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中國企業培訓講師
關鍵成交-----《房地產帶看成交的九大秘籍》
 
講師:賀(he)俊(jun)賢 瀏覽次數:2558

課程描述(shu)INTRODUCTION

· 高層管理者· 中層領導· 一線員工

培訓講師:賀(he)俊(jun)賢    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產帶看成交
 
課程背景
后疫情時代,房地產在經濟變化和行業調控的影響下,是否真的變成“黑鐵時代”值得我們房地產從業者深思,縱觀當今市場、經濟形勢已經進入新的階段,非傳統經紀機構殺入市場、后因市場壓力又遲滯發展包括各別品牌的萎縮,傳統經紀大鱷們在線上的快速發展,一般性房產公司的業績壓力沉重,如何能在當下的市場中生存,我們如何應對?行業至理名言“資源是生命、帶看是希望”,帶看技巧是距離成交最近的,如何提升帶看質量尤為關鍵。
如何快速讓房產銷售精英掌握扎實的帶看技巧?
如何使房產銷售精英對帶看環節重要性的認知提升起來?
如何讓房產銷售精英對于帶看的思路清晰起來?
如何讓房產銷售精英明確帶看的基本流程?
如何讓房產銷售精英理解帶看質量*成交比例?
如何讓房產銷售精英掌握帶看9大要素?
如何讓房產銷售精英掌握過硬的營銷話術?
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊?
如何建立一支有極高銷售能力的房產團隊?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
 
課程收獲
◆  樹立明確激勵目標;快速掌握激勵方法;
◆  打造高效作戰團隊;掌握銷售專業技能;
◆  提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
◆  掌握實戰銷售方法;實現業績倍速增長。
 
課綱
第一模塊:帶看的定義和基本流程
課前思考(互動):目前你的帶看方式和現狀是哪樣的?
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理  
案例引入,帶看有流程,思路要清晰
 
第二模塊:帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低 
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
 
第三模塊:具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、時間策劃
4、準備房源:BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、與業主溝通
2、物料送達
3、與客戶需求再確認
4、與業主反饋帶看情況
 
第四模塊:營銷話術的重要性
語音案例分享:
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設計的功能型要求
 
第五模塊:營銷話術的設計方法
1、 話術設計的原則
2、 影響話術的設計因素
3、 人類行為的產生
4、 營銷話術引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術設計的方法
 
第六模塊:話術的訓練
1、話術的訓練與演練
三人一組
2、話術的培訓、演練(示范)
(主題:收取意向金的話術演練)
3、話術的角色扮演
 
房地產帶看成交

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賀俊賢
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