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深圳采購成本管理培訓

課程背景：
擁有并保持(chi)一個具(ju)有高(gao)度(du)(du)競(jing)爭力(li)(li)的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)，具(ju)有成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)領先優勢，對(dui)任何一個公司(si)，都是具(ju)有關(guan)鍵(jian)戰略意義的(de)(de)(de)。隨著市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭的(de)(de)(de)趨激烈，面對(dui)日益嚴峻的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)壓力(li)(li)和殘酷的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)挑戰，外(wai)購(gou)(gou)(gou)或尋找(zhao)合適供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)提(ti)供原來由自己制造的(de)(de)(de)產品或服務，已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為眾多企(qi)業規避風險(xian)、提(ti)升(sheng)核心能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)必然選擇，采(cai)購(gou)(gou)(gou)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)控制與(yu)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為影響(xiang)企(qi)業未來市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)因素。因此通過科學的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)與(yu)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)管理(li)，每年在供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈環節(jie)(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)可節(jie)(jie)約6-8%。傳(chuan)統的(de)(de)(de)采(cai)購(gou)(gou)(gou)管理(li)模式正面臨巨大沖擊，采(cai)購(gou)(gou)(gou)部門已(yi)不僅(jin)僅(jin)“買東(dong)西(xi)”，尋找(zhao)和培養適合公司(si)戰略需要的(de)(de)(de)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為采(cai)購(gou)(gou)(gou)部門的(de)(de)(de)重要職責(ze)。供應(ying)(ying)(ying)(ying)鏈管理(li)的(de)(de)(de)發展，要求降低供應(ying)(ying)(ying)(ying)環節(jie)(jie)的(de)(de)(de)風險(xian)，提(ti)高(gao)服務的(de)(de)(de)響(xiang)應(ying)(ying)(ying)(ying)速度(du)(du)和持(chi)續的(de)(de)(de)降低成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)，如何對(dui)供應(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)進行有效的(de)(de)(de)管理(li)已(yi)成(cheng)(cheng)(cheng)為采(cai)購(gou)(gou)(gou)部門關(guan)注的(de)(de)(de)焦點(dian)。

課程收益：
通過對本課(ke)程的(de)學習(xi)，受訓者能(neng)夠(gou)獲得采購領域(yu)實務(wu)操作的(de)真知灼見和(he)(he)實用技能(neng)，以(yi)減少企業(ye)所購商(shang)品和(he)(he)服務(wu)的(de)采購成(cheng)本，提升縮減采購營運(yun)及(ji)管理成(cheng)本的(de)能(neng)力(li)，從而幫(bang)助采購人(ren)員確(que)保采購工作高(gao)質量、高(gao)效率及(ji)低成(cheng)本執行，致力(li)為(wei)企業(ye)創造一(yi)個(ge)持久利潤增長點，以(yi)增強企業(ye)的(de)競爭(zheng)優勢。

課程對象：
從事(shi)采購與(yu)成本管理(li)的工作(zuo)人員。

授課方式：
主題講授、案例研討、現場點評、多媒體教學、互動演練等有機結合
課程時間：2天/12H
培訓模式：
采(cai)用咨詢式內(nei)訓方式，以診斷為(wei)起點，以真正(zheng)解(jie)決問題(ti)為(wei)終點。不(bu)僅保證課程質量，在(zai)上(shang)完課后還有一個(ge)持續輔(fu)導(dao)過程，如果學員在(zai)實際工作當中遇到困惑也可以及時(shi)和培訓師溝通以獲得(de)正(zheng)確的指(zhi)導(dao)方法。 

課程大綱：
一、采購成本控制
1、采購成本對企業經營成本的影響
（1）企業經營成本的構成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采購材料
⑤固定資產折舊
⑥在制品（WIP）
⑦其它
（2）降低采購成本是不是采購管理的偽命題？ 
（3）產品型公司與制造型公司采購成本管理的差異性
（4）供應鏈管理思想指導下的采購成本管理
實戰演練：制作采購成本模型餅圖
討論：采購績效考評中CostDown應占有的權重比例
2、降低采購成本的著眼點
（1）通過明晰采購需求避免不必要的采購成本
（2）通過供應市場價格構成要素分析確認采購成本改善空間
（3）利用采購策略的構建選擇最適合降低采購成本的供應商類型
（4）供應商評估與篩選過程中采購管理成本控制
（5）利用高超的商務談判技巧降低采購成本
（6）項目型采購過程中對采購成本實施控制
實戰演練：
1、MRO類物料采購價格識別
2、利用階梯報價法估測供應商成本架構
討論：項目型采購中利用掙值實現LeadTime與Cost之間的平衡
3、降低采購成本的途徑
（1）跨部門合作：與設計、質量、生產、工程、銷售、行政、財務計劃等部門共同實施VA/VE
（2）跨組織合作：與客戶與供應商緊密合作，適當的向上下游成本轉移
（3）運用集合采購的方法降低采購成本
（4）選擇合適的電子采購平臺（E-Procurement）降低采購成本
（5）從設計的源頭保障采購成本的降低
實戰演練：云購寶電子采購平臺實操練習
主題案例：1、VMI采購成本控制方式在中國的應用
2、利用特殊(shu)目的公司方式實(shi)現(xian)集合采購(gou)

二、采購核價管理
1、采購訂單分配的框架
①采購訂單分配的三個維度
②采購訂單分配過程
③供應定位模型與采購訂單分配
實戰演練：確定采購訂單分配過程中的價格基準
討論：采購核價是否是企業分配PO的*依據？
2、獲取供應商報價的方法
①非正式方法的介紹
②詢價—報價法中的灰色地帶
③招投標法的利弊
④電子市場法的不同形式
主題案例：揭秘最主流的三種拍賣方式
實戰演練：制訂企業專屬招標流程
討論：有效封堵詢價—報價過程中的漏洞
3、評估供應商報價的標準
①評估供應商報價標準的可能性
②*價格標準
③所有權總成本*標準
④加權評分標準
⑤價值評估標準
實戰演練：
1、通過計算所有權總成本決定采購訂單分配
2、對供應商提供選擇性報價的應對之道
4、邀請報價供應商的數量
①不同的方案與原因研究
②獲取與選擇供應商報價過程中的風險控制
主題案例：遙控器薄膜按鍵采購之殤
討論：IPD工作開展對(dui)采購核價管理(li)的影響

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