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中國企業培訓講師
《新形勢下的營銷管理理念轉變和創新》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數:2550

課程(cheng)描述INTRODUCTION

營銷管理理念轉變

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營銷管理理念轉變
 
課程對象:管理干部
 
課程收益:
   進攻是最好的防守,創新性思維就是要不斷主動出擊,創造更多的市場機會,進攻是以目標為導向的能力提升、素質提升,進入互聯網時代,市場競爭加劇,許多員工做事總是要條件,等靠要心態嚴重,路是人走出來的,只有不畏艱難,披荊斬棘,才能看到無限的風光,市場上的許多第一都是創造出來的,畏手畏腳只能喪失更多機遇。具有創新性思維的團隊是是各個企業的頭等大事。通過本課程的學習,教會學員如何成為創新性思維的人員、并進行自我管控和激勵,提升整個團隊的戰斗力。
 
教學綱要
第一部分:創新性思維人員的基本特征
一、進攻思維人員的主要特征
1、百折不撓的事業心
2、敏銳的市場感覺
3、協同作戰的團隊精神
4、專業的商務禮儀
5、見微知著的能力
6、數據分析的能力 
7、慧眼識人的能力
8、方案形成的能力
二、 創新性人員的心態
1、成功從優秀員工做起
2、個人利益與團隊利益
3、建立自信的方法
4、情緒管理
5、感恩的心態
6、成功的心態
7、樂觀的心態
8、學習的心態
9、案例:寫周報也不見成效?
10、案例:屢戰屢敗與屢敗屢戰
11、案例:黃崢打造拼多多
 
第二部分:創新性品質塑造
1、把自己打造成為真正的職業精英 
2、敢于做別人做不到和不敢做的事情 
3、有激情才有高效
4、借口只能證明懦弱無能
5、鑄造非凡勇氣 
6、流血流汗不流淚 
7、沒有不可能,轉變就在今天 
8、成長源于肯定,成熟源于磨練 
9、做你不愿意做的叫改變,做你不敢做的叫突破 
10、困難是把雙刃劍 
 
第三部分:習慣性思維與創新性思維的區別
一、習慣性思維及危害
1、座等思維
2、經驗思維
3、條件思維
4、流程思維
5、觀望思維
6、照搬思維
7、怕錯思維
8、穩重思維
二、創新性思維
1、首創思維
2、橫向思維
3、逆向思維
4、非線性思維
5、時空思維
6、結構思維
7、合分思維
8、擴展思維
9、差異思維
10、共贏思維
11、復利思維
案例:新東方是如何被學而思超越的
案例:三個松鼠超越恰恰瓜子
 
第四部分:如何提高決策能力
一、避免信息管理的誤區
誤區一:堆無用的信息垃圾
誤區二:虎頭蛇尾沒有堅持
誤區三:員工變“表哥哥、表妹”
誤區四:缺乏考核獎勵機制
誤區五:團隊沒有戰術研討習慣
誤區六:信息轉化能力差
誤區七:信息數字的 “陷阱”
誤區八:一味追求大而全不適用
二、決策常見的方法與能力
確定決策目標
著重考慮找重大問題
提出創造性的備選方案
多個沖突的目標中如何取舍
資源能力匹配分析
認真考慮風險的承擔能力
權衡利弊的方法 
對自己的決策負責
構建一張結果表
決策如何得到支持
11、案例:獵場中的企業情報戰
三、商戰中的常用手法
守正出奇法
正面進攻法
側翼進攻法
漣漪運營法
樣板客戶法
重點突破法
市場分層法
爆品帶動法
 
第五部分:創新性思維的執行力
一、 團隊執行力差的原因
二、 提升執行力的方法
1、一切以結果說話
2、只認功勞不認苦勞
3、以果循因階段調整
4、絕不找借口
5、一切行動聽指揮
6、專業大練兵
三、 結果管控
1、信息管控
2、結果管控的方法
3、制度管控
4、組織管控
5、過程管控案例:
6、案例:問題青年如何成為將軍
7、工具:復盤精進法的使用
 
營銷管理理念轉變

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