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中國企業培訓講師
打造*的服裝銷售團隊
 
講師:樊付軍 瀏覽次數:2553

課程描(miao)述INTRODUCTION

服裝銷售課程

· 銷售經理

培訓講師:樊付軍    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱(gang)Syllabus

服裝銷售課程

    導言:關于學習的效率及學習方法分析
    頭腦風暴:您碰到哪些服裝品牌管理、連單銷售、服裝搭配方面的問題?  每人提一個問題, 老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練。
    第一章:品牌經營與管理服裝品牌基礎(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴
    一、服裝品牌基礎
    (一)、品牌概述
    (二)、品牌應用新領域
    案例分析及模擬演練:茜茜公主塑身內衣日銷千的案例分析
    法曼兒塑身品牌連鎖管理正反面案例分析
    婷美塑身內衣規劃正反面案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    (三)、營銷理念
    (四)、經營戰略
    案例分析及模擬演練:    特步品牌營銷經營戰略
    某品牌男士塑身內衣暢銷案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    二、服裝品牌專賣店的管理
    (一)、品牌專賣店經營基本原理
    (二)、品牌專賣店的特點
    (三)、品牌專賣店顧客開發策略
    (四)、如何開發提高顧客滿意度
    案例分析及模擬演練:愛唯伊塑身內衣專賣店客戶開發技巧案例分析
    上海塑身專賣迅速走紅案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    三、服裝客戶的管理與提升
    (一)、客戶管理概述及關系營銷
    (二)、精益管理
    (三)、由客戶滿意度到客戶忠誠度的策略
    (四)、客戶導向策略實施成效的衡量
    (五)、客戶流失管理六、客戶生命周期
    案例分析:依之妮內衣管理正反面案例分析
    安莉芳同類產品銷售**成功案例分析
    曼妮芬客戶管理正反面案例分析
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    第二章:服裝搭配技巧和應用(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)
    一. 服裝漫談
    (一)、服裝和時裝
    (一)、服裝的分類
    (一)、服裝的選擇
    二.服裝的型色質
    (一)、型
    (一)、色
    (一)、質
    三.服裝的搭配技巧
    (一)、了解服裝的型色質及它們的表達。
    (一)、型上的搭配技巧
    (一)、色上的搭配技巧
    (一)、質上的搭配技巧
    (一)、配飾的搭配技巧
    (一)、主題的表現
    案例分析:正面服裝搭配視頻講學
    反面服裝搭配視頻講學
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    四.服裝搭配的應用
    現場練習搭配技巧,幫助學員理清楚搭配主旨,提高學員的搭配能力。
    - 服裝的搭配和協調
    - 配飾的點睛搭配
    案例分析:什么樣的場合應該配什么樣的服裝
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    第三章:連單銷售技巧訓練(案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴)
    一、6種連單銷售的時機
    二、6種連單銷售的方式
    三、VIP貴賓試衣間引爆終端銷售
    案例分析:某品牌服裝如何動作VIP會員銷售的。
    示范指導、模擬演練
    就學員提出的難題進行分析、討論、模擬演練、點評
    課程結束:
    重點知識回顧
    互動:問與答
    學員:學習總結與行動計劃
    企業領導:頒獎
    企業領導:總結發言
    合影(ying):集體合影(ying)

服裝銷售課程


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    參加課程:打造*的服裝銷售團隊

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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樊付軍
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