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供應商開發的培訓

課程背景
英國供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)管(guan)理專家馬丁·克里斯托弗指出：21世紀的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)不再是企(qi)業(ye)(ye)和(he)企(qi)業(ye)(ye)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)，而(er)是供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)和(he)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)鏈(lian)(lian)(lian)之(zhi)間(jian)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)。企(qi)業(ye)(ye)的(de)成敗在(zai)很大程(cheng)度(du)上也取(qu)決于供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)績效(xiao)，供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商的(de)選(xuan)擇(ze)大于管(guan)理，所以，采購部門(men)要(yao)站在(zai)企(qi)業(ye)(ye)戰略的(de)高(gao)度(du)去開發(fa)、評價和(he)選(xuan)擇(ze)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商，同時還(huan)要(yao)考慮(lv)企(qi)業(ye)(ye)的(de)內外(wai)環境，通過選(xuan)擇(ze)供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商而(er)獲得(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)優勢，通過供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商績效(xiao)管(guan)理，不斷(duan)的(de)創(chuang)造價值(zhi)并協助業(ye)(ye)務將(jiang)價值(zhi)傳遞到客戶端。本課程(cheng)利用案例和(he)故事，讓學(xue)員能系統而(er)全面的(de)掌(zhang)握供(gong)(gong)(gong)應(ying)(ying)(ying)商開發(fa)、選(xuan)擇(ze)及(ji)管(guan)理的(de)流(liu)程(cheng)。

課程收益
1. 理解企業戰略與采購戰略
2. 掌握供應商開發策略邏輯及方法
3. 學會供應商開發7步法，4個快速尋源的方案
4. 能夠建立供應商審核評分總架構
5. 掌握供應商現場審核的提問技巧和話術
6. 掌握供應商管理的4個方法，新供應商導入期管理
7. 掌握采(cai)購“前置”管理理念(nian)并能實際應用

授課對象： 采(cai)(cai)購(gou)員、采(cai)(cai)購(gou)工(gong)程師、SQE、技術(shu)工(gong)程師、采(cai)(cai)購(gou)主(zhu)管、采(cai)(cai)購(gou)經理、質量經理

課程大綱：
導入：當前中國供應鏈形式簡析
第一章 企業戰略及采購戰略
1. 什么是企業戰略？
1.1 業發展的要素
1.2 兩句名言
2. 什么是采購戰略
2.1 采購戰略類型
2.2 采購分段：采的流程
2.3 采購分段：購的流程
3. 從烏卡時代走向BANI時
3.1 什么是烏卡時代
3.2 BANI時代
3.3變化時代對采購人員的要求
案例故事1---Ferroli(法羅力)壁掛爐風波
4. 任正非對采購人員的要求
5.企業對環境變化做出應對
討論2：采購人該如何解讀政策？
6. 采購關鍵業績指標
案例3：采購部年度績效指標
本章復習

第二章 供應商開發策略及規劃
思考：我們為什么要開發供應商？
1. 開發前的策劃
1.1 供應商現狀分析矩陣
1.2 現有供應商績效評估表
1.3 績效評估雷達圖
2. 供應商分類
2.1 按物料屬性分
2.2 按品類分
案例4：房地產供應商分類
3. 年度供應商開發數量規劃
4. 供應商開發評估管理全景圖
5. 供應商開發的關鍵控制點
6. 供應商(shang)開(kai)發成功5S模型

第三章 供應商開發過程及尋源技巧
1. 供應商開發選擇漏斗
2. 供應商的選擇原則
3. 供應商開發七步法
3.1 需求分析---6W2H
3.2 制定準入標準：知己知彼
4. 快速尋源法
4.1 “十字交叉”法
4.2 供應商推薦
4.3 舉賢不避親：內部推薦法
4.4 專業微信群
4.5 上游滲透尋源法
5. 供方尋源：收集供方信息
6. 供應商開發中的問題點及對策
7. 尋源時的兩個注意點
7.1防止供應商報錯價！
7.2確保第一次就把樣品做對！
8. 對供應商做充分的背景調查
供應商開發工程師的思考
案例討論(lun)5：如(ru)何應對(dui)內部推(tui)薦供應商

第四章 供應商評估全流程
1. 為什么要評估供應商？
2. 評估前的策劃
2.1 建立供應商評估標準
2.2 制定供應商評估流程
2.3 制定供應商審核日程表
2.4 建立供應商審核風險預案
3. 供應商現場審核的目標
4. 建立供應商評分總架構
5. 供應商評估標準
5.1 供方評估打分標準
案例表6：新供應商現場評估審核表

第五章 供應商現場審核思路及技巧
1. 審核中的思路
2. 現場審核前四自問
3. 識別現場審核的三個“坑”
4. 審核中識別供應商的強項
供應商強項統計表
5. 對新供應商現場審核
5.1 評估供應商八項能力
5.2 審核活動策劃步驟
5.3 供應商審核日程安排
練習：供應商現場審核該如何提問？
6. 供應商現場審核技巧
審核中的話術
7. 批準新供應商和潛在供應商
7.1 批準新進供應商步驟
7.2 批準潛在供應商
8. 供應商現場審核后輸出什么？
8.1 新供應商審核報告
8.2 判斷供應商成長性
8.3 建立最后“311”防線
8.4 供應商現場審核風險評估報告
8.5 對新供應商的“入職培訓”
本章復習

第六章 供應商導入及管理
小故事：采與購的恩怨
縮短新供應商導入后磨合期
1. 新供應商導入工作
1.1合格供應商清單管理
1.2新供應商管理“三時期”
1.3供應商導入的關鍵節點
2. 牧人式和獵人式供應商管理
3. 供應商管理的誤區
4. 好供應商應當具備的5個特點
5. 供應商管理的4原則
6. 管好供應商的基本要素
7. 供應商管理內容
8. 供應商管理四方法
8.1 分類管理法
8.2 供應商感知模型
8.3 建立博弈機制
8.4 供方賦能內容
案例：對供應商進行持續降本培訓
思考：如何利用供應商資源創造價值
案例：蘋果公司對供應商的全流程管理
案例討論：模具移管
9. 創新管理理念
9.1 用銷售的思維做采購
9.2 前置管理
案例：供應商每日匯報生產日報表
討論：客(ke)戶指定供(gong)應商(shang)該怎(zen)么管理？

供應商開發的培訓