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重慶房地產團隊管理培訓

1,《二手房團隊潛能開發提升培訓課程》 
(1),什么是團隊？
(2),房地產企業為何要加快團隊建設
(3),創建房地產銷售團隊能為企業帶來無限活力
(4),創建團隊是實現人本管理的關鍵
(5),剖析當今長青企業的團隊成功管理秘笈
(6),為什么現代組織建設團隊是必然趨勢
(7),團隊要為現代組織療治的“七大病癥”
(8),團隊建設要關照的四個方面
(9),創建卓越團隊的“三大要素，十大標準”
(10),團隊發展的不同階段的情景領導技巧
(11)、團隊和個人才能和欲望——高逆商的驅動力
(12)、情緒——生命的指揮(hui)棒

2，《二手房置業顧問如何帶看及深度溝通提升培訓課程》 第一單元：房地產中介門店經理自我認知與提升
一、店長應該怎樣對自己進行角色認知和定位？
二、房地產中介門店店長的主要工作職責分析？
三、考量二手房門店經理管理人員的三大指標是什么？ 
四、房地產門店經理的核(he)心使(shi)命是什(shen)么？

第二單元：《房地產中介門店的運營與管理》之市場分析
一、地產中介團隊高效管理觀念分享
二、門店業績常青的執行系統全面解析
三、高效房源開發(fa)的“831”法則(ze) 

第三單元：《房地產中介門店的運營與管理》
一、門店經理管理角色分析 
二、門店經理的管理職責分析
三、門店經理如何設定分行目標，如何達成目標
四、門店經理如何量化管理
五、如何強化執行力度
六、門店其它日常管理規(gui)范

第四單元：《如何經營及管理分行人才》 
一、物業顧問招聘要點及標準 
二、物業顧問進階培訓規范 
三、物業顧問考核規范及要點 
四、物業顧問日常管理規范
五、團隊目標設定及量化管理
六(liu)、把下屬激勵成(cheng)超人的三(san)大“激勵杠桿(gan)

第五單元：如何培育90后房地產經紀人
一、重點討論90后房地產經紀人特點和共性
二、90年后房地產經紀人帶來的挑戰是什么？
三、90后房產銷售員獨特性5大管理辦法
四、90后房產銷售員團隊凝聚力建設5大秘訣
五、如何留住(zhu)優秀經(jing)紀人(ren)的(de)八(ba)大法寶

第六單元：《店長工作日志》 
一、第四代店長的管理特征 
二、店長如何開好早會
三、店長日常管理的四大法寶 
四、如(ru)何(he)透過“數字”看“經營” 

3，《二手房置業顧問如何逼定快速成交課程》
一、逼訂意義
逼訂即逼客戶訂購下定金，它是(shi)(shi)(shi)將產品介紹轉化(hua)為(wei)實際買賣的關(guan)鍵(jian)步驟(zou)。任(ren)何產品的推銷(xiao)(xiao)過程這(zhe)個步驟(zou)是(shi)(shi)(shi)必不(bu)可少(shao)的，而且它是(shi)(shi)(shi)衡量銷(xiao)(xiao)售前期(qi)介紹優劣的標志。

二、客戶下訂的原因總結
1、 喜歡本案產品，而且產品合乎他的要求
2、對銷售人員產生依賴感、親切感、好感
3、認為產品價格合理（合理利潤+成本+附加價值）甚至物超所值
4、在成交的關鍵上，認為必須立即采取購買行動，否則會被人捷足先登。
補(bu)充：客戶(hu)認為(wei)他的(de)問(wen)題都被(bei)慎重的(de)獲得(de)解答，或轉移(yi)注(zhu)意力，從而(er)得(de)到滿足(zu)感和被(bei)尊重。

三、逼訂方式——戰略高招
1、正面進攻，反復強調產品和環境的優點，重復購房手續、步驟，逼其下定。
注：這是逼訂永不改變的法則，體現出一個業務員的實力、信心。下定的基礎是客戶喜歡你的房子，引起欲望。
2、若不成功就追根究底，找出問題所在，擊破之。
注：也許他只是編一個善意謊言，也許是真正的原因；但不要輕易放棄，用你的信心、膽略擊破它。
3、一再保證，現在訂購是對他最有利的，告訴客戶不訂而可能發生的利潤損失。
如：“現在訂購的客戶很多，而房子是一種特殊的產品，每一戶都是*的。”“每一個客戶都是很有眼光的，你看中的很可能是每一個客戶都看中的。”“相信自己的第一感覺。”
“下周我們的樓市就要漲價了，你這樣喜歡我們的房子，若一猶豫可能就會喪失一個很好的機會。”“世上總沒有十全十美的房子的，其實你的投資馬上會收到回報。”
4，《二手房置業顧問ABC法則如何推廣與配合課程》
1， A:公司（Advisor）
—— 包括公司，系統，部門，資深領導， 會議/資料（書 報碟片等）。
B:橋梁（Bridge) —— 中介橋梁，使用ABC法則的領導人；C:客戶（Customer) —— 新的客戶及需要產品的整樣引導/影響的對方。
2，配合:如何配合 
1、配合公司的政策:我們不能違背，不削價，遵紀守法，在商言商。
2、聚會的配合:在聚會中，營造一個熱烈氣氛是為了讓你的客戶留下，這需要大家努力。
3、會議的配合:點頭、微笑，領導會更好地發揮，講得更精彩，講的只占30%，聽眾占70%，沒有*的領導，只有*的觀念。你不懂配合團隊，配合會議，則你的下級也一定如此！因為（就是把成功的事情重復地做并不斷復制）。比如ABC法則這么重要，但你知道該怎么做嗎？主要是要先銷售你的領導A，在銷售你的產品。然后你要配合，要點頭，微笑，作筆記。
4、配合領導人做業績。記住老師的九字箴言:“簡單、相信、聽話、照著做”。領導言:“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路，名師指路不如跟隨成功人的腳步。” 一個最好的配合者一定是最好的跟隨者。
5，《二手房置業顧問業績倍增銷售及渠道營銷提升課程》 一、業績成長16倍的四大關鍵。 
二、找對人。大量開發客戶，借力使力。 
(1)法則一。加倍每天開發的目標。 
(2)法則二。名單是首要變數。隨時保持水庫盈滿。  
三、做對事。創新營銷戰略，提供價值。 
四、說對話。善用溝通技巧，說服客戶。 
五、用對心。健全積極心態，發揮潛力。 
六,房地產營銷渠道 
（1） 有利于發揮營銷專業特長。房地產經紀公司往往集中了市場調研、開拓，現場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從專業上保證房產銷售成功。 
（2） 有(you)利于經紀公司集中精(jing)力，緩(huan)解人力、物力、財力的(de)不足，重(zhong)點進行收集房(fang)源、開發客戶(hu)等方面的(de)工作。 

重慶房地產團隊管理培訓