金牌店長巔峰訓練營
講(jiang)師(shi):楊星 瀏覽次(ci)數:2558
課程描述INTRODUCTION
金牌店長成都課程
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
金牌店長成都課程
課程(cheng)大綱
第一(yi)篇、金牌(pai)店長(chang)職業修煉
【案例分(fen)享】小王店長的煩惱
職業化的四個要素
金(jin)牌(pai)店長角色定位
【討論分(fen)析】如何成(cheng)為一名(ming)有威(wei)信的(de)店(dian)長?
金牌(pai)店長金牌(pai)心(xin)態(tai)
【案例分享】看圖(tu)片談感受
金牌店長(chang)必(bi)備(bei)意識
金(jin)牌店長崗(gang)位職(zhi)責
第二(er)篇、門店銷(xiao)售計劃(hua)制(zhi)定
制定高效銷(xiao)售計劃(hua)的四(si)個步驟:
1、確定目標
→關鍵(jian)因素分析:
影(ying)響目(mu)標的內外部因素
SWOT分(fen)析法介(jie)紹
【現(xian)(xian)場(chang)討(tao)論】我們現(xian)(xian)狀的(de)SWOT分析
影(ying)響(xiang)門(men)店銷售的內外部因素
→關鍵數據分(fen)析:
影響目標制定的五個數據分析
2、知道過程
→分解目標的兩維度:
時間(jian)維(wei)度(du)+人(ren)員維(wei)度(du)
→目標分解影響因素:
影響目標(biao)分解三因素
【工(gong)具分享】門店年度銷(xiao)售目標分解表
3、明(ming)白行動(dong)
【情景回(hui)顧】門店日常銷售過程的數據狀況(kuang)統計(ji)
【工(gong)具分(fen)享】顧客(ke)(ke)信息統計表+來店顧客(ke)(ke)數據統計表+客(ke)(ke)戶跟蹤表
【現(xian)場討論】如(ru)何提高客流量?成交率?客單價?
4、清楚保障
計劃制定的(de)SMART原則
【案(an)例(li)分享】小李的計(ji)劃制定有(you)無(wu)問題?
【現場作業】用SMART原則制(zhi)定月度(du)工(gong)作計劃
第三篇、門店(dian)主動(dong)營銷策略
【案例分享】臺灣經營之(zhi)神王(wang)永(yong)慶(qing)先生賣米的故事
主動營銷(xiao)的(de)利(li)器:建立“1+N”的(de)集客模式
1、終端攔(lan)截引客上(shang)門
顧客(ke)教(jiao)育信息(xi)影響
終端攔截三個(ge)策略
2、異業聯盟(meng)團隊作(zuo)戰(zhan)
選擇聯盟(meng)成員五原則
異業聯盟(meng)的操作要點
【案例分享】小縣(xian)城的(de)大聯盟
3、小區推(tui)廣雪中(zhong)送(song)炭
推廣前(qian)期的三個(ge)準備
推廣的五個(ge)行動步驟
【工具分享】樓盤信(xin)息(xi)表+樓盤推(tui)廣策(ce)略+業主信(xin)息(xi)表+推(tui)廣物料明細(xi)表
【案例分(fen)享】某建材品牌(pai)社區營(ying)銷發展歷程
4、老客營(ying)銷口碑集客
認識(shi)行業的推廣趨(qu)勢
打造鐵粉的四(si)大(da)策略
【案例分享】重慶畢總的(de)老客營銷(xiao)
5、家裝(zhuang)拓展(zhan)錦上添花
家裝拓展四(si)個階段
家裝拓展七(qi)個動作
【工具(ju)分(fen)享】家裝公司信(xin)息采集(ji)表(biao)+家裝公司篩選表(biao)+拜(bai)訪計劃總(zong)結表(biao)
第四篇、門店銷售(shou)內部(bu)管理
1、門店人員(yuan)管理
→從(cong)招(zhao)聘開(kai)始
員工愿意干的兩理由
招聘啟(qi)示海報的書寫(xie)
招聘優秀員工的標準
【案例(li)分(fen)享】某品牌(pai)優(you)秀導(dao)購的招聘(pin)標準
→從培訓著(zhu)手
【案例分(fen)享】小王為何(he)會(hui)離職?
員工(gong)不培訓就上崗的結(jie)局(ju)
導購培訓的具體內容(rong)形(xing)式
【工具分享】導購培訓課(ke)程體(ti)系
→從考核(he)體現(xian)
四(si)個考核基本內容
兩個考核結果體現(xian):
激發(fa)潛能的導(dao)購(gou)工資架構(gou)設計
深度(du)留人(ren)的導(dao)購職業規劃設計
→從團隊打造(zao)
打造良好團隊的(de)五個方面(mian):
團隊組織與建設
搭建高效團(tuan)隊架構(gou)
團隊意識(shi)和(he)文化
-會議管理機制
【現場練習】高(gao)效晨會召開
-員(yuan)工管理技巧
團(tuan)隊精(jing)神和(he)機制
團隊目標與激(ji)勵
-馬(ma)斯洛需求原理介紹
-符(fu)合員工需(xu)求的激勵(li)
-員工激(ji)勵的兩個方向
團(tuan)隊合作認同(tong)感
2、門店(dian)形象(xiang)管理
三大策略吸引顧客走進店(dian)
四個(ge)技巧誘(you)惑顧客留下(xia)來
3、終端表現管理
分銷
分銷的三個特征
位(wei)置:
門店銷售中的重要(yao)位置
陳(chen)列(lie):
陳(chen)列的(de)“三到”原則
高盈(ying)利(li)陳列的9個技巧
價格(ge):
價格標識管(guan)理
價格帶(dai)的梳(shu)理
庫存:
庫管四個原(yuan)則
助銷:
兩類重要(yao)的助銷工具
4、產(chan)品品類管理(li)
五(wu)種產(chan)品角(jiao)色分析
產(chan)品出(chu)樣優化管(guan)理(li)
產品庫存優(you)化管理(li)
產(chan)品促銷優化管理(li)
金牌店長成都課程
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