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 產(chan)品創新(xin)與(yu)推廣(guang)策略課程

課程背景:
公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘為什么辛辛苦苦研發出來的新產品，銷售額卻很少？為什么我們研發的產品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產品開發的成功率？企業從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎如何從市場中提煉新產品？有哪些有效方法？
新產品研發出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產品盡快為公司增長效益？
如何在市(shi)場(chang)中，挖(wa)掘商機(ji)，找(zhao)到企業增長的新的增長點？

課程收益:
企業產品創新的困境及形成的原因
掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產品研發中去，形成競爭力
學習完之后,企業學會了這套產品創新的方法,避免走彎路,交學費、
學習完整產品的概念,掌握尋求產品創意的方法
學會完之后, 在企業中會應用產品創新的流程,保證產品研發的質量
將客戶納入到產品創新的體系中,保證產品研發方向的正確性,提高成功概率、改變閉門造車的產品研發局面、
掌握新產品的市場推廣方法
學會從市場(chang)中挖掘(jue)商(shang)機，找到企業新的增長(chang)點

學員對象:
企業董事(shi)長,總(zong)裁,總(zong)經理(li)(li),副總(zong)經理(li)(li),研(yan)發(fa)部(bu)經理(li)(li),市場部(bu)經理(li)(li),技術研(yan)發(fa)人員

課程大綱
導引：中國企業研發的現狀
第一講:中國企業的研發之困
一、企業的六大研發困境  案例分享
1、模式
2、管理
3、技術
4、職能
5、人才
6、個人英雄式
二、產品現在的創新模式
1、產品創新的5大模式
三、市場營銷的4P

第二講:傳統研發方式
三種研發方式
1、老板   案例分享
2、銷售   案例分享
3、研發   案例分享
一、 中(zhong)國企業面臨的挑戰

第三講:優秀企業的創新之道
1、國內企業的創新之道   案例分享
2、國外企業的創新之道   案(an)例分享

第四講:產品創新的方向
1、產品創新的四個方向
2、知名企業產品創(chuang)新的案例(li)分享

第五講:尋找產品創意的源泉--挖掘市場商機
1、客戶需求的調研  案例分享
2、小組互動(dong)討論

第六講： 客戶需求管理
1、客戶需求十問
2、聽的技巧
3、真正理解客戶意圖
4、客戶需求收集的12種方法
5、深入了(le)解客戶需求的(de)方法

第七講:產品創新流程
一、完整產品的概念
1、產品的三大部分
2、完整產品的關鍵2個階段
3、市場人員與研發人員的分工合作
4、完整產品的創意與概念測試
5、市場部門在產品創新中的地位
案例分享
二，產(chan)品創新的六個階段(duan)

第八講:產品需求管理
1、需求管理的5個階段
2、需求管理的工具
3、案例分享
4、全過程的客戶需求的七個方面
5、把握客戶需求的關鍵二個方向
案例分享

第九講:焦點小組
1、焦點小組的概念
2、焦點小組的作用
3、焦點(dian)小組的(de)工作方法

第十講:產品創新與企業戰略
1、低成本戰略目前的困境
2、產品創新的價值
3、以市場和客(ke)戶為(wei)導(dao)向的產品(pin)創(chuang)新  案例分享

第十一講：新產品的市場推廣--推廣策略
1、新產品的廣而告知 
2、渠道推動力與客戶吸引力
3、業務人員的激勵
4、新產品的后勤保障
5、做好(hao)新產品的(de)升級換代策略

第十二講:課程收尾
1、回顧課程
2、答疑解惑
3、合影道別

 產(chan)品(pin)創(chuang)新與(yu)推廣策(ce)略課程