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戰略管理與經營決策課培訓

【課程背景】
在中國，每年有近100萬家企業破產倒閉，企業平均壽命7-8年，小企業平均壽命2.9年。導致企業經營失敗的原因很多，缺乏企業戰略管理意識和能力、難以獲得和保持企業競爭優勢是其中最重要的原因之一！
很多企業管理者認為戰略管理不重要或者戰略思維模糊，卻不知企業每天每個部門每位員工的工作結果直接就會體現企業的“戰略意圖”，如果沒有經過規劃，很可能的結果就是發展方向不符合市場和客戶的期望、落后于競爭對手，從而使企業喪失競爭優勢走向失敗。
《上兵伐謀》沙(sha)盤(pan)模擬課程是一門面向企(qi)業(ye)中高(gao)層管理者的經典課程，重點(dian)通過(guo)沙(sha)盤(pan)模擬的直觀方(fang)式(shi)，使(shi)學(xue)員能體驗和學(xue)習企(qi)業(ye)戰略(lve)制(zhi)定(ding)、戰略(lve)實施和戰略(lve)評(ping)估的完整過(guo)程，從而使(shi)自身企(qi)業(ye)能獲得競爭優(you)勢。

【沙盤情景】
在本沙盤課程中，學員分成若干團隊，每個團隊代表一家公司，每個團隊5-8人組成
每個團(tuan)隊模(mo)擬(ni)經營一家注(zhu)冊(ce)資(zi)(zi)金5000萬元(yuan)，總資(zi)(zi)產(chan)1億(yi)元(yuan)左右，立足本地市(shi)場(chang)，年銷售額3000萬元(yuan)左右，年凈利(li)潤300萬元(yuan)左右的虛擬(ni)公司，進行后(hou)期的連續五(wu)年的企業(ye)經營活動(dong)。

【課程收益】
1、戰略制定與實施能力提升。全面體驗企業戰略制定與實施全過程，更深刻理解企業戰略管理，提升企業經營戰略意識和能力。
2、戰略評估與改進能力提升。學習對企業財務目標和戰略目標的評估，確保企業戰略實施的效果符合期望，并能持續獲得競爭優勢。
3、經營(ying)決策與(yu)應對能(neng)力提升。通(tong)過各(ge)種情況下企(qi)業(ye)戰略(lve)決策思路和(he)模型的(de)分析，全面(mian)掌握各(ge)種情況下企(qi)業(ye)經營(ying)策略(lve)的(de)應對能(neng)力。

課(ke)程對(dui)象(xiang)：中高(gao)層管理(li)者（董事長(chang)、總經理(li)、副總、總監、經理(li)等）

【課程大綱】
課程導入，暖場活動。沙盤情景及規則講解。連續5年沙盤模擬運營。
每年的運營會進行小組決策、訂單競標、模擬運營、結果點評等環節。
（一）企業戰略管理
1、企業戰略管理三步曲：戰略制定、戰略實施和戰略評價。
2、企業戰略管理分析：戰略管理的目的是獲得并保持競爭優勢。
⑴企業使命、愿景與核心價值觀  ⑵外部環境分析  ⑶內部優勢分析  
3、從企業戰略靜態和動態角度解讀《資產負債表》。
行業典型案例分析
4、企業戰略分析與選擇。◆三大基本戰略  ◆三大行動戰略
5、產業五力模型分析，企業定位思考。
6、企業藍(lan)海戰略(lve)創(chuang)新(xin)與(yu)突破。如何尋找(zhao)企業藍(lan)海戰略(lve)？藍(lan)海戰略(lve)創(chuang)新(xin)行(xing)動的四(si)大步驟分析與(yu)應用。

（二）企業營銷策略與競爭戰略
1、企業目標市場戰略（STP戰略）：市場細分、市場選擇、市場定位。
2、競爭戰略選擇：領先者、跟隨者、模仿者、小規模。
3、營銷矩陣（PPM）模型分析與營銷競爭戰略選擇。
行業典型案例分析
4、競爭對手識別與監控，競爭策略規劃與選擇。
5、市場發展策略（產品市場矩陣）：市場滲透、產品開發、市場開發。
6、營銷預算管(guan)理：精準營銷，提升(sheng)投入產出比(bi)。

（三）企業利潤來源——收入提升與成本管控
1、競爭戰略的本質：根據市場和對手尋找機會。
2、《利潤表》分析，解讀企業利潤創造的秘密。如何通過凈利潤實現的結構性分析，來尋找凈利潤持續提升的方法。
行業典型案例分析
3、營業收入增長的三大策略分析，實際運用方法研討。
4、經(jing)營(ying)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)分(fen)(fen)析(xi)，變動成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)與固定成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)解讀與應對策(ce)略。企業(ye)降低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)的(de)五大方法分(fen)(fen)析(xi)。企業(ye)經(jing)營(ying)盈虧平衡(heng)點分(fen)(fen)析(xi)與實際運用分(fen)(fen)析(xi)。

（四）追求財務回報——企業經營評估與控制
1、財務評估：*分析模型（新）分析。
行業典型案例分析
2、企業經營問題分析及防范。
3、企業經營重點指標監控與持續調整改進。
4、企業外部環境監控與應對。
5、企業內部優勢監控與打造。
6、企業經營發展三大不平衡性分析，持續經營改善之道。
7、戰略復盤：企業如何獲得競爭優勢？
8、從戰(zhan)略(lve)到執行四部曲打造：戰(zhan)略(lve)目標、指(zhi)標分(fen)解、績效評估、動態改善。

戰(zhan)略管理與經營決(jue)策課培訓