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投融資的課程

一、培訓內容
模塊一：片區開發趨勢與熱點分析
1.國家新型城鎮化戰略下片區開發的機遇分析；
2.片區開發現狀與熱點區域分析；
3.片區開發趨勢分析；
4.片區開(kai)發(fa)（區域綜合開(kai)發(fa)）、產(chan)業(ye)地產(chan)相關政策(ce)解讀。

模塊二：片區開發（區域綜合開發）模式與要點解析
1.片區開發（區域綜合開發）的四大模式分析
①政府主導的開發模式
②市場主導的開發模式
③政企聯動的開發模式
④綜合型開發模式（產城融合發展模式） 
2.片區開發（區域綜合開發）主要內容及要領分析
3.片區開發（區域綜合開發）的主要流程
①土地一級開發與基礎設施建設
②土地二級開發模式
③園區（項目）招商與定位
④產業導入與運營服務
4.片區開(kai)發(fa)(fa)（區域綜合開(kai)發(fa)(fa)）的盈利模式分(fen)析。

模塊三：片區開發項目參與各方主體責權利
1.地方政府
①好項目如何謀劃？誰來主導誰來參與？錢從何來？資金如何合規進出？
②既要化解隱性債務（行穩），又要發展經濟（致遠），怎么干？
③專項債要自平衡，PPP準備時間長，都有限額，怎么選？
④當下ABO和投資人+EPC合規性幾何？會不會增加隱性債務？怎么干？
⑤片區開發、大基建用什么模式？專項債、PPP、投資人+EPC、ABO、XOD怎么干？ 
⑥政企職能分離后的片區開發項目立項如何統籌資源設計和優化？
2.城投、平臺公司 
①平臺公司在片區開發過程中是什么角色？ 
②平臺公司對項目穩定推進中有什么作用？ 
③平臺公司幫項目拓寬融資渠道有何舉措？ 
④平臺公司與政企央地金各方合作方式？
3.投建企業 
①傳統施工項目為什么越來越少？施工和房開企業如何轉型？
②大基建項目的投融資重點和長效機制有哪些，如何建立？
③投建企業如何在“兩金”壓控背景下合規參與投資類項目 
④投建企業如何解決項目資本金和項目貸從而能持續地干項目？ 
⑤投建企業參與片區開發中的合規問題和風險有哪些？ 
⑥投建企業如何優選項目、平臺公司、不同合作伙伴及風險管理？
4.運營服務商 
①如何將服務理念和運營經驗前置到項目前期策劃和投建階段？ 
②運營服務商如何做好現金流管理和投融資資金平衡問題？ 
5.金融機構
①如何為地方政府、平臺公司、投建企業構建健康融資體系？ 
②片區開發、大基建等項目的融資結構如何設計？ 
③摒棄政(zheng)府承(cheng)諾函(han)后的項(xiang)目資金風控措施和風控手段還有什么？

模塊四：“管委會+平臺”模式實施園區開發
1.“管委會+平臺”操作模式簡述
2.“管委會+平臺”模式中管委會與平臺公司的核心權責界定
3.“管委會+平臺”模式的關鍵是人事安排問題
4.典型(xing)案例(li)解(jie)析

模塊五：城市更新項目的策劃
1.城市更新項目分類
①按改造力度劃分：整治、改建和拆建
②按改造對象劃分：村改、城改和廠改
2.城市更新（拆建類項目為主）開發的三大步驟
①規劃管理 
②方案設計
③項目實施
3.城市更新項目融資
①外部融資：銀行貸款門檻較高，前端資金依賴非標
②三類融資渠道：銀行貸款/非標融資/引入合作方
③內部資金平衡：滾動開發
4.城市更新項目可采取的投融資模式探討
①地方政府授權下的地方國企ABO模式投資
②“投資人+EPC”模式的應用
③產業基金+“投資人+EPC”模式
④項目經(jing)營性收(shou)入不足下(xia)的包裝

模塊六：片區開發（園區開發）項目如何實施“投資人+EPC”模式
1.企業立項為何可以應用“投資者+EPC”或“投資合作+EPC”模式
2.真假“投資人+EPC”模式如何判斷；
3.純公益性項目打包可否用“投資人+EPC”模式；
4.“投資人+EPC”模式下合規性分析及案例；
5.“投資人+EPC”模式下收益性分析及案例；
6.“投資人+EPC”模式下可融資性分析；
7.“投資人+EPC”模式下項目資本金籌集；
8.“投資人+EPC”模式政府補貼怎么補才合規；
9.“投資人+EPC”模式兩標并一標”解析；
10.避免“投資人+EPC”淪為 BT 模式違規應注(zhu)意的問題

模塊七：片區開發（園區開發）項目如何實施ABO模式
1.怎樣判斷片區綜合開發項目是否為政府投資項目？
2.片區若干個子項目為純公益項目是否可以企業名義立項？
3.政府名義片區立項開發模式（PPP模式及ABO模式）
4.地方政府投資資金對片區開發支持的方式及案例
5.ABO模式應用于片區綜合開發要點及案例分析
6.片區綜合開發ABO常見的違規與糾正方式及案例
7.片區綜合開發ABO模式中A如何操作？是否需要招標？
8.城投公司在片區ABO模式如何深度介入
9.片區綜合開發ABO模式能否融資？怎樣可以融資及案例 
10.片區綜合開發ABO模式如避免政府“固化支出”？如何設置“績效評價”？
11.片區開發中ABO模式中如何進行土地收儲整理？如果使用土地出讓收入？
12.片區開發(fa)ABO模式(shi)能否融資，該如何融資？

模塊八：片區開發（園區開發）項目拿地特點及政策分析
1.拿地規模因素；
2.拿地門檻因素；
3.地方政府產業導向因素；
4.地方政策因素
①國家層面的政策梳理
②地方層面政策分(fen)析。

模塊九：片區開發（園區開發）項目勾地技巧
1.如何認識產業勾地
①什么是產業勾地
②產業勾地的目標
③產業勾地中地方政府心理分析
2.產業勾地的主要環節分析
3.目標土地的信息獲取
①目標土地的區域與范圍選擇
②目標土地的城市分析
4.產業勾地的主要技巧
①對城市能級及其選擇
②勾地熱點分析
5.項目勾地中的談判策略
①勾地中如何突出己方優勢
②勾地中如何抓住地方“痛點”
③勾地談判的策(ce)略與(yu)技(ji)巧。

模塊十：片區開發（園區開發）項目拿地策略 
1.片區開發（園區開發）項目拿地三大模式
①公開招拍掛
②合作開發
③一二級聯動
2.其他（變通）拿地方式
①協議出讓
②城市更新拿地
③文旅、公益項目拿地
④特色小鎮拿地
⑤股權模式（收購、入股） 。

模塊十一：片區開發（園區開發）一二級聯動拿地
1.土地一級開發模式；
2.一二級聯動中的政策因素分析；
3.一二級聯動下的企業利益保障
①一級開發的企業功能服務
②一級開發下的企業利益補償模式
③一二級聯動下的企業隱形利益分析 
4.一(yi)二級(ji)聯動下二級(ji)市(shi)場拿地策略。

模塊十二：片區開發（園區開發）項目資金規劃與再融資
1.資金平衡規劃的核心關鍵點； 
2.融資規劃方案設計；
3.再融資的概念；
4.再融資的動因；
5.再融資的方式；
6.項(xiang)目再融資案例。

模塊十三：園區（片區開發）招商流程與細節
1.園區招商五大模式分析； 
2.園區招商模式選擇的因素分析；
3.園區招商工作策劃；
4.園區招商流程；
5.招商宣傳、推廣；
6.園區項目招商工作步驟；
7.招商管理與績效考核。

模塊十四：園區（片區開發）運營管理與增值服務策略
1.產業園區運營的四大模式分析；
2.產業園區運營模式選擇的因素分析；
3.產業園區運營方案設計；
4.園區產業運營服務設計；
5.產業園區服務的盈利模式分析
①產業園區服務的盈利模式設計
②產業園區服務的盈利效益測算
③產業(ye)園(yuan)區服(fu)務的盈利模式實(shi)現。

二、師資介紹
擬(ni)邀請(qing)國(guo)家發展改革委、財(cai)政部(bu)PPP項目(mu)相關(guan)領(ling)域(yu)專(zhuan)家授課；擬(ni)由證券公司、咨詢公司、律師事(shi)務所、會計師事(shi)務所實操專(zhuan)家以專(zhuan)題講座、案(an)例分(fen)析、方案(an)咨詢、研討交(jiao)流等形式(shi)進(jin)行講解。

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