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門店業績法寶

需求解讀：
   2017年(nian)新常態市(shi)場環(huan)境下，隨著(zhu)競爭的(de)日(ri)(ri)益激(ji)烈，終(zhong)端店(dian)面營(ying)銷人(ren)員素質日(ri)(ri)益成為構建終(zhong)端專(zhuan)賣(mai)店(dian)盈利(li)能力(li)的(de)一個核心(xin)要素。為了進一步(bu)提升終(zhong)端店(dian)面營(ying)銷人(ren)員的(de)主動營(ying)銷、店(dian)面管(guan)理、銷售技巧水平并(bing)提升公(gong)司品(pin)牌影響力(li)，需要對終(zhong)端人(ren)員進行一輪系統性的(de)培訓(xun)，從(cong)而為各品(pin)牌在(zai)2017年(nian)終(zhong)端市(shi)場占(zhan)據更大(da)市(shi)場份(fen)額奠(dian)定堅實的(de)基礎(chu)。

培訓目標：
⒈、系統構建。高效整合人、事、物、財等資源，激發店面活力，迅速掌握提升終端門店銷售業績的系統思考的思維模式。
⒉、實戰落地。通過體驗教學、情景模擬等方式，將所學進行演練，真正做到讓培訓效果落地，進而產生效益，并將之轉化成實際的終端銷售競爭力。
⒊、案(an)例工具。通過(guo)經典案(an)例分享(xiang)、實戰通關環節，讓您熟練運用卓道數年咨詢項目過(guo)程中總結(jie)出來的一(yi)套系統工具及(ji)配(pei)套表格，回(hui)去就可(ke)以落(luo)地，落(luo)地就可(ke)以生(sheng)效！

培訓對象：經銷商老板(ban)、門店店長/導購

課程核心內容設置：
模塊一：市場現狀分析 
⒈、行業正在發生什么
⒉、市場現狀
⒊、如何破解

模塊二:門店業績如何提升
⒈、門店業績的核心點
⒉、門店現狀及困惑
⒊、門店管理者應該做什么
⒋、傳統坐店銷售與當今主動營銷的鮮明對比
⒌、主動營銷中所有渠道類型
當今家居建材行業最常見的主動營銷模式解析
案例分享：
家居建材主動營銷的回顧
標桿企業經典主動營銷案例解析
經典成功案例背后思路解析(xi)

模塊三: 致勝法寶之門店標準化管理
⒈、人----門店團隊標準化管理
1）團隊形象--團隊標準形象管理
2）團隊默契--團隊配合培養
3）團隊游戲--團隊開心工作
4）團隊舞蹈--團隊狀態管理
5）團隊展示--團隊榮譽感培養
⒉、事----門店會議管理
1）晨會管理
2）午會管理
3）夕會管理
4）周例會管理
⒊、物----門店體驗管理
1）視覺管理--打造優質的購物場景
2）聽覺管理--不同時間段的聽覺感受
3）嗅覺管理--給客戶高端購物體驗
4）味覺管理--欲留客先留胃
5）觸覺管理--價值塑造讓客戶參與進來
⒋、勢----門店氛圍管理
1）店面形象
2）物料布置
3）產品展示
4）人員狀態
⒌、客----門店服務管理
1）標準售前服務
2）標準售中服務
3）標準售后服務
4）多(duo)種增值服務

模塊四： 致勝法寶之門店目標管理
⒈、清晰的目標規劃--目標管理工具
⒉、被動到主動的目標激勵--任務包目標分解模式
⒊、落(luo)地的(de)目(mu)標執行--日(ri)行動承諾

模塊五：致勝法寶之門店促銷管理
⒈、精準方案--系統的活動方案策劃
1）優惠方案--讓顧客進店！下單！
2）激勵方案--讓團隊興奮！發瘋！
3）現場方案--讓場面盛大！好看！
⒉、精準邀約--低成本有效的蓄客渠道
1）“打太太”電話營銷模式讓每個導購都變成電銷高手
2）做好終端攔截讓業績輕松翻翻
3）多渠道微信吸粉讓你不再缺客戶
⒊、精準爆破--線上線下結合引爆成交
1）5+1+1線下會銷模式--實現客戶快速轉化
2）四大常規主題活動--讓活動策劃不再頭疼
3）微信社群線上引爆--低成(cheng)本(ben)高(gao)效率爆破模式(shi)

門店業績法寶