課程描述INTRODUCTION
電子商務品牌規劃
日程安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
電子商務品牌規劃
適合對象:
企業高級管理(li)(li)人員(yuan)(yuan)、網絡(luo)信(xin)息部門管理(li)(li)人員(yuan)(yuan)、電商管理(li)(li)人員(yuan)(yuan)
學員收益:
1、電子商務的基本規律
2、如何建立電子商務品牌
3、如(ru)何低成本(ben)做電子(zi)商務
課程大綱:
一、淘寶的陷阱
淘寶賣家中能夠盈利的不到20%,京東商城能夠盈利的賣家也達不到一半。是產品不夠優質嗎?是價格不夠低嗎?,為什么電商總是不能盈利?
淘寶盈利模式分析
電商品牌和線下品牌的區別在哪里?
二、中國網購群體分析
要再網上做品牌做銷售,就首先要了解在網上購物的是什么人,他們有什么特點,他們喜歡什么樣的產品和服務?
現在網購人群的基本特點與喜好
網購人群網購發展趨勢
三、電子商務品牌規劃
品牌不僅僅是產品和價格的組合,品牌更大程度上在于產品背后的價值,那么產品背后有哪些價值
情感共鳴——如何找到并滿足消費者心理層面的需求
圈層效應——人以群分,一個品牌如何融入到消費者的圈子里面去
做產品品牌重要,做商業品牌更重要
四、如何讓買家更喜歡我的品牌
消費者表面上是買一個杯子,但深層次的需求是為了更方便、更體面的喝水。消費者表面上是賣一口鍋,但是深層次的需求是為了更好的烹飪。如何通過一個產品滿足消費者深層次的需求?
品牌本質——如何找到消費者深層次的需求?
品牌表現——用哪些方法可以讓消費者感到需求被滿足
五、電子商務中的消費者體驗
很多好產品只有用過之后才知道,但是沒有購買之前,消費者無法感知產品的好處,于是就不會購買。如何突破消費者的首次購買?
售前體驗——如果做到所見即所得
售后體驗——如何讓消費者感知產品*的優點
二次銷售——如何讓消費者愿意再次購買我的產品
六、微營銷——電子商務新模式
多樸黃酒——沒有銷售團隊、零運營費用,通過微信,一年銷售6萬瓶黃酒,他采用的什么方法。
晨露—— 一個小女孩,沒有實體店面、沒有網店,不花一分錢推廣費用,賣奢侈品如同賣快消品,他是如何做到的?
七、未來電子商務發展趨勢
電子商務人群的未來發展趨勢
電子商務產品未來的發展趨勢
圈層營銷——如何建社交圈、朋友圈,在圈子內做營銷
自平臺(tai)(tai)營銷——如何放棄高(gao)成本的電子商務平臺(tai)(tai),建自己的網店做營銷
電子商務品牌規劃
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已(yi)開課時間Have start time
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