保險行業微信營銷
講(jiang)師：周術鋒 瀏覽次數：2548
課程描(miao)述INTRODUCTION
保險行業微信營銷
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課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
保險行業微信營銷
【課程背景】
保險業的戰場已經從線下發展到線上了，這是大勢所趨。2020年上半年的疫情，讓保險業的傳統營銷模式嚴重受限，而微信、抖音等新媒體營銷卻大放異彩。這種新型營銷模式有它的先天優勢：不受社會客觀環境影響，擴散迅速、溝通便利、成本低……從而深受廣大銷售人員青睞。本課程將和學員深入探討如何利用微信等工具開展線上營銷，走出一條與傳統營銷不同的新路。
【課程收益】
1、掌握微信群的溝通技巧
2、掌握微信促成成交的有效方法
3、掌握客戶維護的有效方法、細節
【課程對象】
銀行、保險公司的所有保險產品銷售人員
【課程大綱】
第一課微信營銷的注意事項
一、粉絲分組經營
1、粉絲的個體差異不能忽視
2、分組更容易精準營銷
二、有規劃，有策略
1、先交朋友后談業務
2、群的定位應該以普及保險意識為主，循序漸進的進行營銷
三、群的維護要常態化
1、不可過于急功近利
2、要懂得粉絲的一般心理
3、群要有特色
四、下一步我們怎么操作？
1、確定自己的社群經營策略
2、設計社群經營規劃
第二課群的日常維護
一、建群
二、歡迎群友要有“儀式感
三、”設置群規
四、明確群的目的，強調不是廣告群，也禁止打廣告
五、紅包活躍氣氛
六、設置管理員
七、制造話題
1、健康話題
2、投資理財話題
3、風險防范話題
4、其他話題
八、不要求說得精彩，重要的是全員參加
九、不求數量，但求有質量
第三課營銷技巧
一、線上營銷
1、潤物細無聲
2、適當的曬單、分享
3、適當的激勵
二、從線上到線下
1、線下活動
2、純玩的活動
1) 聚餐
2) 唱歌
3) 其他
3、寓教于樂
1) 沙龍
2) 聯誼
4、一對一營銷
三、客戶維護
1、日常維護
2、理賠服務
3、轉介紹
4、二次開發
四、輔助營銷工具
1、“早投資、早收益”EXCEL表格，針對要“考慮考慮”的客戶進行促成
2、各種用于促成的視頻、圖片
3、話術包，用于拒絕處理、促成使用
保險行業微信營銷
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/263348.html
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