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中國企業培訓講師
《銷售心態與團隊有效激勵》-西安講師
 
講師:鐘明輝 瀏覽次(ci)數:2562

課程描述INTRODUCTION

銷售員工心態培訓

· 店長督導· 導購促銷· 銷售經理

培訓講師:鐘明輝    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:2天   

日(ri)程安排SCHEDULE



課(ke)程大綱Syllabus

銷售員工心態培訓

課程大綱
第一單元:夢想成就未來

1、破冰課程做課程前期鋪墊,透過淺表催眠與冥想····
2、人本教練管理模式,創新思維:“九點聯線”和“哈成窗”
3、心智 技能=成就、提升塑造員工心智模式
4、定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋
5、《不做雞籠的老鷹》視頻播放
6、不同的定位導致不同的命運和結果
7、做團隊建設,組建自己的公司、企業文化、建立企業競(jing)爭機制

第二單元:心態制勝、贏銷為王
1. 做銷售要有強烈的企圖心    ——成功的欲望
2. 做銷售不要總是為了錢      ——有理想
3. 拜訪量是銷售工作的生命線  ——勤奮
案列:日本保險大王原一平的勤奮之路
4. 具備“要性”和“血性”    ——激情
5. 世界上沒有溝通不了的客戶  ——自信
體驗課程:自信心訓練“高臺演講”
6. 先“開*”后“瞄準”      ——高效執行
7. 不當“獵手”當“農夫”    ——勤懇
8. 堅持不一定成功,但放棄一定失敗  ——執著
 案列:史泰龍的5895次拒絕、許三多的傻勁
9. 勝則舉杯相慶,危則拼死相救      ——團結
 案列:銷售員必備的群狼精神,互動體驗:蔬菜大決戰
10. 今天的努力,明天的結果          ——有目標
視頻播放:“約翰、庫提斯”
面對目標不要(yao)說不可能“約翰、庫提(ti)斯”帶你走出銷售困境(jing)

第三單元、提升銷售員的狼性法則及群狼精神
一、銷售人員的狼性法則
1、服從法則:以服從為天職
2、目標法則:盯準一只野兔
3、*法則:做自己擅長的,上帝助你成功
4、速度法則:先開*再瞄準
5、團隊法則:利他就是利已    
6、裸奔法則:沒有退路就是出路
二、銷售員的“群狼”精神
1、目標堅定,永不服輸
2、積極主動,不計報酬
3、環境優劣,從不抱怨
4、眼觀六路,耳聽八方
5、堅守承諾:狼行千里吃肉
6、光明思維:積極地解釋一切事件
7、歸因于內:積極正確的歸因模式
8、結果導向:你今天有結果嗎
9、行(xing)動快捷:找準方(fang)向,主(zhu)動出(chu)擊

第四單元、凝聚團隊的力量
1、團隊與團隊角色
  案列:大雁群飛的對團隊建設的重要性
  案列:天堂與地獄的故事
2、血濃于水,團隊為王——團隊精神的建立
3、團隊精神是什么?
4、團隊精神的作用?
5、團隊精神是如何煉成?
  觀看(觀看團隊精神)視頻、
6、用團隊精神和團隊榮譽來激發銷售人員的內在潛力
7、團隊的力量和智慧可以戰勝一切困難,直至達成目標!
8、小成功靠自己  大成功靠團隊
9、大型(xing)震撼課程:十年后(hou)的今天

第五單元、提升銷售技巧的:“尚方寶劍”
1、從學習、訓練到修煉
2、制造銷售員的挫敗感
3、不急于上手目的是要成為高手
4、為什么是成功不了,是絆倒失敗的太少
5、做好客戶的性格類型分析
6、獎的心動(dong)、罰的心痛

第六單元:感恩激發團隊之潛能——團隊的重生
一、感恩心態塑造
1、人生的第一大事:我是誰?來自哪里?將要去何處?
2、如何找準自己的位置和角色——天才的狀態
3、面對感恩我們說(忙茫盲?)將到到什么時候?
4、什么是感恩?
5、我們將要感恩那些人?
6、如何塑造企業及員工的感恩心態?
7、感恩就是一份理解,一份情感,一份真真正正的理解
8、感恩越多將收獲越多
9、常懷感恩之情,感恩就是不要停止行動
10、北大*招生簡章
1)、不孝敬父母;不懂得感恩的人不予以錄取
2)、不參加社會公益活動;情商不高的學生不予以錄取
二、觸及心靈的感恩課程:
1、慢慢枯竭的“蘋果樹”(*)
2、分享愛的故事
三、面對感恩我們說行動
1、感謝企業——就是工作兢兢業業,負起責任。
2、感謝領導——就是多一份理解和支持,少一些抱怨
3、感謝同事——就是多一份配合,做好工作
4、感謝家人——就是多一份擔心,大聲說“我愛你”
5、感(gan)恩(en)父母,給了我們無私(si)的愛和關懷(huai),卻不圖回報。

銷售員工心態培訓


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鐘明輝
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