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中國企業培訓講師
移動互聯網時代的天網營銷
 
講師:梁紅偉 瀏覽次數:2545

課程(cheng)描述INTRODUCTION

天網營銷培訓

· 營銷總監

培訓講師:梁紅偉(wei)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日(ri)程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

天網營銷培訓

課程大綱
說明:“天網營銷”概念及體系為梁紅偉獨創,且被多家企業實戰證明行之有效,豐富度與操作性遠超時下流行的“全網營銷”、“微營銷”等概念
一,天網營銷基本概念
1,天網營銷為何超越全網營銷
天網營銷有三個端:PC端、移動端與傳統端,如何融合三端成為重點,豐富度遠遠高于全網營銷
全網營銷主要指基于互聯網的營銷,很容易給企業造成誤解,從而忽視傳統端的有效利用
2,天網營銷與新媒體營銷、微營銷
新媒體營銷、微營銷包含在天網營銷體系中
3,天網營銷體系的本質
跟隨移動互聯網時代的用戶,對營銷進行重組,從而與用戶發生更密切的連接
天網營銷是互聯網思維最明顯的體現
二,天網營銷的頂層設計
1,差異化是天網營銷的頂層設計
對用戶有價值、可感知的差異化,永遠是營銷者的追求
不可因為進入移動互聯網時代就低估差異化的極端重要性
2,差異化與細分化的區別
差異化與細分化經常被搞混
兩者有時相互交叉,有時相互區別
案例解析:紫魅女包到底是差異化,還是細分化,或者是兩者兼有
3,實現差異化的思考邏輯
大家都在偷偷用的“加減乘除”思考邏輯
案例解析:看互聯網餐飲品牌雕爺牛腩的加減乘除
4,差異化的四個發力點
產品的10個爆點
服務的6個抓手
美學的3個重點
精神的3大核心
三,天網營銷的三大關鍵
1,產品塑爆點
產品是傳播第一媒介,產品穿透力需要爆點
2,用戶播口碑
用過你的產品,生意才剛剛開始。用戶容易被什么打動?用戶喜歡用什么方式傳播口碑?用戶喜歡在哪里傳播口碑?
3,單點帶天網
PC、移動、傳統,三端合一,但需要單點突破,繼而帶動鋪網。如何找到那個適合自己的單點?如何鋪設天網?
四,天網體系之移動端
1,社交類
微信:重點關注公眾賬號與朋友圈,利用內容和幾節點進行服務和傳播
微博:主動注冊,實時監控,積極參與,找到爆點,互動第一
手Q: 空間和群可以重點互動
貼吧:年輕群體集中,互聯網年輕流行語策源地
2,知識類
百度百科、知道、文庫等移動版須有針對性組織
知乎雖比較小眾,但策劃得當,效果易引爆
3,搜索類
百度移動搜索先試驗,后投入
4,客戶端
新聞類、實用類可重點考慮
5,購物類
天貓、京東等與PC端緊緊綁定,須整合謀劃
6,應用市場
價格不菲,須慎重
7,案例:小米的天網體系
五,天網體系之PC端
1,購物類
京東、天貓等須視企業布局而動
2,搜索類
百度、360成本巨大,需要小心嘗試,不可操之過急
3,平臺類
阿里巴巴、慧聰網、中國制造網等皆須付費與免費結合
4,導航網盟類 需要測試再測試
5,視頻類
感受氛圍、籌劃創意、節點傳播
6,新聞門戶
新聞殺傷力較大,公關與反公關
7,本地類
服務企業尤其需要本地類網絡資源,如論壇、門戶網站等
8:案例:20億營業額的天網營銷
六,天網體系之傳統端
1,電視還有用嗎
有實力的企業可以繼續,但務必堅持集中打法
2,報紙怎么利用
報紙可以用來免費傳播,利用事件和故事
案例:山藥哥是怎么免費用好報紙媒體的
3,戶外路牌需要新思維
讓戶外媒體變成所見即所得,縮短與消費者的距離
要簡單、直接、粗暴
案例:這些企業的戶外廣告是怎么浪費錢的
4,實體店
實體店必須移動互聯網化
實體店的人、設備、產品必須成為移動媒介
5,線下活動
越是移動互聯網時代,越需要線下活動
線下活動必須整合移動、PC和傳統端
線下活動,線上傳播
6,案例:雕爺系企業如何整合線上線下傳播
適合層級
一把手、營(ying)銷高(gao)管、產品(pin)高(gao)管、市場(chang)高(gao)管、電商與新媒體板塊負責(ze)人、營(ying)銷團隊成員

天網營銷培訓


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