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成功銷售的培訓

授課風格：
融理念、游(you)戲、故事為一體(ti)，體(ti)現了參(can)與性(xing)、興趣性(xing)、實戰性(xing)與互動性(xing)。

【課程目標】
1.使學員深刻理解態度的決定性作用；
2.使學員改變思維局限，凡是遇到問題找方法而不是找借口；
3.使學員深刻掌握持續結果在于持續的進步；
4.使學員領悟困難時暫時的，面對困難應該有(you)什么樣的思維和信念(nian)。

【課程對象】企業(ye)銷(xiao)售(shou)經理、銷(xiao)售(shou)主管、銷(xiao)售(shou)代(dai)表、促銷(xiao)人員和客戶服務人員等。

【授課形(xing)式(shi)】講(jiang)授、分組討論、視頻解析、管(guan)理游(you)戲

【課前準備】
需與學員共同確定課程；
除一般課程常備的器材（如電腦投影儀、白板等）外，需特別準備A4打印紙   張、膠水（或膠棒）每組一瓶、彩筆（或白板筆）每組至少一支。
會場布置應適合(he)分組(zu)討論，每(mei)組(zu)5－6人，并且室(shi)內應有足夠的活動空間。

【學員準(zhun)備(bei)】為保證課程內容(rong)以學員的實際問(wen)題，學員在培訓前應認真完成附(fu)錄中所有表(biao)格(ge)的填寫(xie)。

【課程大綱】
第一單元 成功是因為態度
1.什么是成功
1)每個人都對成功有不同定義
2)成功是說不清楚的事
3)成功是達成預期目標
2.關于目標的故事：唐朝貞觀年間的白馬與驢的故事
1)沒有目標
2)跟誰混也很重要
3.哈佛目標跟蹤調查
4.分析總結：成功是因為態度
5.視頻欣賞：什么是職業經理人？

第二單元 我是我認為的我
1.改變的軌跡
2.練習：我們(men)想要一(yi)個什(shen)么(me)樣我？

第三單元  
1.ABC情緒理論
2.故事：我是一(yi)粒沙子

第四單元  不是不可能，只是暫時沒有找到方法
1.游戲：九點連線
2.視頻解析：兩條腿走路的狗-“信念”
3.不是(shi)不可(ke)能案例分析

第五單元  山不過來，我就過去
1.故事：移山大法
2.如果事情無法改變，我們只能改變自己
3.改變自己具備三心：敬(jing)畏之心、恥辱之心、勇猛之心

第六單元  每天進步一點點
1.數字乘法的啟示
2.蝴蝶效應
3.每天每天進步一點點具體應用
4.習慣的力量
5.改變(bian)習慣的訓練工具(ju)

第七單元  決心決定成功
1.故事：愛因斯坦求知故事
2.故事：小黑孩跑馬拉松故事
3.給自己(ji)一個(ge)充分足夠的理由

第八單元   天助自助者
1.故事：洪水與牧師
2.因果(guo)現(xian)實(shi)意義(yi)

第九單元   太棒了
1.故事：李維斯發家史
2.演(yan)練(lian)：丟錢(qian)包、丟手機、遲到、挨批

成功銷售的培訓