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團隊高績效的課程

培訓對象
營(ying)銷(xiao)總經(jing)理/副總、市(shi)場(chang)總監、大(da)區經(jing)理、營(ying)銷(xiao)經(jing)理/總監等(deng)中(zhong)高層管(guan)理者。

課程簡介
對于團(tuan)隊管(guan)(guan)理(li)(li)者來(lai)說，最重要(yao)的(de)工作是通過團(tuan)隊來(lai)完成工作，這就涉(she)及(ji)到(dao)如何把下屬(shu)組合(he)起來(lai)形成一個高效的(de)工作團(tuan)隊，這樣才能大(da)幅提高團(tuan)隊管(guan)(guan)理(li)(li)者的(de)管(guan)(guan)理(li)(li)效能。楊虎老師將通過可靠的(de)理(li)(li)論和更實(shi)用的(de)方法，并(bing)結合(he)大(da)量(liang)的(de)團(tuan)隊管(guan)(guan)理(li)(li)工具與實(shi)例，幫助學員提高團(tuan)隊業(ye)績和效率(lv)，同時(shi)增強員工凝聚力，打造(zao)一個過硬的(de)營銷團(tuan)隊系(xi)統。

痛點:
管理者過于關注事的完成，對人的管理不得要法。
企業有(you)人(ren)數沒人(ren)才(cai)，有(you)人(ren)才(cai)沒團隊(dui)，團隊(dui)執行(xing)力差。

課程亮點:
內容更實操：結合大量的團隊管理工具與實例，易懂易操作。
老師更專業(ye)：資深(shen)商業(ye)領導力教練，擁有豐富的團隊管理經驗。

課程大綱
課程導入：
營銷團隊高績效模型
外部因素：
1．當時的市場機會
2．客戶與產品的選擇
3．價格優勢
4．品牌知名度
內部因素：
1．一致性目標
2．好的銷售方案與配套激勵
3．專業扎實的業務水平
4．好的團隊氛圍
5．集體執行力
6．好的領導者

一、一致性目標
1、團隊行為與團隊目標的一致性
分布式團隊協作機制
2、個人行為與個人目標的一致性
目標MAP的四個好處
3、目標的壓力與動力

二、銷售方案與配套激勵
1、營銷方案：空間矩陣
市場推廣
2、促銷方案：客戶四象限
產品四象限
3、激勵方案：四項原則
四種策略

三、專業扎實的業務水平
1、專業知識與銷售技能
2、每天的基本動作：MAP
目標MAP行動檢查表（每周）
營銷團隊營盤建設
團隊營盤-營銷結構
團隊營盤-銷售結構
團隊營(ying)盤-管理結構

四、好的團隊氛圍
1、管理中的情緒資本
積極情緒的擴建理論
洛薩達比例
2、如何提高團隊氛圍
積極情緒計分表
消極情緒計分表
工具：團隊PK表
教會下(xia)屬調(diao)整工作情緒

五、集體執行力
1、基于優勢的團隊協作
優勢與績效
24項品格優勢（優勢光盤）
優勢運用四步曲
2、團隊協作的五大保障
3、共同解決問題
4、行動后復盤

六、好的領導者
1、領導力的價值
2、分布式領導力的五大特征
3、領導者意志
領導者(zhe)高意志的三個體現

主講老師：楊老師
工商管理碩士，資深商業領導力教練
清華、北大、中大、西南財大、上海交大等多所高校總裁班/
全國多家商業機構MBA/EMBA總裁班常年特聘客座教授，多家企業及企業商學院顧問
擁有16年商業教育培訓工作經驗，
服務過的企(qi)業包括(kuo)中(zhong)國(guo)國(guo)際航空、華為、阿里巴巴、中(zhong)國(guo)移(yi)動、云南白(bai)藥、松下電(dian)器、智(zhi)聯招聘等公司

團隊高績效的課程