采購全成本（TCO）分析與降本
講師：郭濤 瀏覽次(ci)數(shu)：2550
課程描述INTRODUCTION
采購全成本分析
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
采購全成本分析
【課程背景】
環保政策，社保新政，人口老齡化，人員難招，人員難留，企業所處宏觀環境發生了巨大的變化，影響企業的發展。而企業的競爭戰略不明，供應鏈戰略不匹配，卻影響著企業降本不知如何著手。但“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標，原材料成本卻逐年上升！當今企業的競爭已成為企業之間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點到企業內部直至下游客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉。如何有效降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。而采購成本分析與采購降本，以成為企業招聘和培訓 采購人員的一項必要內容。然而，擺在采購人員面前的問題經常是:無法準確的核算供應商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；原材料價格總是在浮動，供應商的報價也總是變化，給采購成本管理工作帶來更大難度；想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段；采購價格真的是*衡量采購成本高低的標準么，采購成本降低真的只有通過采購談判而沒有其它的方法了嗎？
本課程通過采購部門定位，分析采購全成本構成要素，通過不同的成本分析方法，結合不同物料的特性，采取不同的降本措施，實現與供應商雙贏
【授課對象】
供應鏈總監，供應鏈經理，采購經理，采購主管，采購工程師，其它各部門經理/主管等
【課程價值】
1、 明確采購成本與企業利潤間的關系
2、 掌握企業采購成本降不下來的11種原因與決定成本與產生成本的六大要素內容
3、 掌握采購三大機會損失,采購標準成本模型與采購成本分析三大步驟
4、 掌握供應商成本構成結構與構成要素
5、 掌握影響供應商定價的三大因素與供應商定價的四種方法
6、 掌握供應商價格分析的六種方法與如何使用TPSM模型證明價格合理性的方法
7、 掌握議價的六大原則與采購定價的五大方法
8、 明確物流管理與物流成本的重要性，掌握物流成本的五種狀況
9、 物流成本的背反定律與作業成本法的計算方法
10、掌握企業物流成本數據收集方法與物流成本框架圖的構筑方法
11、掌握靈活運用物流成本表的五種方法與計算物流成本應注意的六個問題
12、掌握庫存控制體系中的三層KPI體系指標與庫存預測的三種方法與兩種監管手段
13、掌握質量成本模型，質量成本構成框架與質量成本計算方法
14、掌握采購成本削減的三種方法與成本削減的工具運用
【課綱內容】
第一講：采購成本與利潤的關系
討論：怎樣才能把今年的利潤提升10%
一、采購成本的競爭優勢構建
案例分析：成本削減與利潤之間的關系
二、企業不能降低采購成本的11種原因
三、采購成本分析與降低的四大前提條件
1、采購部門定位
2、采購組織定位
3、采購流程定位
4、采購角色定位
四、采購與公司研發，技術，品管，制造及供應商關聯
第二講：采購成本構成與成本分析種類
一、成本發生的過程
1、決定成本三大要素
2、產生成本六大內容
二、采購三大機會損失
三、采購成本分析的種類與方法
1、采購成本分析定義
2、采購成本分析的四大原則
3、成本分析的三種類型
第三講：基于采購價格的總成本分析三步法
一、采購成本分析四大基礎工作
二、采購成本分析三步驟
第一步：分析本公司產品成本構成—明確產品成本構成，選定降本的優先對象
1、產品利潤VS產品銷量分析
2、產品成本構成結構分的
案例分析：可口可樂成本分析
第二步：制定本公司的分解報價表—統一各供應商報價表，對比找出降本的著力點
1、如何通過可行性分析規避采購事故
案例分析：某PCB板國產化可行性分析案例
2、詢價的四種方法：RFI,RFQ,RFP與RFB
3、RFQ詢價的12個要點
4、不同產品類型的詢價方法
5、影響供應商報價的四大宏觀因素與五大微觀因素
6、供應商基于不同環境下的四種方法
7、供應商報價六種類型
案例分析：某企業詢價單/報價單
恒大冰泉 失敗分析
8、供應商報價-提供成本清單—實際成本法
案例分析：某企業基于成本報價單
9、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析
案例分析：利潤表與成本結構分析
10、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型建立五步法
案例分析：一瓶礦泉水的秘密
11、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型管理
案例演練：計算固定成本與變動成本
12、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法
13、基于成本分解報價的八字原則與議價方法
案例分析：某日資企業比價表
14、供應商不提供成本數據的五種報價方法（只提供價格）
案例分析：沃爾馬*價策略分析
某企業新型材料采購分析
15、如何使用TPSM模型證明價格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
16、基于產品價格的三種議價方法
第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保總擁有成本*
1、TCO所有權總成本構成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日資企業TCO總成本分析
第四講、采購總成本分析TCO之物流運輸成本
一、物流管理與物流成本
1、為什么要進行物流管理
2、物流管理與物流成本定義
案例分析：為什么沃爾瑪能成功
二、為什么物流成本是急需解決的問題
1、如何透過商品價格看成本構成？
2、物流成本占GDP份額
案例分析：一瓶可樂的成本構成分析
三、物流成本把握方法
1、如何從財務報表中了解物流成本的限制
2、物流成本的五種狀況
案例分析：某企業物流成本五種狀況清單表分析
四、物流成本的背反關系
案例分析：某配送中心數量與運輸費用關系分析
五、新型的物流成本管理
1、作業成本法（ABC）管理
2、物流成本管理
案例分析：某機械企業作業成本法分析
六、物流成本計算的前提條件—企業內各種數據分析開始
1、清晰判斷“本企業的物流業務是什么？”
2、物流成本數據收集
案例分析：某日企業物流業務流程分析
七、構筑物流成本的框架圖
1、制作物流成本表應注意的三個要點
2、計算人員費用/配送費用/保管費用/信息處理費用等的方法
案例分析：某日企物流成本表分析
案例演練：如何計算物流配送費用
八、靈活運用物流成本表五種方法
1、了解人員表，配送費等不同項目的成本比率
2、計算銷售額物流成本比率
3、按出貨周轉箱劃分的單位物流成本
4、如何掌握物流成本削減的具體業務
5、如何掌握物流成本削減的標準
6、如何掌握不同顧客，不同作業和不同物流中心的物流成本
案例分析：某日企銷售額物流成本比率計算分析
案例演練：如何計算不同顧客，不同作業的物流成本
四、計算物流成本應注意的六大問題
案例分析：某日企倉庫費用計劃分析
第五講、采購總成本TCO分析之庫存成本
案例討論：如果你是餐廳經理
一、供應鏈管理的核心目的是什么？
二、庫存控制/倉庫管理/庫存周轉率
1、 為什么要“庫存控制”
2、 庫存控制與倉庫管理有何不同？
3、 什么是庫存周轉率？--庫存周轉率計算模型
4、 庫存“轉”與“賺”的關系
現場討論：如何提高庫存周轉率
三、庫存持有成本
1、庫存周轉率VS現金周轉模型---現金流天數
2、如何提高庫存周轉率
3、如何正確定位“庫存”—黏結劑
4、庫存持有結構模型
四、庫存控制KPI體系
1、庫存控制KPI體系---三層KPI體系
案例討論: 為什么要設計KPI
案例討論：如何設計庫存KPI指標
案例分析：需求與供應鏈管理的平衡計分卡
五、庫存的預測與監控體系
1、庫存預測的三種方法-加減法/EOQ/DOS法
案例分析：庫存預測的三種方法運用
2、庫存監控的兩種方法
庫存風險預測與監控法—P/O/E/S/Z分析
案例討論：長虹電子為什么有11億元的“壞帳”
第六講、采購總成本TCO分析之品質成本
一、質量經營成熟度模型
現場演練：繪制質量經營成熟度模型
二、質量管理框架圖
1、技術方面
2、作業方面
3、管理方面
案例分析：某紡織機械企業質量管理模型圖分析
三、質量成本
1、質量成本的構成與質量成本結構比
2、質量成本核算
案例分析：某機械企業質量成本案例分析
第七講、采購總成本TCO分析之降本策略
一、技術降成本
1、降本階段
2、降本工具-VE/VA
3、降本方式-跨部門
案例分析：高露潔牙膏降本分析
二、商務降成本
1、招投標
2、競爭性談判
3、反向拍賣
案例分析：中國高鐵引進為什么會成功
三、結構降成本
1、需求集中
2、管理集中
3、供應商集中
案例分析：桶裝水集中采購分析
總結，答疑！
采購全成本分析
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