如何專業做采購
講師：郭(guo)濤 瀏覽次數：2560
課程描述INTRODUCTION
如何專業做采購
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
如何專業做采購
【課程背景】
關于錢，企業有兩個70%，一個是研發設計，決定企業約70%成本；另一個是采購，企業約70%錢是由采購花出去，作業企業總經理，對于采購是選擇信得過的呢？還是選擇專業的采購呢？因信得過的采購不等于專業采購。那如何判斷是否具有專業的采購能力，需要從以下四個問題來展開：
1、 為什么是這種采購策略?
2、 為什么你要選擇這家供應商？
3、 為什么是這個采購價格？
4、 你是如何把握采購合同的風險？
5、 你是如何進行采購談判的？
而作為采購，你會如何回答以上的問題？
那么到底什么是專業采購和專業采購人員？專業采購要具有那些專業能力？專業采購要懂得哪些“游戲規則”？ 采購從業人員應具備哪些素質？本課程將從以上四大問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購關聯人員的必修課。
【授課對象】采購經理，供應鏈經理，采購/供應鏈主管，采購工程師，采購人員等
【課程價值】
1、 掌握供應市場分析的兩大方向與物料分類的兩大方法
2、 掌握四種不同物料的采購策略與方法
3、 掌握供應商尋源的19種方法與供應商篩選的三大核心步驟
4、 掌握供應商評估的兩大方面與三種方法
5、 掌握供應商關系分類的兩大維度,九種類型及供應商四個評審，五個執行與六個評價
6、 掌握采購成本控制的四大分析內容與供應商成本結構構成
7、 掌握供應商報價的五種方法與供應商成本估算的三種方法
8、 掌握供應商報價分析的八種方法
9、 掌握供應商定價規避價格風險的六種方法與基于不同定價模式的購買的四種策略
10、掌握采購合同常見的六大主要風險點
11、掌握如何約定合同主要條款的內容與方法
12、掌握合同斯詐的五種表現形式與應對的五種方法
13、掌握合同執行中常見的幾種難題與應對方法
14、掌握談判定義與采購談判的兩種類型，
15、掌握談判準備之知己與知彼的內容
16、掌握談判實施中常用的49種技巧
【課綱內容】
前言：采購的五大層級
第一講：供應市場分析與策略制定能力
一、采購管理的八大要素
二、供應市場分析
1、 供應市場的四種競爭結構
2、 供應商SWOT分析
3、 供應商不同象限的應對策略
案例演練：SWOT分析
三、采購物料的戰略分類
1、 卡拉杰克模型實施五步驟
2、 采購物料的ABC分類—80/20原則
3、 采購物料金額與風險價值分析
案例分析：某日資企業物品戰略分類
四、不同物料采購方法與策略
1、 一般物料的采購方法與策略
2、 瓶頸物料的采購方法與策略
3、 杠桿物料的采購方法與策略
4、 關鍵物料的采購方法與策略
案例分析：某機械公司采購方法與策略案例
五、采購常用技術
1、 采購三大關鍵原則
2、 采購常用七大技術
案例分析：高露潔牙膏運用VE/VA降本
第二講：供應商戰略尋源，篩選，評估與選擇
一、為什么要進行供應商管理
案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？
二、企業競爭戰略與供應戰略
1、 企業競爭戰略
2、 企業供應戰略
三、供應商尋源
1、供應商是資源？是對手？
2、供應商尋源的19種方法
3、供應商篩選三大步驟
4、供應商初步評估的五要點
四、供應商評估兩大維度與五方面內容
1、供應商評估的兩大維度與要考慮的四大要素
案例分析: 供應商積極性測評
案例分析：某企業供應商評估表
2、供應商評估：需要差異化對待—評估因素與權重
案例分析：如何快速度評估供應商
3、供應商技術能力評估的兩大方面
4、供應商財務能力評估的三大方面
案例分析：某企業供應商財務能力分析表
五、供應商選擇
1、供應商選擇面臨的實際問題
2、供應商選擇的兩大標準
3、供應商選擇考慮的八大要素
4、供應商選擇五種方法
案例分析：應選擇那家供應商
某企業使用采購計分卡跨部門決定供應商案例
5、供應商AB角定位
6、優秀供應商具備的五大特點
7、尋源，評估與選擇供應商必須面對的八大問題
案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市
第三講、基于采購價格的總成本分析三步法
一、采購成本分析四大基礎工作
二、采購成本分析三步驟
第一步：分析本公司產品成本構成—明確產品成本構成，選定降本的優先對象
1、產品利潤VS產品銷量分析
2、產品成本構成結構分的
案例分析：可口可樂成本分析
第二步：制定本公司的分解報價表—統一各供應商報價表，對比找出降本的著力點
1、RFQ詢價的12個要點
2、供應商基于不同環境下的四種方法
3、供應商報價六種類型
案例分析：某企業詢價單/報價單
恒大冰泉 失敗分析
4、供應商報價-提供成本清單—實際成本法
案例分析：某企業基于成本報價單
5、如何讀懂供應商的報價明細-供應商成本結構分析
案例分析：利潤表與成本結構分析
6、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型建立五步法
案例分析：一瓶礦泉水的秘密
7、如何讀懂供應商的報價明細-成本模型管理
案例演練：計算固定成本與變動成本
8、如何判斷供應商基于成本的惡意報價兩種方法
9、基于成本分解報價的八字原則與議價方法
案例分析：某日資企業比價表
10、供應商不提供成本數據的五種報價方法（只提供價格）
案例分析：沃爾馬*價策略分析
某企業新型材料采購分析
11、如何使用TPSM模型證明價格的合理性
案例分析：三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
第三步：總成本分析—采購產品總成本分析，確保總擁有成本*
1、TCO所有權總成本構成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析：某日資企業TCO總成本分析
第四講、采購雙贏談判
一、談判概論
案例分析：分柚子
二、供應商不愿跟你談怎么辦？
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、采購談判準備—知彼
1、談判對象界定-跟誰談
2、談判對象調研-知彼
案例分析：采購談判前供應商甄選方法表
采購商與供應商的決策標準表
四、采購談判準備—知己
1、明確自身四大需求，自身三個條件
視頻案例分析：三國演義片段
大秦帝國片段波特五力模型
現場案例演練：SWOT分析
談判戰略表制定
2、采購談判目標制定
案例分析：談判目標設定表
3、事前明確：應談什么？不談什么？
4、議題談判：先談什么？后談什么？
5、估計對手的談判順序
案例分析：談判議題表
案例演練：制定談判議題表
五、談判實施—談判49種技巧綜合運用
視頻案例分析：大秦帝國片段（會盟）
案例分析：WTO案例的啟示
談判連環計
第五講、采購合同風險識別與規避
一、合同常見的六大主要風險點
二、供應商沒有回復訂單，合同是否成立？---要約與承諾
案例分析：某機械公司案例
三、不回復即視為同意，有法律效力嗎？
案例分析：誰的責任
四、沒有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？
案例分析：A與B公司那個正確
五、合同應該蓋什么章？
六、合同簽字蓋章就一定有效嗎？
案例分析：小王的合同有效嗎？
HHK公司是否應承擔違約責任？
七、規避表見代理常用的六種方法
案例分析：小宋應該找誰
八、董事會沒批準，董事長簽的合同有效嗎？
九、合同管理的兩大主要風險點
案例分析：為什么供應商A會與C發生關系
十、合同斯詐五種表現形式與應對策略
十一、合同執行中常見的四大難題
1、 原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？
2、 逾期交付，逾期付款時，遇到市場價格變化應對策略
3、 過了驗收期發現質量問題，可以索賠嗎
4、 使用后才發現質量問題，可以拒付貨款嗎
案例分析：鎳合金合同可以解除嗎
A貿易公司應負責嗎
總結，答疑！
如何專業做采購
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/264952.html
已開課時間(jian)Have start time
- 郭濤
[僅限會員]
采購管理內訓
- 項目采購策略與運營管理 吳誠
- 國際工程項目貨物采購體系建 鄭文強
- 非生產物資（MRO）采購策 吳誠
- 六脈神劍—卓越采購人必備的 陳(chen)老師(shi)
- 國際采購合同管理常見問題解 鄭文(wen)強
- 采購品類管理與策略分析 李文發
- 國際采購合同管理課程大綱 鄭文(wen)強
- 《卓越采購與供應商管理》 張冬(
- 國際工程EPC總承包采購管 鄭文強
- 采購管理入門 周勁雄
- 《采購人員職業操守及反腐倡 張(zhang)冬(
- 生產制造型企業的優質采購 周士量