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中國企業培訓講師
新產品規劃與客戶需求分析
 
講師:吳文(wen)輝 瀏覽次數:2559

課程描述INTRODUCTION

產品的規劃管理

· 產品經理

培訓講師:吳文(wen)輝    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產品的規劃管理

一、產品規劃概述
1、什么是產品規劃
2、產品規劃的使命
3、產品規劃與產品開發流程的關系
4、產品規劃流程的步驟
5、產品規劃流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理)
討論(lun):貴公司產品規(gui)劃的(de)現狀(zhuang)及(ji)存在的(de)主要問題(ti)

二、產品規劃對市場的理解
1、理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場評估定義
3、市場評估:環境分析
4、市場評估:競爭分析
5、市場評估:市場分析
討論:應用市場評估討論客戶的購買標準
6、市場評估:公司自身分析
7、市場評估輸出:優勢與劣勢
8、市場評估輸出:機會與威脅
9、市場評估輸出:市場地圖
10、市場評估輸出:業務計劃評估
演(yan)練:市場(chang)地圖及業務設(she)計評(ping)估

三、產品規劃對市場的細分
1、市場細分的概述(目的、主要活動、輸出)
2、市場細分的定義
3、不同方式下的市場細分
4、三維細分方法
A.客戶特征
B.產品特征
C.利益特征
5、市場細分流程“七步法”及舉例
演練:對一(yi)個產(chan)品線的(de)市場進行細分

四、產品規劃的組合分析
1、組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
2、戰略地位分析的工具:SPAN
案例:SPAN應用舉例
3、財務分析工具:FAN
案例:FAN應用舉例
4、SPAN與FAN組合應用舉例
演練:對初選的細分(fen)市場進行組(zu)合分(fen)析

五、如何制定產品規劃及產品的業務計劃
1、整合產品線業務計劃(目的,主要活動,輸出)
2、建立細分市場產品包與產品線對應關系
3、組合決策標準
4、組合路標開發的六個步驟
5、將項目劃分為不同的組
6、確定項目間的依賴關系
7、將一個路標內的項目進行排序
8、整合為公司級的項目清單
9、**管道管理優化項目優先級排序
10、整合產品線業務計劃
11、產品平臺劃分
演練(lian):制(zhi)定某(mou)產品線路標(biao)規(gui)劃(hua)

六、產品規劃流程模版實戰演練
1、全套產品規劃流程資料
2、模版的講解

七、客戶需求分析
1、客戶需求分析論
1)、基于顧客需求的產品概念開發
2)、產品概念階段
3)、洞察市場客戶的需求及變化創意的評估及篩選
4)、理解客戶, 象客戶一樣思考
5)、分市場趨勢,客戶行為分析
6)、需求開發- 需求開發的方法論
2、了解客戶的環境
3、轉化客戶理解為客戶需求
4、客戶之聲
5、客戶需求層次
6、從需求到產品概念-質量功能展開QFD
7、從客戶獲利的產品策略
8、先導(dao)型客戶特征(zheng)和分析

產品的規劃管理


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    參加課程:新產品規劃與客戶需求分析

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吳文輝
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