国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
大客戶解決方案式銷售技巧
 
講師:江(jiang)濤 瀏覽次數:2544

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 大客戶經理

培訓講師:江濤(tao)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

客戶銷售流程策略

課程大綱:
1、  銷售理念
-銷售工作成功的關鍵要素是什么?
-為什么CVA可以幫助我們真正提升銷售業績?
-如何可以做到CVA?
2、  銷售心態
-什么樣的銷售心態才能保持持久的戰斗力?
-銷售人員應該具備什么樣的素質?
-銷售人員在銷售過程中扮演什么樣的角色?
-如何找到銷售的成長動力?
-銷售人員如何自我成長?
3、  了解客戶
-誰是我們的大客戶?
-大客戶有什么不一樣?
-如何辨別出我們的大客戶?
-大客戶如何做采購的?
-大客戶的采購特點是什么?
4、  銷售流程
-為什么要有銷售流程
-大客戶的銷售流程是怎么樣的?
-進行銷售前都要做什么樣的準備工作?
-如何在銷售前全面了解客戶?
-如何在銷售前制定銷售策略?
5、  客戶開發
-什么樣的客戶開發觀念有效?
-客戶開發需要找到誰?
-運用哪些方法進行客戶開發高效?
-客戶開發要注意哪些要點?
6、  銷售拜訪
-如何讓客戶一眼就看中你?
-如何讓客戶喜歡你?
-拜訪中如何進行會談?
-拜訪中如何讓客戶信任你?
-如何讓客戶把需求都告訴你?
7、  引導需求
-客戶提出的需求是真正的需求嗎?
-如何了解客戶的內在需求?
-如何了解客戶需求的緊迫度?
-如何通過提問引導客戶的需求?
8、  銷售建議書
-需要制作建議書嗎?
-什么樣的建議書專業?
-建議書如何突出我們的優勢?
-建議書如何說服客戶?
-建議書中應注意什么細節?
9、      銷售演示
-銷售演示是為了更好地成交嗎?
-你了解參加銷售演示的聽眾嗎?
-作演示之前都要做什么準備工作?
-如何在演示過程中始終吸引聽眾的注意力?
-演示時如何從容不迫精彩迭現?
10、 異議處理
-客戶一般會在什么時候提出異議?
-客戶為什么會提出異議?
-客戶都會提出哪些異議?
-如何來處理這些異議?
-價格異議如何處理有效?
11、 成交技巧
-一般的成交技巧誤區都有什么表現?
-如何判斷什么時候可以成交?
-有什么方法可以敦促客戶早做決定?
-成交之后怎么辦?
12、 售后跟進
-成交就是一切嗎?
-客戶做完采購決策后擔心的是什么?
-客戶還會不會再向你重復購買?
-客戶會不會向別人推薦你?
13、 銷售分析
-銷售過程中客戶會一直跟你說真話嗎?
-如何從客戶說的話來判斷銷售狀態?
-銷售過程中都有什么人參與采購決策?
-每個采購決策人士都是什么心理?
-在采購決策中,客戶擔心什么?
14、 銷售策略
-為什么需要策略?
-什么時候該采取什么策略?
-向什么樣的人銷售快捷高效且成功率高?
-如何了解客戶的內部信息?
-如何激發客戶的采購需求?
-如何在客戶心目中搶得優勢地位?
-半途介入時應該怎么辦?
-總體評估時我們處于劣勢怎么辦?
-客戶已經決定不選我們,還有挽救辦法嗎?
15、 客戶關系
-客戶關系是一種什么關系?
-客戶關系可以發展到什么程度?
-客戶是怎么看待與銷售代表的關系?
-什么樣的客戶關系是理想的客戶關系?
-如何了解真正客戶的個性心理?
-有哪些做(zuo)法可以有效提升客戶關系?

客戶銷售流程策略


轉載://citymember.cn/gkk_detail/271135.html

已開課時(shi)間(jian)Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課(ke)程:大客戶解決方案式銷售技巧

    單位名稱:

  • 參(can)加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信(xin):
  • 參加(jia)人數:
  • 開票(piao)信息:
  • 輸(shu)入(ru)驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
江濤
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓