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新媒體內容營銷課程

培訓對象
企(qi)業總經理(li)、副總經理(li)、營(ying)銷總監(jian)；負責企(qi)業營(ying)銷運營(ying)的管理(li)者及相關(guan)市場部總監(jian)

課程背景
短視頻，作為2021年持續爆火的平臺類型，不僅讓普通受眾在其中找到了樂趣與歸屬，也讓無數商家與KO-在其中獲得了機遇和發展。龐大的用戶基礎和核心的上癮算法，讓這些平臺成為了“注意力”的聚集地。
注意(yi)力在(zai)哪里，生(sheng)意(yi)就在(zai)哪里。企(qi)業在(zai)這些平臺(tai)通過短視頻和直播，向(xiang)受眾傳達品牌價值(zhi)/產品屬(shu)性，為(wei)有需求的人(ren)提供高效(xiao)匹配，也讓需求尚未被激(ji)發的潛在(zai)客(ke)群(qun)獲得(de)“品牌教育”。但是，隨著入局(ju)者的增(zeng)多和流量競(jing)爭的加劇，“短視頻內容種草(cao)”和“直播營銷(xiao)”的難度越來越高。這不(bu)僅需要企(qi)業在(zai)營銷(xiao)思維(wei)上(shang)做出調整，更(geng)需要營銷(xiao)從業者從操作(zuo)技能上(shang)做出升級。

課程收益
1.掌握主流平臺的內容邏輯和核心算法
2.掌握利用新媒體開展企業營銷的手法
3.掌握爆款短視頻創作流程和內容類型
4.掌握直播營銷的工作地圖和話術模型
5.掌握粉絲轉化(hua)的基本路(lu)徑和操作技術

課程大綱
一、新媒體全景地圖與平臺邏輯-賬號如何運營？
1.新時期用戶洞察
-精神屬性與附加價值（案例：ROSEON-Y）
-關系世界與愛屋及烏（案例：薇婭是賣什么的）
-個性追求與圈層歸屬（案例：10秒視頻的200萬贊）
2.新品牌營銷路徑
-內容種草啟發用戶需求（案例：刷抖音與逛淘寶）
-賬號塑造獲取 I P信任（案例：財經林妹妹）
-粉絲經營打造強力牽引（案例：產房看直播）
-精準轉化促進生意提升（案例：朱成英）
-新媒體營銷的三駕馬車（案例：傳統媒體與新媒體）
3.新媒體平臺邏輯
-抖音-內容為王與算法第一（案例：興趣電商）
-快手-風格塑造與老鐵忠誠（案例：辛巴起落）
-淘寶-電商平臺與搜索引擎（案例：電動眼霜）
-微信-社(she)交(jiao)名片與(yu)多維裂(lie)變(bian)（案例：汽(qi)車銷售(shou)）

二、營銷內容創意與短視頻創作-短視頻如何創作？
1.營銷內容創意核心邏輯-實操模型
-希望達成什么營銷目標（案例：特侖蘇）
-需要改變受眾什么行為（案例：同情還是力挺）
-需要改變受眾什么認知（案例：紅軍的宣傳）
-使用什么內容改變認知（案例：七個層次）
-做出什么表達支撐內容（案例：覆巢之下焉有完卵）
2.種草文案創作技巧訓練-實操模型
-小紅書內容的四種類型（案例：評測與清單）
-小紅書文案創作的7步結構（案例：問題前置與利他說明）
-小紅書爆款文案三大特征（案例：絕絕子與閉眼入）
3.爆款短視頻創作四維要素-實操模型
-與受眾共情獲得巨量點贊（案例：新疆棉）
-對受眾有用持續吸取粉絲（案例：虎哥說車）
-讓內容有趣提升完播指標（案例：五菱神車）
-做槽點設定帶來更多互動（案例：南北之爭）
4.短視頻內容創作與拍攝剪輯
-短視頻批量創作的五個捷徑
-短視頻劇本編撰和腳本分解
-短視頻分鏡拍攝和錄制技巧
-短視頻剪輯技巧與美化操作
-短視頻配樂配音與短片輸出
-短視頻發布操作與清(qing)晰呈現

三、直播運營操作技術-技術訓練-直播如何升級？
1.直播設計與營銷規劃
-直播實施規劃（案例：為什么播，怎么播）
-直播團隊配套（案例：標準配套與簡配體校）
-直播硬件支撐（案例：直播畫面對比）
2.直播關鍵運營節點
-直播營銷活動（案例：領券與秒殺）
-直播數據分析（案例：四個數據指標的意義）
3.直播分析與復盤
-直播售后保障（案例：客服的價值）
-直播復盤模型（案例：思維復盤）
-直播平臺規則（案例：不能碰觸的紅線）
4.主播呈現技能訓練
-主播呈現三原則（案例：朱廣權直播鑒賞）
-訓練：主播表達實操訓練
-粉絲觸發的結構性話術和技巧（案例：老鐵與寶寶）
-吸粉裂變的結構性話術和技巧（案例：榜一大哥與連麥互推）
-旺場帶動的結構性話術和技巧（案例：看鳥的故事）
-終場期待的結構性話術和技巧（案例：兩段直播結束的視頻分析）
-工具：《結構性話術對照(zhao)表》

主講老師：李老師
-互聯網營銷實戰導師
-全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人
-主播行為化技能提升-權威教練
-曾任HP（皮草）中國區品牌總監
-曾任Mona -isa銷售總監/全國培訓總監
-中(zhong)國郵(you)政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、新華聯集團(tuan)等多家企業特聘講師

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