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戰略績效執行課程

第一講：戰略與績效管理的聯動關系
一、中國企業戰略執行的八大問題
二、戰略與績效(xiao)管(guan)理的聯動關系

第二講：KPI的定義及設置原則
一、KPI的定義
二、KPI指標設置的原則
三、KPI指標十要素
四、KPI考(kao)核計分的五(wu)種方法

第三講：如何建立公司級的關鍵績效指標KPI體系
一、平衡計分卡：
1、什么是平衡計分卡；
2、戰略與平衡計分卡有什么關系？——戰略與戰略地圖；
3、平衡計算分卡落實的三種方式；
二、利用平衡計分卡建立公司級KPI的五個步驟：
第一步：明確公司級戰略
第二步：繪制戰略地圖
第三步：識別戰略主題---開發平衡計分卡指標
第四步：利用《ＫＰＩ篩選表》確定公司級ＫＰＩ
第五步：開發行動方案
三、建立公司級KPI指標體系的其它方法
（一）價值樹法；
（二）魚骨圖與頭腦風暴法
（三）關鍵結果領域法；
（四）關鍵成功因素法；
（五）標策略法
（六）現場演練

第四講：如何建立部門級的KPI指標體系
一、第一個指標來源：從公司目標的自上而下分解來支撐公司戰略。
有以下五種具體方法：
（一）通過公司級平衡計分卡推導出部門級平衡計分卡，從而尋找部門的KPI；
（二）利用價值樹模型尋找因果關系，尋找部門的KPI；
（三）利用KPI分解矩陣法，尋找部門的KPI；
（四）驅動因素分解法；
按照驅動因素分解法分解KPI的四種方法；
1、指標結構分解法；
2、DOAM分解法；
3、貢獻路徑圖法；
4、流程關鍵控制點法；
（五）責任人分解法；
二、第二個指標來源：基于各個部門的職責。
（一）確定部門的關鍵職責；
（二）利用“多、快、好、省”四個維度確定關鍵職責的完成狀況；
三、第三個指標來源：基于流程。
四、第四個指標來源：基于客戶。
【練習1】建立銷售部的KPI指標體系；
【練習(xi)2】建(jian)立人力資(zi)源部的KPI指(zhi)標體系(xi)；

第五講：如何制定各個崗位的KPI指標體系
一、利用核心職責分析法提煉崗位級KPI四步曲：
1、熟悉并理解崗位具體職責；
2、確定核心崗位職責；
3、分析核心崗位職責的顧客/產出及需求，從而提出可衡量的指標；
4、對可衡量的指標進行分析，提煉（篩選）崗位的KPI。
二、四維成像法；
利用“多、快、好、省”四個維度確定關鍵職責的完成狀況；
1、質量；2、數量；3成本、4時間；
三、目標任務分解法；
四、主基二元法；
1、KPI所無法解決的問題；
2、主要績效與基礎績效的關系；
3、如何在實踐中運用主基二元考核法；
【練習】確定行政部外聯主管的KPI指標；
【練習(xi)】利用《ＫＰＩ篩選(xuan)表》確定崗位的ＫＰＩ；

第六講：定量指標和定性指標
一、定量指標；
二、定性指標；
三、如何測試KPI指標；
四、不同層級人員的績效考核指標的區別；
五、GS（定性指標）設定方法；
1、分級描述法；
2、預期描述法；
3、關鍵事件法；
4、行為錨定法；
六(liu)、實(shi)現KPI的(de)策略和(he)行動計劃。

第七講：如何確定績效目標的指標值
一、上級單位的要求；
二、長期規劃的要求；
三、客戶的期望；
四、行業的水平；
五、歷史數據；
六、地區經濟發展水平；
七、客戶數；
八、公(gong)司(si)的(de)資源投入的(de)程度。

第八講：績效考核的數據收集
一、數據收集統計管理制度
第一步：考核指標定義；
第二步：明確數據收集要求；
第三步：數據提供者定期收集數據；
第四步：數據提供者依約上報數據；
第五步：數據復核者審核數據；
第六步：數據管理部門統籌審定數據；
第七步：數據提供給相關部門進行績效評價；
二、明確數據收集要求：八個明確
1、考核指標；     
2、數據定義；   
3、數據公式；
4、數據表單；
5、數據提供者；
6、數據提供時間；
7、數據提供方式；
8、數據復核/審核者(zhe)。

第九講：績效考核評分法則
一、比例法；
二、區段法；
三、扣分法；
四、插值法；
五、非此即彼法。

第十講：績效管理的周期
一、年考考什么？月考考什么？
二、長周期與短周期；
三、不同層次與職能部門的周期；
四、指標的組合方式；
五、指標詞(ci)典的編(bian)制。

第十一講：KPI與薪酬掛鉤
一、薪酬與KPI的周期；
二、績效薪酬的幾個模式；
三、績效薪酬的比例；
四、績效薪酬中要注意的幾個問題；
五(wu)、練習：某公司營銷總監的KPI如(ru)何與薪酬掛鉤。

第十二講：推行績效管理所遇到的問題
一、推行績效管理的組織模式與各個部門的職責；
二、推行績效管理在溝通上的難點；
三、績效管理(li)與企業文(wen)化。

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