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身兼企業總經理和大學特聘教授的兩棲人 ? 率先提出“體驗式培訓”的導師? 清華長三角研究院、深圳中商院特邀講師? 曾任清華大學長三角研究院深圳項目主任? 深圳皇家醫療集團的創辦人之一? 曾擔任平安保險公司長城銷售事業部總經理? 曾任廣東省醫藥集團醫院事業部江西分公司副總經理? 10年職業經理人的工作【點擊詳細】
大多數(shu)企(qi)業(ye)都(dou)懂得要「以銷售(shou)為龍(long)頭(tou)」，因(yin)為銷售(shou)驅(qu)動業(ye)務，是(shi)企(qi)業(ye)的(de)造血器官。 尤其(qi)對于非技(ji)術領先型企(qi)業(ye)，銷售(shou)能力的(de)高下(xia)將(jiang)直接(jie)決定企(qi)業(ye)境遇(yu)的(de)好壞，凸顯了(le)銷售(shou)團隊(dui)的(de)重(zhong)要性。 因(yin)此，「如何打(da)造卓(zhuo)越銷售(shou)團隊(dui)」是(shi)一(yi)個經(jing)久不衰的(de)話(hua)題
團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)感該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊(dui)呢確實(shi)(shi)很講究信(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)任(ren)(ren)基礎的(de)(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)等(deng)于一盤散沙，但(dan)是好(hao)的(de)(de)信(xin)任(ren)(ren)也不是天(tian)生(sheng)就(jiu)存在的(de)(de)。比如(ru)銷售每(mei)天(tian)都會錄入(ru)自己的(de)(de)拜訪記錄，但(dan)是我們很難確保(bao)每(mei)個銷售的(de)(de)每(mei)次(ci)拜訪記錄都是真實(shi)(shi)的(de)(de)，很容(rong)易存在大(da)量的(de)(de)摸魚的(de)(de)情況。所以銷售中臺團(tuan)(tuan)
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打(da)造狼性營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)(xiao)售經理一(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)能(neng)力去讓銷(xiao)(xiao)售激發狼性，通過一(yi)(yi)個非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)工具，那(nei)就是業(ye)績排行(xing)榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)話，只(zhi)會出(chu)現(xian)一(yi)(yi)個維(wei)度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)個數據，排行(xing)的(de)(de)就是每個銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)指標是多少，然后完成的(de)(de)數量是多少，完成率(lv)是多少。
司(si)銘宇老師:新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)經理新任(ren)銷(xiao)(xiao)售(shou)主(zhu)管(guan)培(pei)訓之角色認(ren)知 很多銷(xiao)(xiao)售(shou)管(guan)理崗位都(dou)是(shi)來自于一線優秀(xiu)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才的(de)提拔，這(zhe)些業績出(chu)色的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人才在(zai)自我(wo)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力(li)方面表(biao)現突(tu)出(chu)，但他們本身不是(shi)管(guan)理科班出(chu)身，在(zai)被(bei)公司(si)提拔為管(guan)理者(zhe)之前沒有接受過系統的(de)管(guan)理培(pei)訓，或者(zhe)
我(wo)們(men)這里說的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)主管(guan)，包(bao)含銷(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理(li)，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高(gao)責任越(yue)大(da)。他們(men)往往夾(jia)在(zai)老板和一線(xian)銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績，下要(yao)帶好(hao)隊伍給與支持。但是(shi)究竟(jing)(jing)怎(zen)么(me)才能把(ba)隊伍帶好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天(tian)究竟(jing)(jing)該(gai)干些什么(me)事情，相信大(da)多數人(ren)比
疫(yi)情(qing)三(san)年的反(fan)(fan)反(fan)(fan)復復，市場(chang)大競爭的加劇，老板經(jing)營壓力加重(zhong)，銷售(shou)人員(yuan)的業績大幅下滑，大家在經(jing)濟方面(mian)都遇到了不(bu)同程度(du)的困難(nan)，沒有開張做生(sheng)意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味著(zhu)沒有經(jing)濟來源。 因此，也讓我們很多(duo)門店的管(guan)理者(zhe)心態不(bu)穩，情(qing)緒波(bo)動(dong)。 我們說，門店管(guan)理者(zhe)
銷售經(jing)理(li)崗位(wei)能(neng)力要求 與(yu)一般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷售經(jing)理(li)這個職位(wei)要求更多(duo)的技能(neng)，他既是領導(dao)者(zhe)、教練、導(dao)師、分析家、溝通者(zhe)、傾聽者(zhe)，
杜濤
馮宗紅
朱國春
王曉林
郭朗
金玉成
朱國文
陳烈仲
劉義敏
葉鴻衛
趙偉
金大松
楊思輝
鄭斌
張有為