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采購創新與成本公開課

課程背景
高速增長的盛宴漸趨結束，面臨增長陷阱怎么辦!
客戶需求靈活多變，科技發展(zhan)日新月(yue)異(yi)，產品更(geng)新換代(dai)(dai)加速(su)(su)，小批量、多品種、定(ding)(ding)制(zhi)(zhi)化需求日益(yi)增(zeng)加。大批量、低(di)成(cheng)本(ben)(ben)制(zhi)(zhi)造正(zheng)在遠(yuan)去，低(di)成(cheng)本(ben)(ben)人海戰術(shu)的(de)(de)散(san)兵(bing)游(you)勇，臃腫緩(huan)慢(man)的(de)(de)制(zhi)(zhi)造恐(kong)龍，都不(bu)(bu)(bu)能(neng)適(shi)應。中國大部分企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)尚處于(yu)價值鏈的(de)(de)制(zhi)(zhi)造環(huan)節(jie)，因此從低(di)到高的(de)(de)轉型方式并(bing)不(bu)(bu)(bu)能(neng)引(yin)導(dao)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)突(tu)破(po)(po)阻滯，也(ye)不(bu)(bu)(bu)能(neng)解決(jue)(jue)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發展(zhan)面臨(lin)的(de)(de)根本(ben)(ben)問題。一(yi)個企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)想突(tu)破(po)(po)它的(de)(de)困境，不(bu)(bu)(bu)能(neng)只是(shi)改善(shan)現有的(de)(de)情況，因為(wei)報酬遞減(jian)規律決(jue)(jue)定(ding)(ding)了(le)這樣做并(bing)不(bu)(bu)(bu)能(neng)給(gei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)帶來突(tu)破(po)(po)，那些(xie)不(bu)(bu)(bu)能(neng)使企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)得到凈效益(yi)的(de)(de)創新活動都是(shi)浪(lang)費(fei)。通過供應鏈理解市場并(bing)利用自身資(zi)源*組合外部資(zi)源提供*價值產品服務給(gei)客戶。產品的(de)(de)迭代(dai)(dai)、成(cheng)本(ben)(ben)、品質與(yu)市場響應速(su)(su)度將直接決(jue)(jue)定(ding)(ding)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)利潤，企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)需要敏銳(rui)、低(di)成(cheng)本(ben)(ben)、集成(cheng)、敏捷的(de)(de)供應鏈協(xie)同系(xi)統，才能(neng)為(wei)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)持續發展(zhan)保駕護(hu)航！

課程收益
1、理解供應鏈創新方法，掌握資源整合技術 
2、重新定義采購價值，優化采購管理系統
3、樹立正確的采購成本管理理念,實踐*的資源整合采購成本管理技術；
4、學習建立持續降低采購成本(ben)的策略、方法，以幫助(zhu)企業獲取*供應(ying)成本(ben)；

課程對象
總(zong)經(jing)理(li)、采(cai)購(gou)(gou)總(zong)經(jing)理(li)、采(cai)購(gou)(gou)總(zong)監(jian)、戰略采(cai)購(gou)(gou)、供應鏈管(guan)理(li)人員(yuan)

課程大綱
第一部分：供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
第二部分：商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
第三部分：采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
第四部分：優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
第五部分：工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
第六部分：VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
第七部分：目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實(shi)現(xian)目標成本法(fa)的(de)步驟

采購創新與成本公開課