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決戰市場營銷制勝

課程背景：
將營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)及管理(li)人(ren)員(yuan)置身(shen)于復雜多(duo)變的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)市(shi)場(chang)環境之中(zhong)，必(bi)須(xu)站在(zai)企業的(de)(de)(de)高度(du)分析市(shi)場(chang)和(he)制訂決策，規(gui)劃營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)、制定(ding)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰術(shu)與(yu)高層(ceng)戰略(lve)保持一致，綜合運用(yong)豐富的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)知識(shi)與(yu)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經驗，才能(neng)(neng)完成整個(ge)模擬過程。每(mei)位(wei)學(xue)員(yuan)都能(neng)(neng)全身(shen)心(xin)地(di)體驗市(shi)場(chang)調(diao)研、市(shi)場(chang)定(ding)位(wei)、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)規(gui)劃、營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰術(shu)制定(ding)，甚(shen)至具體到產品定(ding)位(wei)、定(ding)價、促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)、渠道(dao)管理(li)、人(ren)員(yuan)管理(li)、客戶服務(wu)等各個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)操作(zuo)。他們的(de)(de)(de)操作(zuo)或許成功(gong)或許失敗，在(zai)體驗中(zhong)感悟營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)實戰技能(neng)(neng)的(de)(de)(de)真諦，提(ti)高資深的(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)綜合素質(zhi)與(yu)技能(neng)(neng)。

課程收益：
● 掌握評估內外部環境，制定營銷部的中、短期經營策略。
● 理解公司全面經營管理，認識各種營銷中決策與投資的風險控制。
● 培養統觀公司全局的能力，掌握系統管理與運營企業的系統管理。
● 掌握從研發產品、市場定位、營銷計劃、生產計劃一體的營銷戰略管理。
● 學會(hui)針對(dui)一項營銷(xiao)項目進(jin)行科學理性的制(zhi)定預算(suan)計劃，進(jin)行營銷(xiao)成本控制(zhi)。

課程對象：銷售經(jing)理、市場(chang)經(jing)理、大區經(jing)理、產品(pin)經(jing)理等銷售或者銷售相關管理人員

課程大綱
課程導入：
1、組建新公司
2、名稱
3、成立新團隊
4、口號
5、決(jue)戰(zhan)市(shi)場沙盤熱(re)身演練

第一講：市場趨勢、開拓市場
一、分析
1、市場趨勢數據分析
2、了解市場機會風向
3、分析市場關鍵機會
4、洞察市場關鍵商機
5、制定市場銷售目標
二、企業經營的本質
1、企業經營所涉及的因素
2、企業經營的本質：利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3、影響企業利潤的因素：擴大銷售與成本控制
4、企業面臨的市場、競爭對(dui)手、未來發(fa)展趨勢分析

第二講：客戶需求、開拓市場
一、互聯網+時代對買方購買行為的影響
二、客戶需求分析
1、分析客戶需求數據
1）學習了解研發和市場需求之間的關系
2）從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的支撐作用
2、評估客戶質量收益
3、精準關鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計劃
— 學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
5 主動積極開發客戶
— 腦力激蕩：產品組合決策、新產品研(yan)發規劃決策

第三講：銷售計劃、預測商機
一、確定銷售目標
——市場戰略和產品、市場的定位
1、差異化競爭、快速致勝策略
2、產品銷售價位、銷售毛利分析
3、市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
二、制定銷售計劃
三、監控銷售過程
1、市場投入的效益分析
2、產品盈虧平衡點預測
練習：銷售計劃的制定

第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開發市場
1、充滿激情開拓客戶
2、高效快速銷售產品
二、高效快速達成目的
1、企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2、如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3、如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力；
4、從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力；
三、開拓營銷思路、提高實際操作技能
練習：高效成(cheng)交的關鍵

第五講：業績第一，業績導向
一、分析
1、小組銷售業績分析
2、小組銷售過程解析
3、小組業績復盤總結
4、小組銷售業績評估
二、復盤總結
小組討論：業績導向復盤總結
講師復盤總結：
1）理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
2）培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3）建立企業統一語言，打造共同愿景
4）企(qi)業愿景(jing)、目標、核心價值(zhi)觀(guan)的貫徹(che)執

決戰市場營銷制勝