《店面全視角》
講師：劉(liu)穎 瀏覽次(ci)數：2605
課(ke)程(cheng)描述(shu)INTRODUCTION
*店面管理
培訓講師：劉穎
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大(da)綱Syllabus
*店面管理
【課程背景】
面對疫情狀態下市場曾被“冰封”的困境：
我們該如何“解凍”市場障礙？
恢復門店的人氣和財氣？
這些都是我們實體零售人最關心的問題，以目標為導向實現利潤，《店面全視角-我的店面我做主！*店面管理》 采取實戰演練的方式，如何讓店面在競爭中突圍、從顧客的角度看店面、產品、價格三個方面出發，深入剖析。對自己的店鋪進行精準陳列布局。對員工做有效的推動。提高人效、客效、貨效，快速讓門店進入正常營業，盈利軌道。為未來的門店發展提出了新的營銷理念和落地方法。
【課程收益】
1、幫助店面從顧客角度進行店面管理;
2、快速提升店面人員在店面布局劃分、陳列的能力
3、通過系統實戰落地方法實現店面業績持續增長;
4、引導店長、店員從顧客角度對門店生意進行規劃管理;
【課程大綱】
第一模塊、競爭無處不在，我們的優勢？
題目一： 大量同類品類店集中，對我們來說是好事？壞事？
1、黃金盈利公式
-單店盈利核心邏輯
營業額=客流量*經停率*成交率*客單價
題目二：整齊劃一的店面形象和個性化的比較那個好？脫穎而出
題目三：顧客需要什么樣的購物體驗？
1、 從購買前、中、后，把顧客對產品和消費的需求進行分析，滿足顧客的需求
案例分析：宜家的東西并不便宜，用料也不是*的，為什么它的銷量那么大?
第二模塊、顧客看店面
1、 顧客看店面—形象和位置
從店內外劃分店面的各個位置
實戰案例：結合知識點，劃分出來自己店面區域
2、 針對不同類型的顧客特點，規劃行動路線，進行產品不同陳列
3、 集中特殊情況應對及改善
第三模塊、顧客看產品
1、 制定產品出樣組合策略
-門店產品組合的八個基本原則
形象型產品、利潤型產品都應該怎樣陳列？
案例分析：分析某門店產品銷售數量/利潤
2、門店產品陳列技巧
-顧客行走動線與“點、線、面”陳列技巧
-陳列中的“情景陳列”“對比陳列”“多點陳列”
第四模塊、顧客看價格
1、海報和價錢的奧秘
2、顧客對價格敏感的真正問題？
3、如何讓價簽更醒目？
4、如何讓價格看起來更“便宜”？
練習：如何制作節日海報和價簽？
*店面管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/263840.html
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- 劉穎
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