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中國企業培訓講師
《集成項目與軟件銷售策略》
 
講師:李健(jian)霖 瀏覽次數(shu):2573

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經理· 項目經理· 中層領導

培訓講師:李健霖(lin)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

集成項目與軟件

【課程目標】
1、樹立基于合同的營銷項目管理及經營全流程意識,統一對營銷項目管理、營銷項目經營管理的認識,強化集成視角;
2、掌握營銷項目管理及經營的基本方法;
3、圍繞LTC、PMP主業務流程,通過演練掌握營銷項目管理及經營的關鍵活動;
4、了解相應的支撐平(ping)臺,有針對(dui)性的掌握相關工(gong)具(ju)。

【課程綱要】
一、集成項目全流程及業務介紹
1、完整的理解客戶業務
2、市場型項目端到端全景圖
3、LTC業務流程
4、關鍵演練點在業務流程中的分布
5、PMP與LTC集成關系
6、IFS-PFM集成方案

二、銷售項目立項項目分析
1、銷售項目立項在演練中的位置及學習設計
2、項目分析——四個維度全面分析定位
3、項目目標、策略的制定
4、ATI立項流程和要求
5、銷售項目運作中關鍵角色的職責定位
演練(lian):開好項目開工會

三、識別客戶需求,集成方案
1、識別客戶需求,集成方案在演練中的位置及學習設計
2、如何識別客戶需求,把握關鍵訴求
3、總體方案的構成示例,“項目化”總體方案的制定
4、識別假設條件與風險
演練:綜合(he)平(ping)衡(heng)方案

四、成本和ATB決策
1、成本及ATB決策在演練中的位置及學習設計
2、成本定位
-促進方案優化、支撐決策、確立初始經營目標
-成本構成
-成本四件套
-成本四件套責任矩陣落地
-成本的主要應用
-交付早期介入是概算的重要環節
-對方案可交付性好交付成本負責,管好假設和風險
3、ATB決策
演練:編制成本及ATB決(jue)策

五、合同條款準備
1、合同條款準備在演練中的位置及學習設計
2、合同定義及常見合同類型
3、合同的構成及其六要素
4、4U匹配,保障合同可銷售、可交付、可驗收、可回款
5、銷售合同風險識別與評估
演練:識(shi)別及(ji)評估合同風險

六、ATC決策
1、ATC運作機制
2、ATC決策申請材料關鍵信息
3、ATC決策機制
4、ATC決策的升級標準(授權要素)
5、ATB/ATC運(yun)作與決策機制的異同

七、制定項目主計劃
1、制定項目主計劃在演練中的位置及學習設計
2、分析和計劃階段及交付項目立項階段關鍵活動
3、計劃過程主要問題及關鍵點
4、項目主計劃概覽
演(yan)練(lian):制(zhi)定項目主計劃

八、預算及審批
1、預審及審批在演練中的位置
2、項目預算What、Why、Key messages
3、預審及審批的學習設計
-建立項目經營環境
-詳細項目計劃和預算編制
-預算編制基本邏輯
-預算編制要點——基線應用
-概預算差異分析
-預算執行關鍵措施
-預審專業評審
-預算分層分級決策
-項目經營合同書,落實各方責任
演練:簽署項(xiang)目經營(ying)合同

集成項目與軟件


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已開課時間Have start time

在(zai)線(xian)報名Online registration

    參(can)加課程(cheng):《集成項目與軟件銷售策略》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
李健霖
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