課(ke)程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
直播帶貨學習培訓
課程背景
自進入2020年以來,直播行業迎來了新的發展機遇期,直播帶貨已經成為大眾喜歡的一種重要的產品售賣方式,并且變成企業轉型的重要途徑和有力抓手。在低成本流量時代下,借助強關聯性的社交模式,直播帶貨在一定程度上激活了C端用戶的消費需求,加上商品本身的優質優價,使得直播帶貨在很短的時間內取得了突飛猛進的快速發展。
而這個過程的關鍵環節就是直播間的主播。廣大主播不僅是企業品牌及其商品導購,也是用戶獲得心儀產品的買手。主播通過與企業的相互連接以及與用戶的相互連接,在直播間成功實現了商品銷售與品牌傳播。
本課程分析了直播帶貨的行業現狀與趨勢,展望了主播的未來發展前景,并重點圍繞“主播”這個核心點,展開討論了與主播密切相關的帶貨模式、平臺玩法、影響因素、能力打造、心態修煉、內容輸出、開播準備、引流方式、爆款打造、轉化策略等。
伴隨(sui)著5G、AR/VR等新(xin)技術的(de)(de)(de)發展,以及新(xin)的(de)(de)(de)消費模式的(de)(de)(de)興起,相信直播帶(dai)貨(huo)從業(ye)者在這一既(ji)接觸到品牌方又離用戶很近(jin)的(de)(de)(de)行業(ye)中(zhong)能夠取得佳(jia)績,從而為(wei)疫情下的(de)(de)(de)復產復工(gong)、為(wei)行業(ye)的(de)(de)(de)健康發展,也(ye)為(wei)自(zi)己贏得美(mei)好的(de)(de)(de)未來,打下堅實的(de)(de)(de)基(ji)礎。
課程收益
學員可以(yi)通過本課程(cheng)從直播前準(zhun)備、主播素養及能(neng)力的修煉(lian)、IP人設打造、場控技巧(qiao)、配合直播運營,提升銷量(liang)、激活流量(liang)、保(bao)障銷量(liang)、提高復(fu)購等(deng)體(ti)系化吸(xi)收,結構化成長。從小白快速(su)成長為一名合格的主播,開始(shi)一場成功的直播帶(dai)貨(huo)。
課程大綱
模塊一 賬號搭建與視頻拍攝
1. 優質賬號打造與包裝
2. 人設定位:從素人到主播
3. 做好內容的4個方法論
4. 三個“鏈接”做出用戶喜歡的內容
5. 實操:主播(bo)拍攝預(yu)告短(duan)視(shi)頻
模塊二 主播能力與話術培養
1. 主播心態建立與情緒管理方法
2. 主播壓力認知與壓力管理技巧
3. 主播形象管理與合理包裝
4. 主播聲音訓練與鏡頭感培養
5. 新手主播必學的6個話術技巧
6. 新手必學營銷轉化話術
7. 直播間氛圍互動技巧
8. 如何提升直播間停留時長
9. 實操:主播實戰訓練(lian)
模塊三 直播間搭建
1. 直播間場景必備要素
2. 開播全流程
3. 常用營銷工具-福袋
4. 常用營銷工具-優惠卷
5. 秒殺與定金預售
6. 中控臺(tai)的功能及運用技巧
模塊四 撰寫直播腳本與話術
1. 腳本的作用及構成因素
2. 直播的主題及時間節奏
3. 直播間的貨品結構
4. 直播間的商品排序技巧
5. 直播間營銷活動策劃
6. 直播間常用道具
7. 商品賣點提煉技巧
8. 產品講解話術公式
9. 實(shi)操:寫(xie)出你的直(zhi)播腳本
模塊五 學會數據復盤
1. 直播復盤的工具解讀
2. 直播復盤之賬號診斷
3. 直播復盤之互動分析
4. 直播復盤之人群分析
5. 直播復盤之商(shang)品分析
模塊六 完成基礎投放
1. 小店隨心推功能介紹
2. 不同時期的投放策略
3. 隨心推的(de)投放流(liu)程
直播帶貨學習培訓
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已開課時間(jian)Have start time
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