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戰略盈利模式

【課程背景】
   科學而恰當的制定戰略是企業發展的必備要素，無戰略，戰略缺失，以及戰略不清晰等問題已經嚴重阻礙了企業的良性發展。導致很多企業迷失、茫亂、缺少內心的安寧。
   齊磊老師積累多年的戰略管理實踐，提出從企業發展的原點出發，按照從遠而近，從大到小，從上而下的邏輯來制定公司戰略方向，遵循大多數人討論，少數人商量，一個人拍板的原則來制定公司戰略模式。真正實現戰略的系統性、科學性、可執行性。讓戰略引起企業全員的共鳴，成為團隊為之而努力的指明燈。
   在企業實踐過程中，戰略往往被作為總裁的商業機密或隱私，沒有形成全員的共識，最*易形成“團隊有力量無方向”的囧態。提到戰略很容易聯想到競爭，于是無數的管理者將競爭作為主要的思考重點，把消滅敵人作為主要目的而卻忽略了自己所能提供的價值，陷入“你死我活”的極限競爭。真正的戰略以發揮自身優勢，極盡提供價值為核心。違背社會規律的戰略不是戰略，違背客戶價值的戰略不是戰略，與個人能力有關而與團隊能力無關的戰略也不是戰略。所以戰略管理不是總裁的一廂情愿，不是總裁的一偏蓋全，更不是總裁的一意孤行。戰略需要在社會規律之下，聚焦團隊力量直指客戶價值，這是前提。
   我們認為制定企業戰略必須從企業發展的原點開始，從夢想開始，通過團隊參與的形式梳理出企業的愿景、使命、價值觀等關鍵指標并達成共識。繼而由總裁制定出戰略目標。這個順序是由遠及近的一個過程，由不清晰到清晰的一個過程，由感性到理性的一個過程。當然戰略管理不僅僅是制定出戰略目標，接著需要從公司業務著手來分析目前企業經營中的業務安排。區分現階段下的核心業務，增長業務，種子業務是什么，以及如何應對三層業務。這個過程全是“內功”。對外我們則需要對競爭對手進行分析，從而找出自己的優勢。這種優勢不是企業競爭持續的根本，只是現階段下的比較競爭優勢。整個過程是從內向外的思考，先梳理好內部的邏輯，再向外思考價值戰略。
    因此齊(qi)磊老師(shi)建議(yi)此課程培訓是從(cong)問題入(ru)手、采(cai)取訓練的方式(shi)，讓(rang)大(da)家多參與，多針對企(qi)業實際問題做作業，團隊動(dong)手梳(shu)理出(chu)公司(si)的戰略(lve)，讓(rang)學員隊戰略(lve)有更加清(qing)晰深入(ru)的認識(shi)，讓(rang)大(da)家對公司(si)的戰略(lve)信以為真并且做到(dao)內(nei)心的安寧。

【課程目標】
幫助學員掌握系統、先進、實用的管理技巧和溝通技能；
啟發學員觸類旁通，在管理實踐中知行合一，在日常工作中藝術性應用所學的技能；
站在企業變革必須的角(jiao)度，幫(bang)助(zhu)參訓(xun)人員(yuan)更(geng)新營銷理念(nian)，轉變思維(wei)模式，統一思想；

【課程運營】
1、分組：課程開始前以分組的形式進行PK，加強團隊的概念，模擬企業的實際情況進行PK與訓練，借此也能發現每個員工對企業的貢獻度與心態。
2、小紅旗：設置品牌積分榜，將紅旗比作企業的業績，每個小組通過不斷參與互動，參與訓練，參與學習與PK來獲取業績，激發學員的積極性與創造力。
3、分享：每半天結束，所有學員都會領到分享卡，按照老師對分享內容的要求對半天所學內容進行書面分享，由主講老師進行評分、公布并納入品牌積分。每天的早上課前都會對頭一天培訓內容進行小組內的分享會，分享會的維度為5有:有主題，有主持，有嘉賓，有自由，有總結。
4、互動：課程中有大量的互動，讓學員參與其中，投入其中，我們認為經營的最高境界是讓客戶參與經營，管理的最高境界是讓員工參與管理，只有不斷參與，不斷投入學員學習才會高效。
5、紀律(lv)：課(ke)程前介紹本次課(ke)程紀律(lv)，并且由講師把關，保(bao)證紀律(lv)堅定執行。

【課程大綱】
開營：團隊建設 
一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環境
學(xue)習(xi)現場形成一(yi)種(zhong)競(jing)爭PK的學(xue)習(xi)方(fang)式，用這種(zhong)方(fang)式讓學(xue)員快速進入學(xue)習(xi)和體驗的狀態。

第一講:戰略思維啟蒙  戰略啟蒙----剝絲抽繭，揭開戰略的神秘面紗
一、關于戰略的兩個誤區：
1、大公司才做戰略；
2、戰略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國民營企業在戰略方面的普遍問題
1、無戰略，走一步看一步；
2、有戰略，不清晰；
3、有戰略也清晰，只有老板一個人知道；
四、什么是戰略，什么不是戰略；
1、與市場規律違背的不是戰略；
2、與客戶價值違背的不是戰略；
3、以個人能力取勝的不是戰略；
五、戰略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產品，通過什么方式，賣給誰；  
七、企業發展中的四個階段的判斷標準；
八、戰略4C框架；
1、生死之理，企業憑什么存在；
2、存活之理，企業為什么存在并活下去；
3、致勝之理，企業靠什么取勝；
4、持續之理，企業靠什么持續以長盛不衰；
價值點：
1、正確認識戰略。
2、給自己企業定位，并明確戰略方向。
3、掌握并(bing)闡(chan)述制定盈(ying)利(li)模式(shi)的思路。

第二講: 生死之理---知天的邏輯：憑什么凝集人心
一、企業管理是一個系統，管理不是靠“點子”；
二、案例：*KIA的發展；
三、制定戰略的思維：
1、敬畏規律，尊重科學；
2、站在未來的角度看現在；
3、頭腦風暴；
4、從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業愿景的維度和標準；
六、企業愿景的類型
七、企業愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰略目標的5大關鍵指標；
十一、戰略目標的上下限標準；
價值點：
1、掌握制定戰略的思維方式。
2、掌握制定企業愿景、使命、價值觀的方法與維度。
3、掌握戰略目標的維度與標準。
4、了解頭腦風(feng)暴法在戰略(lve)目標(biao)制定中的應用(yong)流程。 

第三講：存活之理----知地的邏輯：憑什么安排今天、明天、后天的業務
一、案例Motorola、P＆G、*業務分析；
二、企業三層業務鏈講解；
三、三層業務鏈的特點及對應方式；
1、三層業務鏈需要不同的人；
2．三層業務鏈需要不同的計劃管理；
3、三層業務鏈需要不同的業績管理；
四、三層區域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業務鏈現場演練；
六、戰略“內功”總結；
價值點：
1、了解(jie)三層(ceng)業(ye)(ye)務鏈(lian)對與企業(ye)(ye)持(chi)續的重要性。2、掌握制定三層(ceng)業(ye)(ye)務鏈(lian)的思維方式。3、制定企業(ye)(ye)的三層(ceng)業(ye)(ye)務鏈(lian)、三層(ceng)區域鏈(lian)、三層(ceng)客戶鏈(lian)！

第四講：致勝之理----知彼知己：企業憑什么取勝
一、正確理解比較競爭優勢與核心競爭力；
二、戰爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產品定位； 
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產品、客戶、區域三維聚焦獲取競爭優勢；
價值點：
1、掌握客戶細分的原則與方法！
2、掌握獨特客戶價值的分析。
3、掌(zhang)握比較競爭(zheng)優勢(shi)與核心競爭(zheng)力，學(xue)會(hui)通過三維聚焦尋找競爭(zheng)優勢(shi)。 

第五講: 持續之理---不戰而屈人之兵：憑什么獲得持續增長
一、核心競爭力的關鍵：低標準、嚴要求；
1、工業化：批量
2、標準化：簡單化
3、流程化：節點
二、經營企業的關鍵：“不死”才是硬道理
三、企業持續的源泉：在客戶心中留下“不死”的基因； 
四、案例分析：百事可樂、芭比娃娃、茅臺啤酒；
五、核心競爭力本質：為客戶提供“獨特價值”的卓越執行力；
六、戰略規劃綱要制定與PK；
七、戰略總結；

戰略盈利模式