《神速招商---寫字樓租賃業務提升特訓營》
講師：賀俊賢 瀏覽次數：2562
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
寫字樓租賃業務提升
課程背景
后疫情時代，房地產在經濟變化和行業調控的影響下，商業地產招商也面臨著巨大的挑戰，很多商業地產運營狀態差強人意。
新的壓力、新的市場形勢和契機下，如何發力，獲得更多招商成交？我們要有更強的帶隊高手，怎樣使招商團隊負責人的管理能力、業務能力有所提升，招商銷售人員掌握更多技能技巧就是我們亟待解決的問題：
如何快速成為寫字樓的招商高手？
如何讓自己快速具備專業的客戶思維？
如何讓自己是始終具備良好的職業心態？
如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！
課程收獲
◆ 樹立明確激勵目標；快速掌握激勵方法；
◆ 打造高效作戰團隊；掌握銷售專業技能；
◆ 提升電話營銷技巧；打造銷售精英團隊；
◆ 掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。
課綱
第一部分：心態篇
一、正確認識銷售這一職業
二、樹立正確的“客戶觀”
1、“客戶”是什么？
2、客戶喜歡什么樣的銷售員？
3、成功銷售員的“客戶觀”
4、客戶的拒絕等于什么？
三、成功銷售員的3、4、5、6
1、必須知道的三件事
2、必備的四種態度、必備的四張*、必備的四大素質
3、必須堅持的五種信念
4、業績倍增的六大原則
四、積極的心態源于專業的修煉
1、積極的心態不等于激昂的口號
2、積極的心態怎樣練成的？
3、成功售樓員的自我形象定位
五、 遇到拒絕如何調整自我心態
1、對“拒絕”不要信以為真
2、將每一次拒絕看成是還“債”的機會
3、現在拒絕你，并不代表永遠拒絕你
4、體會“拒絕”背后的心情故事
5、正向能量的調整
6、概率決定論
第二部分：行業篇
一、 寫字樓市場現狀
1、世界500強企業國內進駐情況
2、一線城市預租情況
3、一線城市租金增長趨勢
4、金融業發展帶動租賃需求
5、新增供應量對空置率構成壓力
二、 寫字樓的發展
1、寫字樓發展歷程
2、寫字樓的發展周期
3、寫字樓的發展趨勢
4、向高層發展
5、向智能化發展
6、向靈活性發展
7、向綜合性發展
三、 寫字樓產品體系
1、硬件配置
2、軟件配置
第三部分：知識篇
一、寫字樓定義及特點
1、定義
2、特點
二、寫字樓的分類
1、按功能及構造分類
2、按綜合品質及評價標準分類
3、不對寫字樓做出分級，只提出一定的標準
4、帶看前其他注意事項
三、寫字樓產品要素
1、主流要素
2、功能設置
3、建筑設計
4、設置設備
5、物管服務
四、寫字樓和住宅的差異化
1、產品差異化
2、客戶差異化
3、銷售氛圍、銷售現場、營銷措施的差異化
4、寫字樓業主所關注的
5、寫字樓客戶所關注的
第四部分：技巧篇
一、客戶拓展技巧
1、客戶在哪？---尋找客戶10法
2、如何從競爭對手中拉回客戶？
二、陌生拜訪技巧
1、好的準備等于成功一半
2、提前預約（視情況）
3、自我介紹要簡潔干脆
4、假借詞令讓客戶不好拒絕
5、學會提問激發客戶興趣
三、電話營銷技巧
1、打（接）電話應做好的準備
2、電話營銷的基本技巧
3、電話營銷的業績來源
4、電話營銷應避免的不良習慣
5、電話營銷應關注的幾個細節
四、交流溝通技巧
1、溝通時銷售核心技能過程的最重要環節
2、交流溝通時應掌握的基本原則
3、溝通時判斷客戶語言、姿態，掌握時機
五、價格談判技巧
1、不要掉入“價格陷阱”
2、如何化解“價格陷阱“””
3、談判技巧3招式
六、業務成交技巧
1、準確了解客戶需求
2、有效贏得客戶信賴
3、判斷客戶成交時機
4、成交時機出現后的“四不要”
5、成交時機出現后的“四強調”
6、促進業務成交策略18法
7、成交并不等于業務完成
第五部分：練習篇
一、突破障礙、培養自己的自信
1、突破銷售的*障礙
2、牢記：自信則人信之
3、如何培養自信心
二、勤學苦練、提高自己的口才
1、收集素材
2、總結提煉
三、《銷售行動自我檢查指導表》
四、本次銷售培訓課程的作業
寫字樓租賃業務提升
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/280091.html
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- 賀俊賢
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