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導購員銷售課程

課程受眾: 大區經理，銷售(shou)(shou)總監(jian)，銷售(shou)(shou)經理，店長(chang)， 終端導購等(deng)。

培訓背景：
企業面臨的競爭是績效的競爭！績效的競爭是一種全方位的競爭，綜合了人才，產品，
市場和管理等方方面面的內容，而績效競爭的核心則是高績效的團隊。面對內部和外部
變化所帶來的挑戰，將個人目標和企業目標相統一，打造擁有共同愿景的團隊，從而實
現企業高效運作。企業創新是否能跨越這一步，它直接影響著企業文化和變革的重塑。
一、魔鬼訓練和一般培訓的重大區別是：
1. 普通培訓，以講師講解課程要點為主；
魔鬼訓練，以指導學員的角色體驗為主。
2. 普通培訓，當場難以把握效果；
魔鬼訓練，立竿見影，效果震撼。
3、 普通培訓，難免理論說教，枯燥乏味；
魔鬼訓練，從企業實際出發，現場反省，解決企業的實際問題。
二、訓練效果：
1. 快速提升導購人員的責任心、執行力、自信心、狼的精神。
2. 更積極主動，更自覺——不找借口，找方法，更有責任感。
3. 執行力更強，溝通更到位——心態調整后人為的障礙沒有了，學會良好的溝通。
4. 更能與企業保持一致——學會調整自己、顧全大局、與老板共贏。
5. 績效得以突破——更容易接受結果導向、優勝劣汰的執行文化。
6. 更愛惜企業團(tuan)隊——學(xue)會(hui)感(gan)恩惜福，真誠溝通，活在當下，愛心奉獻(xian)。

課程受益：
一、使導購、店長、經銷商、銷售總監達到顛峰狀態
通過培訓學習更大的激發導購員；店長及銷售人員更大的工作熱情！變過去的被動為主
動；變過去的消極為積極；學會如何在工作當中去調整好自己的狀態以對待顧客；對待
同事對待家人。成為我一個對工作積極主動努力；對生活樂觀熱愛。
二、突破自我、展現自我
通過活動讓導購員、店長、經銷商突破以往心里障礙,敢于成交大膽成交不怕在實際的銷
售困難中碰到的問題而裹足不前，讓自己的自信心再一次的提升。感受到真正的恐懼和
困難都是于來自自己定義。通過活動體驗讓導購員；店長經銷商突破恐懼重新認識自我。
三、導購員、店長和老板的共贏意識；經銷商和廠家的共贏意識
通過體驗活動讓店長及導購員真正的了解到“我”不是在為老板去打工；而是“我”和老板
之間一種共贏的理念。“我”是一個主人翁的心態來工作。改變經銷商和廠家過去的互相
之間抱怨為經銷商和廠家實際是共贏的關系局面。
四、團隊合作性、團結性
讓導購員店長及銷售員及銷售經理銷售總監真正體悟到什么是團隊的力量。過去總是以
為一個人優秀就可以將產品賣好！到只有靠所有的店員；導購；店長之間團隊配合才能
完成一個銷售結果。訓練店員、導購員的狼性銷售。
五、付出才是成就自己的智慧
通過學習明白舍與得；大舍大得！付出才能夠成就自己。許多導購員和店長；銷售員及
銷售經理總是抱怨自己拿的工資不夠高；總是抱怨自己的付出和得到不成正比。通過體
驗學習讓學員明白要想自己杰出就必須付出、要想自己高收入就必須投入。
六、感恩之心去工作
許多店員及店長；銷售及銷售經理總是以為老板對我們的好是應該的；是天經地義的。
通過學習及體驗讓學員時刻懷揣感恩之心，用感恩的心去做人。當你真正發自內心的去
感謝自己、感謝老板、感謝廠家、感謝身邊每一位曾經幫助過你的人時，你的人生將與
眾不同。
祝福與承諾：企業核心競爭力的基礎—忠誠與貢獻
-莊重的燭光儀式：品牌興衰，人人有責，責任在我。
-虔誠的藍絲帶祝福：讓學員將藍絲帶的精神傳遞到每個店員及導購的工作當中去。由
自己成為源頭，將工作中的這份主動、積極、付出、共贏、責任、感恩由“我”做起。
-受訓全員向領導祝福并宣誓承諾：我為公司貢獻什么？做到什么？（燭光、淚光、
星光）
-經過兩天的特訓，經銷商及店長及導購員心態得到良好地調整，視野更加開闊，信
心十足。學員在美麗的燭光照耀下，忠誠的發自內心的祝福：企業興旺發達、蒸蒸
日上！莊重承諾：做一個100%對品牌負責任的人，為企業的成功貢獻一份光和熱…
受訓后擁有的八大心態：
1、學習的心態 2、積極的心態 3、長遠的態度 4、老板的心態
5、空杯的心態 6、付出的心態 7、包容的心態 8、感恩的心態
結束：
感(gan)恩與嘉(jia)許、分享、對話、照像

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