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中國企業培訓講師
高階銷售-----《打造房地產豪宅售樓王》
 
講(jiang)師:賀俊賢 瀏(liu)覽次(ci)數(shu):2568

課程描(miao)述INTRODUCTION

· 銷售經理· 高層管理者· 中層領導

培訓講師:賀俊賢(xian)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天   

日程安(an)排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

房地產豪宅售樓王
 
課程背景
后疫情時代,房地產在經濟變化和行業調控的影響下,是否真的變成“黑鐵時代”值得我們房地產從業者深思,縱觀當今市場、經濟形勢已經進入新的階段,非傳統經紀機構殺入市場、后因市場壓力又遲滯發展包括各別品牌的萎縮,傳統經紀大鱷們在線上的快速發展,一般性房產公司的業績壓力沉重,知名地產品牌的加盟、擴張,如何能在當下的市場競爭中生存,如何運用有效的業務手段,打造高績效團隊呢?豪宅銷售領域誰能占領市場?
我們必須培養從業人員的銷售技能、銷售心態、業務認知,那么有效的培訓就尤為重要了。
如何快速成為高端銷售的能手?
如何充分調動團隊內部人員的激情、打造高效能團隊?
如何讓自己快速具備專業的客戶思維?
如何讓自己是始終具備良好的職業心態?
如何練就精準銷售絕活,讓客戶買單?
如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們?
如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊?
如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊,比賽已經開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
 
課程收獲
◆  樹立明確激勵目標;快速掌握激勵方法;
◆  打造高效作戰團隊;掌握銷售專業技能;
◆  提升電話營銷技巧;打造銷售精英團隊;
◆  掌握實戰銷售方法;實現業績倍速增長。
 
課綱
第一模塊:認識營銷的能力,豪宅銷售是什么?
課前思考(互動):目前你的豪宅銷售的帶看方式和現狀是哪樣的?
1、帶看的定義
2、帶看的重要性
3、帶看的基本流程梳理  
豪宅銷售案例引入,帶看有流程,思路要清晰;豪宅客戶的初步選擇決定著你是否可以繼續為其服務。
 
第二模塊:帶看管理九要素的概述
1、帶看質量決定成交比例的高低 
2、帶看九要素
3、九要素分解到帶看前中后的具體業務措施
 
第三模塊:具體帶看動作詳解
帶看前
1、客戶的前期鋪墊
2、業主的前期鋪墊
3、時間策劃
4、準備房源:BAC法則
5、帶看前的“四帶”
帶看中
1、看房確認書的簽署
2、保證一組成功帶看
3、未帶先看
4、提前等候
5、團隊配合
6、服裝禮儀
7、沿途講解
8、引薦
9、不輕易放走一個客戶
帶看后
1、與業主溝通
2、物料送達
3、與客戶需求再確認
4、與業主反饋帶看情況
 
第四模塊:營銷話術的重要性
語音案例分享:
A麥當勞推銷話術對比
B房產銷售話術對比
1、話術的重要性
2、話術的類別
3、話術設計的功能型要求
 
第五模塊:營銷話術的設計方法
1、 話術設計的原則
2、 影響話術的設計因素
3、 人類行為的產生
4、 營銷話術引入客戶思維
5、 適客化的溝通
6、 話術設計的方法
 
第六模塊:豪宅銷售應具備的素質
A勇敢
1、被拒絕的定義是什么?什么事情發生了才意味著被拒絕
2、客戶用什么的語氣
3、你客戶的面部表情
B強烈的企圖心
1、客戶是你的鏡子
2、客戶是你生命中非常重要的人,你的情緒可以通過他轉化
3、客戶是否決定你的潛意識
 
第七模塊:豪宅成交斡旋
1、斡旋的前提是什么
2、斡旋是決定豪宅成交周期長短的關鍵性因素
3、具體斡旋措施
豪宅成交案例2-3個
 
第八模塊:豪宅成長之路心里建設
A注重個人的成長
1、初步了解
2、重復是學習之母
3、開始使用
4、融會貫通
5、再次加強
B高度的熱忱和服務心
C非凡的親和力
D對結果自我負責,100%對自己負責
E明確目標和計劃
F善用潛意識的力量
 
房地產豪宅售樓王

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賀俊賢
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