戰略決策與方向；
中層——銷售負責人，直播負責人，私域負責人，短視頻負責人，輔助增操盤運營與管理一線執行層經驗；
執行層——主播、直播運(yun)營、私域運(yun)營、短視(shi)頻運(yun)營推廣的專項訓(xun)練(lian)，輔助增加具體實(shi)操技能；

【課程大綱】
第一部分：正確的人，并放大潛力
——從0到1成為千萬主播的核心抓手
1、清晰目標：根據公司和個人需求確認主播發展段位
1）對標競品同學案例，發現主要問題與次要問題
2、實操：通過SWOT工具、標簽工具找到每個人潛力并放大
1）蘇寧薇婭、福王天團，個人150萬/天，團隊2700萬/周案例分享
2）實操：使用工具找到自己優勢與標簽
3、4步速成：優秀主播是如何煉成的--破億/月直播間
1） 實操：打開自己訓練
2）實操：低、中、高客單價商品語速訓練
3）實操：狀態調整訓練
4）實操：邏(luo)輯性訓(xun)練

第二部分：主播基礎素質提升
——基礎打牢，上手無憂
1、主播的聲臺行表，營造亮眼第一印象練習
2、主播的鏡頭感練習，與用戶拉進距離的技巧
3、主播的符合自身、商品特性的直播間場景打造
4、主播化妝、服飾穿搭避坑
5、主播的直播腳本及節奏、直播道具準備
——實操(cao)上述，上臺一(yi)一(yi)點評、過關(guan)

第三部分：主播迅速成長，必備技巧
——主播從入門到快速崛起“3+7”
1、掌握三板斧帶貨速成模塊：1組，2撩，3演戲（素人月破千萬直播間復盤）
1）組品技巧：如何搭配商品吸引超大流量進入直播間
2）提高停留技巧：打消套路，讓觀眾長時間停留在直播間
3）演故事技巧：演好產品故事，刺激觀眾沖動消費
2、掌握一場直播7階段話術（月破千萬MCN學員直播間復盤）
1）開場/暖場話術：三步直播開場讓直播間迅速熱起來
2）留人話術：讓觀眾停留在直播間的訣竅
3）互動話術：直播間不同節奏下的各種互動技巧
4）講品話術：李佳琪5步法讓你百試不爽
5）上單、逼單話術：直播間快速成交策略
6）氣氛話術：如何調動、加熱直播間氣氛
7）預告話術：讓觀眾鎖定下一場直播的方法
——實操(cao)演練上述(shu)3+7話術

第四部分：主播突破百萬的關鍵，通過掌握5+4做到運營型主播
1、從認知到掌握5類流量：從人氣到成交類流量，實現千萬不是夢         （全國*10直播基地學員案例）
1）主播面對直播間人氣流量時，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對直播間互動流量時，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對直播間關注流量時，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對直播間點擊流量時，怎么判斷，如何賣爆？
5）主播面對直播間購物流量時，怎么判斷，如何賣爆？
2、認知發現到掌握4形態流量，讓主播沒有接不下的流量，賣不出的貨
（全國*10直播基地學員案例）
1）主播面對流量“來得快，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？
2）主播面對流量“來得快，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？
3）主播面對流量“來得慢，走得慢”時，怎么判斷，如何賣爆？
4）主播面對流量“來得慢，走得快”時，怎么判斷，如何賣爆？
實戰(zhan)訓練：直播間流量承(cheng)接模擬實戰(zhan)

第五部分：主播突破千萬的關鍵，5+4+面對不同標簽客戶的策略
1、掌握針對不同類型的用戶成交策略一
1）少年郎用戶成交策略
2）小青年用戶成交策略
3）老年人用戶成交策略
4）女性用戶成交策略
5）男性用戶成交策略
2、掌握針對不同類型的用戶成交策略二
1）不同職業客戶的快速成交策略
2）不同消費習慣客戶的快速成交策略
3、主播必掌握如何賣高中低客單價商品
4、主播必掌握10種極端應變與救場狀況
實戰訓練：模擬直播間實戰與(yu)答疑(yi)

主播成長培訓