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店鋪經營管理課程

銷售業績-銷售成本=銷售利潤，那么店鋪成本最高的不是房租？是什么哪？答案是沒有經過訓練的不合格員工帶來的業績負增長。銷售是一種點對點的營銷方式。點與點之間不是一條直線，而是繞過所有障礙的一條曲線。這條曲線我們稱之為“零售經營技術”。
眾所周知，門店經營是否成功，取決于店鋪業績流水的高低，店鋪盈利是一個系統，而不單單是店長的個人能力問題可以解決的，作為與顧客直接接觸的場所，門店是產生銷售和利潤的*途徑。
零售公司只有兩個部門，一個是前臺作戰部門，一個是后臺支持部門，過去我們靠單店，未來我們靠多店！店鋪規模越大單店成本越低，商品的組合結構決定店鋪利潤高低。不管你信不信，未來已來！
當下(xia)的零售(shou)商需要在更新商品種類，提升(sheng)店鋪服務質量，改進零售(shou)業態(tai)，推進品牌(pai)建設方(fang)面(mian)不斷取得成效，否則(ze)當下(xia)所取得的所謂的成績在國際連鎖品牌(pai)出(chu)現的時(shi)候只能是(shi)曇(tan)花一現。

【適合對象】品牌商(shang)、代理商(shang)、零(ling)售商(shang)、高層管理

【課(ke)程收益】了(le)解數(shu)據(ju)、分析數(shu)據(ju)、了(le)解經營(ying)狀況、制定有效策(ce)略

【課程大綱】
一. 傳統零售“贏”利分析
1. 2019鞋服市場分析
2. 銷售額持續下降的原因
3. 形成業績系統思考的核心
4. 傳統“贏”利的基本模式
5. VIP開發、維護、復購(gou)策略(lve)

二. 店鋪運營商品規劃
1. 店鋪管理的資源配備
2. 店鋪管理的銷售準備
3. 店鋪管理的商品結構
4. 店鋪運營的應對策略
① 商品到店季節及品類特征分析
② 商品到店類別及銷售策略分析
③ 商品到店分析及時間調整分析
④ 商品到店分析及市場特征分析
⑤ SABC商品定位及商品數據分析
⑥ 商品數據化4大核(he)心分(fen)解分(fen)析

三. 店鋪運營商品目標分解技能
1. 店鋪目標分解技能
5. 店鋪商品主推銷售
6. 店鋪的專業化服務
① 目標管理技術（基礎、沖刺、挑戰）
⑦ 目標管理中的SMART原則
⑧ “份數”目標分解法的應用執行
⑨ 目標管理與指標達成的技巧
⑩ 目標業績達成的構成分析技術
-VIP客戶經營的4大核心技術（引流拓客、服務體驗、大單模式、復購引導）
-如(ru)何有效利用“平(ping)臺效應”推動顧(gu)客

四. 店鋪運營數據分析
1. 商品的營銷動向分析
7. 商品的關鍵指標分析
8. 商品的關鍵調整策略
① 影響業績提升的KPI指標（日均銷、平均單價、客單價、坪效、人效）
-數據分析后的營銷動向策略
-數據分析后的關鍵指標
-數據分析后的商品調整

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