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采購人員能力培訓

課程背景
英國供(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)專家(jia)馬丁·克里斯托弗(fu)指(zhi)出：21世紀的(de)(de)(de)競(jing)爭不再是企(qi)(qi)業(ye)和(he)(he)企(qi)(qi)業(ye)之間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)爭，而是供(gong)應鏈(lian)和(he)(he)供(gong)應鏈(lian)之間(jian)的(de)(de)(de)競(jing)爭。而采(cai)購(gou)工(gong)作又占據供(gong)應鏈(lian)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)絕大(da)部分，因(yin)此，采(cai)購(gou)工(gong)作的(de)(de)(de)績效直(zhi)接影(ying)響(xiang)了企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)(de)績效。新冠疫情爆發(fa)以來(lai)，材(cai)料(liao)漲價、成本(ben)增高、材(cai)料(liao)短缺等(deng)(deng)問題(ti)給(gei)企(qi)(qi)業(ye)帶來(lai)了巨大(da)的(de)(de)(de)壓力，也(ye)對(dui)采(cai)購(gou)提(ti)出了更(geng)高的(de)(de)(de)要求。但是，成本(ben)分析、采(cai)購(gou)談判、供(gong)應商管(guan)(guan)理(li)等(deng)(deng)專業(ye)知識(shi)不足和(he)(he)能力短板(ban)，不光(guang)阻礙了員工(gong)的(de)(de)(de)發(fa)展，對(dui)企(qi)(qi)業(ye)也(ye)產(chan)生了很(hen)大(da)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)。為(wei)了提(ti)升采(cai)購(gou)的(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)能力，本(ben)課程結合(he)老師多年的(de)(de)(de)外企(qi)(qi)采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)實(shi)戰經驗(yan)，通過模型、案(an)例及故事的(de)(de)(de)形式，向大(da)家(jia)詳(xiang)細(xi)的(de)(de)(de)闡述采(cai)購(gou)管(guan)(guan)理(li)理(li)念、知識(shi)和(he)(he)技(ji)能。

課程收益
1. 學會成本分析模比定律模型
2. 掌握供應商開發十二字方針，會寫《風險評估報告》
3. 學會建立采購成本防御體系
4. 掌握采購成本降低的五大理念和五大工具
5. 學會談判的APROVE模型、掌握談判5大實用技巧
6. 掌握供應商(shang)管理(li)五步法

授課(ke)對象： 采(cai)購員、采(cai)購工程(cheng)師、SQE、采(cai)購主(zhu)管、采(cai)購經(jing)理、運營經(jing)理/副(fu)總

課程大綱：
第一章 BANI時代的采購管理
1. 疫情讓我們從VUCA時代走進BANI時代
2. 企業的三大目標與價值三角
2.1 企業的三大目標
2.2 企業的價值三角
3. 采購發展地圖4.0
3.1 采購管理行李箱
3.2 采購診斷平衡輪
4. 采購戰略與戰略采購
4.1 什么是戰略
4.2 采購戰略
4.3 什么是戰略采購
5. 采購達人速成法
案例(li)：該(gai)選哪家(jia)供應商？

第二章 供應商開發及管理能力
思考：問為什么開發供應商？
1. 供應商開發十二字方針
1.1 基于需求的供應商開發分析矩陣
1.2 制定年度供應商開發計劃表
1.3 供應商準入標準評估表
2. 供應商開發選擇漏斗
2.1 供應商的選擇原則
現場練習：供應商審核中該如何提問？
3. 新供應商導入前的兩項重要活動
3.1 給供應商做“入職培訓”
3.2 建立最后防線“311”
案例：供應商現場審核風險評估報告
4. 供應商管理
4.1 什么是供應商管理
4.2 為什么要管理供應商？
4.3 供應商管理五步法
案例故事：采購經理吃閉門羹
5. 供應商績效管理
5.1 根本目的
5.2 跨部門協同管理供應商
5.3 供應商績效管理模型
案例---供應商績效評分結果等級標準
5.4 績效考核后的行動
案例故事：SQE炮(pao)轟采購部(bu)

第三章 采購成本分析能力
1. 什么是成本分析
2. 為什么要做成本分析
2.1 解決老板的擔心
2.2 對利潤的貢獻力度大
3. 采購成本的構成
4. 成本分析模型---模比定律（版權）
4.1 什么是模比定律
4.2 模比定律模型
案例：成本分析在生活中應用
練習：請分析該價(jia)格是否合理

第四章 采購成本管理能力
1. 企業成本管理總則：陀螺模型
2. 建設成本管理體系：從戰略到執行
3. 成本管理的維度
4. 四級降本實操金字塔
4.1 流程降本ECRS法
案例：生產線組裝工時優化
4.2 技術降本標通化
案例：豐田車把手的標通化
4.3價值工程VA/VE
案例：價值分析降低支撐柱成本
討論練習：用VAVE法降低牙刷套裝成本
5. 建設成本防御體系
5.1PESTEL模型及應用
5.2 設置價格漲幅紅線
6. 采購成本降低的四大理念
6.1 采購半徑
6.2 EPI
6.3 DFX
6.4 去除“長尾”理論
7. 批量采購折扣價格計算法
案例(li)討論：如(ru)何應(ying)對客指國外供應(ying)商(shang)漲價？

第五章 采購雙贏談判能力
1. 什么是談判？
2. 談判的基本APROVE模型
3. 成功談判不可或缺的因素
4. 高效談判者的四種習慣
5. 采購談判五大實用技巧
技巧1：打破僵局技巧
技巧2：突出對方的損失而不是收益技巧
技巧3：雞蛋里挑骨頭
技巧4：白臉黑臉
技巧5：相機合同
案例：建筑工程合同談判
談判練習：

第六章 采購合同管理能力
1. 合同及采購合同
1.1 合同、采購合同定義
1.2 合同成立必須的兩個階段
案例：此合同是否成立？
2. 為什么要制定采購合同？
案例：新供應商的采購訂單被經理拒簽
3. 合同管理的問題
4. 采購合同中風險管理
4.1 標的物風險責任：
案例：房屋失火的損失該由誰來負責？
4.2 分期付款中的風險
5. 合同履行常見的三大難題
5.1 原材料價格瘋漲，可以變更或解除合同嗎？
5.2  逾期提取標的物或者逾期付款的，遇價格上漲，怎么辦？
5.3 過了質保期發現質量問題，可以索賠嗎？
案例討論：這份采購合同條款有問題嗎？
最后(hou)：采購(gou)人的思考(kao)

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