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采購創新與成本控制

高速增長(chang)(chang)的(de)(de)(de)盛宴漸趨(qu)結束(shu)，面臨(lin)增長(chang)(chang)陷阱(jing)怎么辦! 客戶(hu)(hu)需求靈活(huo)(huo)多變，科技發展日新(xin)月(yue)異，產品(pin)更新(xin)換代加速，小批(pi)量、多品(pin)種、定(ding)制(zhi)化需求日益(yi)增加。大批(pi)量、低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)制(zhi)造正在遠去，低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)人海戰(zhan)術的(de)(de)(de)散兵(bing)游勇，臃腫緩慢的(de)(de)(de)制(zhi)造恐龍，都不能(neng)適應。中國大部(bu)分企業(ye)(ye)(ye)尚處于價值鏈的(de)(de)(de)制(zhi)造環節，因此(ci)從低(di)(di)到高的(de)(de)(de)轉型方(fang)式并不能(neng)引導(dao)企業(ye)(ye)(ye)突破(po)阻滯(zhi)，也(ye)不能(neng)解決企業(ye)(ye)(ye)發展面臨(lin)的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)(ben)問(wen)題。一個企業(ye)(ye)(ye)想突破(po)它的(de)(de)(de)困境(jing)，不能(neng)只是改善(shan)現(xian)有的(de)(de)(de)情況，因為(wei)報酬遞(di)減(jian)規(gui)律決定(ding)了這樣做并不能(neng)給企業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來突破(po)，那些不能(neng)使企業(ye)(ye)(ye)得到凈效(xiao)益(yi)的(de)(de)(de)創新(xin)活(huo)(huo)動(dong)都是浪費(fei)。通過供(gong)應鏈理解市場并利用(yong)自身(shen)資源*組合(he)外部(bu)資源提供(gong)*價值產品(pin)服務(wu)給客戶(hu)(hu)。產品(pin)的(de)(de)(de)迭(die)代、成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、品(pin)質與市場響應速度將直(zhi)接(jie)決定(ding)企業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)利潤，企業(ye)(ye)(ye)需要(yao)敏銳、低(di)(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)、集成(cheng)、敏捷的(de)(de)(de)供(gong)應鏈協(xie)同(tong)系統，才能(neng)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)持續發展保(bao)駕護航！

供應鏈創新-資源整合
一、資源整合－供應鏈協同
1、企業轉型誤區-啟示錄
2、整合思維三階段
3、資源-無“兼“不商
4、資源整合實施-落地
案例分析：1+1>2 崛起之謎
二、重新定義采購價值
1、無效創新-“零增益“
2、采購創新-“開源節流“
3、采購新價值-整合供應資源
4、成本管理技術-“馬背原則“
案例：沃爾瑪(ma) Vs. 通用電氣

商業策略維度-控制成本
三、競爭性采購策略-A 模式（狩獵式）
1、CD降低成本目標的設定-成本比分析
2、定位采購類別與供應分析
3、力量分析與供應池研究-5力模型與SWOT
4、采購類別方陣 vs. 最優采購策略
5、推演-采購策略實施邏輯方法
6、采購組織管理-績效指標設計
案例：1-我終于失去了(le)你；2-公(gong)司產品(pin)分析

采購成本控制
四、采購核價與成本分析
1、分析行業內供應商的最優惠價格
2、如何獲得行業利潤水平及各方面數據
3、核價模式、流程及分工-本田原價管理
4、標準成本模型建立-成本表cost model
5、競標技術關鍵要素-比價分析
案例(li)分(fen)析：集中度、省錢與(yu)擾亂報價

優勢談判技巧
五、談判的準備策略
1、建設強大的心理-“莫斯科不相信眼淚“
2、關鍵要素制定-議題、目標、地點與人員
3、談判風格的培養-“針鋒相對”原則
六、談判杠桿制定Vs. 談判策略設計
1、采購力量的尋找-遠離爾虞我詐
2、制定潛在的談判杠桿
3、談判過程管理與談判戰術制定
七、核心技術：優勢談判七步曲……
案例：優秀的談判能力-領導(dao)力

工程技術維度-管理成本
八、伙伴模式采購策略-J 模式（牧羊式）
1、CD降低成本目標的設定-價值比分析
2、機能降本的策略-流程分析與技術降本
3、目標成本法的策略-價值分析與工程設計
案例分(fen)析：越走越遠-技術(shu)陷阱

VA/VE工程技術應用
九、價值工程應用-成本VA/VE
1、機能成本法分析-目的Vs.手段
2、機能評價模型-AHP法
3、策略方針的展開-問題導向Vs.目標導向
案例：1-松(song)下VA/VE推進；2-公司產品分析

目標成本法運用
十、美日的區別-目標成本法Target cost
1、可允許成本管理-推算成本差距
2、價值比計算-客戶需求的演變
3、實現目標成本法的步驟
案(an)例：公(gong)司產品分析-沙(sha)盤(pan)演練

采購創新與成本控制