課程描述INTRODUCTION
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
手機終端銷售培訓
一、營業廳終端銷售人員的成功心態訓練
1、成功銷售人員的基本特征
2、積極的銷售心態培養
3、轉變思維,多角度思考問題
4、如何樂觀的面對拒絕
5、終端銷售對營業廳營銷代表的挑戰
6、終端(duan)主動銷售對營業(ye)廳(ting)營銷代表的價值
二、營業廳顧客心理分析和需求引導
游戲:現場交易剖析顧客銷費心理
1、顧客的四種分類與心理分析
2、顧客購買終端手機的四個要素
3、顧客購買終端手機的心理曲線圖示
4、如何識別顧客的購買信號
5、針對客戶需求進行銷售促成,成交是銷售人員*生存的本質
課堂討論:顧客(ke)購(gou)買(mai)需求的產生與滿足條件(jian)
三、如何成為受顧客喜愛的溝通高手
1、重要的第一印象
2、顧客溝通之非語言表達技巧
3、顧客溝通之服務語言表達技巧
4、顧客溝通之傾聽技巧
5、顧客溝通之反饋技巧
6、顧客溝通之贊美技巧
案例(li)解析:一分鐘打(da)動客戶
四、終端手機產品推薦技巧訓練
1、了解所銷售的終端產品,成為產品講師
2、2G、3G終端手機與4G終端手機的區別
3、4G終端手機業務功能解析
4、營業廳各品牌終端手機賣點提煉
5、營業廳各品牌終端手機特性與優勢分析
6、終端手機產品說明的技巧訓練
練習:FAB式終端手機產品說明技巧訓練
解決方案(an)式終端手機產品(pin)說(shuo)明技(ji)巧(qiao)訓練
五、終端手機銷售技巧與話術訓練
1、開場白的設計
2、封閉性提問銷售技巧
3、二選一式銷售技巧
4、*式提問銷售技巧
練習:針對某款機型設計銷售提問的問題
5、負面信息式顧客引導技巧
6、數字講師式銷售技巧
7、特殊利益引導式銷售技巧
8、終端體驗式銷售技巧
9、處理異議技巧與解決方案
案例一:關于手機電池容量、待機時長、只有一電一充的異議解決方案
案例二:關于手機售后的異議解決方案
案例三:關于4G手機流量的異議解決方案
案例四:關于營業廳4G手機品牌少選擇少的異議解決方案
案例五:關于手機價格異議的解決方案
案例六:關于手機功能異議的解決方案
案例七:關于手機外觀異議的解決方案
案例八:關于手機質量異議的解決方案
案例八:關(guan)于贈品類的異議(yi)解決(jue)方案
六、營業廳終端手機銷售流程實戰演練
1、熱情接待,表示歡迎
2、主動詢問,了解需求
3、認真傾聽,表達尊重
4、產品推薦,打動客戶
5、異議處理,打消疑慮
6、促成(cheng)促成(cheng),水道渠成(cheng)
手機終端銷售培訓
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