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終端銷售技巧課程

一、看清真正的終端——關于終端的基本知識
1、什么是終端
2、你參與了終端競爭嗎?
3、你的終端缺什么?
4、你的終端應該怎么進行調整?
5、好終端是這樣的
案例:某家區域(yu)不了解終端的(de)敗局

二、終端調研怎么有效——了解敵情好攻占
1、我們處在什么位置
2、我們的地形有優勢嗎?
3、競爭對手在我們身邊是何狀態
4、繪出對手的地形圖
5、你的市場哪里還有空白?
6、占領這些市場的難度在哪里?
案例:某家(jia)企業(ye)怎么實(shi)施有效調研的

三、終端的開發——激活市場的實戰方法
1、你的區域空間，廣度是否夠?
2、目前的網點，我們占領具備激活的能力嗎?
3、激活這些市場，難度在哪里?
4、激活的條件是什么?
5、我們有多少資源可以利用?
6、激活市場的秘密武器
7、用創意激活市場
8、撬掉對手專賣店的實戰方法
案例:某(mou)服裝公司是如(ru)何一個星期激活一個河南省

四、終端長久盈利實戰——終端深度的導入
1、經銷商心態是否健康?
2、調整經銷商思路的方法
3、終端店鋪失控的調整
4、什么影響終端盈利?
5、終端店鋪布局合理嗎?
6、終端布局調整的秘訣
7、怎樣讓陳列帶來銷量?
8、終端貨品結構是否合理?
9、終端店鋪業績提升的實戰方法
案例:某食品(pin)公司終(zhong)端深度加強有一套(tao)

五、終端的日常維護——讓你的產品永遠閃亮、搶眼
1、維護意識的具備
2、維護的過程和結果
3、維護的基本流程和技巧
4、終端生動化內容和作業
5、終端生動化如何達到?
案例(li):保(bao)健(jian)器材(cai)公司終端維護的成功捷徑

六、終端促銷——獲得現場回報的佳手段
1、面窄點深，如何撼動人心?
2、在促銷中的配置
3、促銷主題如何定得有賣點
4、促銷怎么達到預期效果
5、促銷必殺技15招
6、借助促銷提升銷售量的秘密武器
7、創意取勝，執行見真金
案例:某飲(yin)料公司促(cu)銷(xiao)的另類(lei)手段

七、終端信息——第三只眼盯緊終端的變化
1、收集終端信息的意義
2、需要掌握那些終端信息
3、終端信息的反饋渠道
4、信息的收集方法
5、如何整理反饋信息
6、如何利用反饋信息(xi)

八、導購的力量——今天賺錢與否在于導購的力量
1、導購的作用
2、導購人員的素質要求
3、導購技巧
4、導購員的培訓
5、導購(gou)的績(ji)效管理

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