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品牌建設驅動

課程對(dui)象：制(zhi)造行業總(zong)經(jing)(jing)(jing)理、市(shi)場總(zong)監/經(jing)(jing)(jing)理、營銷總(zong)監/經(jing)(jing)(jing)理。

課程收獲
企業收益：
1、了解制造業業務延伸與轉型的方向；
2、梳理制造業業務延伸與轉型的難點；
3、用品牌戰略確定業務延伸與轉型的方向；
4、用品牌內化改變員工意識、提升員工能力；
5、用服務價值和案例來打動客戶，改變采購行為；
6、重新定義(yi)企業未(wei)來的身(shen)份和價值(zhi)，改(gai)變行業地(di)位。

崗位收益：
1、理解品牌建設對于企業業務延伸與轉型的價值所在；
2、學習向管理層、員工、客戶、其他利益相關體進行品牌溝通時，不同的側重點、手段和品牌溝通的意義；
3、學習在企業內部提升品牌組織的重要性、品牌工作的重要性，讓品牌組織的職能更加凝練、高效、有價值；
4、讓制造業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)的品(pin)牌工作者，提(ti)升自己在(zai)企(qi)業(ye)(ye)中的作用(yong)，用(yong)品(pin)牌建設(she)來幫助到企(qi)業(ye)(ye)的延伸與轉型。

課程大綱
第一章：制造業業務延伸與轉型的方向
1、從細分產品到主流產品
2、從單一產品到產品組合
3、從原材料到技術解決方案
4、從單一設備到成套解決方案
5、從(cong)提供產品到運營服(fu)務

第二章：制造業業務延伸與轉型的難點
1、堅定信心難：對企業的大幅變革心存疑慮
2、理念轉變難：從自我導向到客戶導向
3、能力提升難：從做產品的能力專轉向做方案的能力
4、客戶打動難：改變原有的采購與合作習慣
5、行業(ye)認可(ke)難：改變企業(ye)原有的身份和地位(wei)

第三章：為什么品牌建設能夠驅動制造業業務延伸與轉型
1、品牌、品牌戰略、品牌建設是什么
2、品牌戰略對管理層起到的作用
3、品牌建設對員工起到的作用
4、品牌建設對客戶起到的作用
5、品牌建設對行業、政府、投資人起到的作用
6、品(pin)牌(pai)部門與品(pin)牌(pai)工作所(suo)不(bu)可取代的作用是(shi)什(shen)么(me)

第四章：用品牌戰略確定業務延伸與轉型的方向
1、用STAR工具來鎖定企業新的邊界
2、用3W明確企業新的業務成功邏輯
案例一：陽光電源——從逆變器大王到光伏龍頭
案例二：九陽——從豆漿機到廚房電器
案例(li)三：利樂——從包裝(zhuang)到(dao)產(chan)品定位要素

第五章：用品牌內化改變員工意識、提升員工能力
1、客戶導向的意識普及
2、客戶導向的能力培訓
案例一：莫川裝飾——打造客戶滿意度*
案(an)例二：LIFT工(gong)作坊(fang)——用客(ke)戶視角(jiao)、增值思(si)維來構建服務產品(pin)

第六章：用服務價值和案例來打動客戶，改變采購行為
1、歐美制造企業提升自己企業形象的“成熟套路”
2、服務產品的構成要件
3、客戶視角的ABR敘事邏輯
案例一：艾默生能源管理計劃
案例二：IBM橘子銀行
案(an)例(li)三：LIFT各(ge)行業案(an)例(li)

第七章：重新定義企業未來的身份和價值，改變行業地位
1、歐美制造企業提升自己企業形象的“成熟套路”
案例一：安賽洛米塔爾——鋼鐵的力量
案例二：巴斯夫——創造化學新作用
案例三(san)：三(san)井物產——人改變世(shi)界

第八章：品牌組織的設置與職能
1、“點縱橫面”品牌組織體系
2、品牌組織的業務職能——系統梳理、價值提煉
3、品牌組織的常規職能——“生養用測”品牌管理體系
結束(shu)語(yu)：相(xiang)信品牌(pai)的力量

專家簡介
華潤三九/廣藥王老吉品牌顧問、B2B企業品牌戰略專家  陸老師
實戰經驗
曾分別在索尼、康寧電纜從事品牌工作；
曾負責數碼品類，在全球萎縮的環境下，中國市場逆勢增長100%；
曾服務本土電器企業，制定品牌戰略，突破品類邊界，年復合增長20%；
曾領導或參與服務10余個邁迪客戶的品牌戰略項目，項目成果100%認可并落地；
曾開發《系統化品牌落地》課程體系，助力>20家企業品牌工作的全面優化 。
主講課程
《鎖定業務邏輯的3W品牌戰略》、《3+4企業未來思考框架》、《邁迪STAR業務定位模型》、《客戶導向的ABR敘事邏輯》。
服務客戶
中(zhong)國電信(xin)、廈門(men)建發股份、華潤三九(jiu)、國大藥房、廣藥王老吉、晨光(guang)文具、海爾(er)空調、雷士照明、九(jiu)陽、中(zhong)糧(liang)、藍城(cheng)、和(he)樂(le)門(men)業、綠源(yuan)、維達

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